文/鳳九靈來源/黑貓工作室不可否認的講，國花瓷新品青韻20從上市一個月多時間來，在陜西市場短時間形成了一種“青韻”風暴，可以說青韻20的上市改變了陜酒多年的市場氛圍，已形成了一個爆品產品。從價格體系上看，青韻20在300多元的價位上已在陜西

文/鳳九靈

來源/黑貓工作室

不可否認的講，國花瓷新品青韻20從上市一個月多時間來，在陜西市場短時間形成了一種“青韻”風暴，可以說青韻20的上市改變了陜酒多年的市場氛圍，已形成了一個爆品產品。

從價格體系上看，青韻20在300多元的價位上已在陜西市場形成了強有力的壁壘，也在一定程度上改變了西鳳酒家族產品在300元以上市場的競爭格局。

然而，當我們再次分析青韻20的價格定位，以及國花瓷30年的價格走勢時，不難發現，青韻20在占據了300多元價位段的基礎上，國花瓷30年的價格又一次得到了審視，這個產品作為2019年開始發力并上量的產品，難道價格還將一直維持在300多嗎？今天我們來做個簡要分析。

1、青韻20和國花瓷30年的價格對標

從西鳳家族產品來看，大部分都集中在300元以內的市場，而且這個價位段內西鳳酒的強勢也讓很多外來品牌都望塵莫及。于此相對應的300元以上的市場，西鳳酒內放量的產品依然不是很多。雖然西鳳酒廠的自營產品珍藏版西鳳在穩居了400多元的價位后，將價格上移到了500多，這就在300—500的價格段上留下了相當大的市場空間。

事實上，從西鳳家族內的幾個產品來講，國花瓷30年、華山論劍30年，玖藏30年等今年來都開始逐漸放量，并且價格都維持在300多元的體系內。當然，這離不開企業方對這類中高端產品的主推，也離不開消費者在白酒消費觀念上的趨勢問題。所以當青韻20在占穩了300多元市場的基礎上，國花瓷30年的價格也許將會迎來大幅度漲價的可能。

從陜西市場內的全國性產品而言，三百多元的劍南春、水井坊乃至舍得，都已經在三多元的市場上形成了競爭力。尤其劍南春近兩年內在陜西市場的強勢崛起已經成了無法抗拒的力量，水井坊和舍得也在慢慢的崛起中，這對西鳳酒中300多元的產品構成了一定的“威脅”。因為現有的西鳳酒家族產品中，不管是從品牌力還是價格定位來看，還沒有出現一兩個競爭力比較強的能和他們直面抗衡的產品。

所以當青韻20在300多的市場內形成“爆款”后，要想在陜西市場形成戰略競爭局面，國花瓷30的價格的上漲的可能。

2、國花瓷30的價格到底該不該上漲？

鑒于上述簡要分析，我們現在來看國花瓷30年的價格到底該不該上漲的問題。首先從國花瓷現有的產品價格體系看，5年在百元以內市場已經形成站穩了，而且在陜西各地市場走量相當大。其次12年在一百多元的市場上已經和西鳳6年、華山論劍10年等西鳳酒內的暢銷產品形成了幾大家瓜分市場的趨勢。

也就說在200元以內，還沒有其他產品可以和西鳳酒的產品分庭抗議。與此同時，在300元以上，青韻20已經站穩了根基，也就說在未來幾年，青韻20將持續維持在335元的市場終端價格上，也將在這個價位段內形成戰略穩定局面。

恰恰相反的是，國花瓷30年這么多年來，市場零售價一直維持在300元剛過，這就與國花瓷企業現有的產品體系行了沖突，在價格定位上不能形成有效的區隔，也對現有的產品形不成強勢互補。

一方來說，國花瓷30年作為國花瓷現有產品體系中高端產品的典型代表，今年開始在市場上的走量相當樂觀，隨著青韻20的上市，30的價格上移也是企業發展需求。

另一方面來說，在西鳳家族產品中，作為30年的代表，價格維持在300元以上在一定程度了不能有效地拉升品牌效應。尤其隨著西鳳酒酒廠各類產品價格的上漲，國花瓷品牌溢價的提升，30年的價格再度上漲將是行業發展的趨勢。

3、國花瓷30的價格到底該漲多少？

在分析了國花瓷30年價格必須要上漲的同時，現在擺在我們面前的一個課題就是該漲多少？

事實上，國花瓷30年現有的市場成交價格基本就是320元左右，也就是說在實際情況下，市場成交價還趕不上青韻20的價格。那么漲到多少才是符合行業發展趨勢？

從西鳳酒酒的家族產品看，上面有紅西鳳系列產品，也有珍藏版西鳳酒在500以上價格帶，也就是說國花瓷30年的價格應該跟緊珍藏版西鳳，將上漲到400—500元的體系內。

從全國性的幾個產品看，劍南春、水井坊和舍得等，近期也對市場終端價格實施了上移舉措，因為都看中了300—500元這個黃金價格帶的優勢。

筆者的意見是，如果國花瓷30年要進行價格調整，那就一次性漲到位，直接跨到400—500元左內的終端零售價，這就與現有的西鳳產品形成戰略聯盟，從企業自身來講，也實現了500元以內產品的價格梯隊。

當然，關于國花瓷30年價格該不該上漲，漲到多少的問題，歡迎各位行業人士在文章末尾留言，提出建設性意見。