我開社區店都4年了，我想說不賺錢只是個人原因。很多人之所以覺得社區店沒前途，應該是有3個原因？1、你覺得樓下的商店冷冷清清，沒多少人其實任何生意都要講究2--8定律，做的好的店就個別幾家2、你用網店一天幾十萬、上百萬的銷量，對比實體店。網店

我開社區店都4年了，我想說不賺錢只是個人原因。

很多人之所以覺得社區店沒前途， 應該是有3個原因？

1、你覺得樓下的商店冷冷清清，沒多少人

其實任何生意都要講究2--8定律，做的好的店就個別幾家

2、你用網店一天幾十萬、上百萬的銷量，對比實體店。

網店的投入比你想象的高，雖然說門檻低，幾千塊錢就可以起步，但是想要賺錢，需要買流量，招聘好的文案設計，好的營銷策劃，成本遠遠超過實體，而且操作難度要比實體大

3、是你的認知問題，你沒接觸過這個行業，所以根本不清楚。

俗話說、隔行如隔山，你看到的永遠只是表面現象

我用我的開店經歷舉例子，社區店只要需要具備這4個特點，不賺錢都難？

1、根據社區店特點，選擇項目。

社區店的特點就是顧客比較穩定，買東西講究性價比，更傾向于生活必須品，而且人情味比較重。

我選擇的項目就是鮮奶吧，產品主要是巴氏鮮奶、各種手工酸奶、還有水果撈。

乳制品幾乎成為每家每戶不可缺少的飲品之一，我選擇的這個項目，就是看中了受眾群體廣泛，復購率高。

2、經營思維的轉變

傳統的實體店，恨不得一天24小時都營業，總覺得不營業房租就是虧損的。

你要考慮一個問題，社區店服務的就是這群顧客，年輕人一大早就去上班，小孩子去上學，白天可能就是個別老人樓下買菜。 到了下午學生放學以后，才是營業高峰期。

我分析完這些后，我知道真正付款的人群是年輕人和中年人，所以我營業時間是中午一點到晚上九點，一點多營業開始制作產品，下午只負責銷售就行。這樣店里只用安排一個員工，時間還更自由。成本降低，利潤自然增加。

3、社群搭建

社區的生意，講究人情味，復購還高。社群一般都比較活躍，很少有人退群。

你只要將社群做出特色，營業額不僅增加，宣傳新品也快。

我就是每個周定一個抽獎日，目前做了三年，效果非常好。周天晚上，準時抽獎，送出9個店里的產品，所以大家在這個時間，都會參與。

這個方式讓顧客對我店里記憶更深，有任何新品我只需要做個小活動，馬上就可以推廣出去。

（關于社群怎么玩，怎么建立，可以私信我，我分享下我店里的模式）

4、人設建立

社區店說白了就是你的個人形象打造，讓顧客認可你這個人，這樣對你店里的信任感也會大大增加。

有了信任，很多生意都可以做，社區的顧客都是以生活為主，你和寬帶、清洗油煙機、團購食材都可以合作，這也是很豐厚的一份收入。前提是你要確保這些合作商非常靠譜。

這4點只要做到位，生意絕對不可能差。