今天要給大家帶來的案例是：東莞有這么一家賓館，老板推出“房間免費住”活動，不但不虧錢，反而在短短一年的時間里，瘋狂盈利120萬。【1】案例背景劉老板就是這家賓館的老板，同時也是今天要給大家介紹的案例的主人公。說起李老板這個人，他今年46歲的

今天要給大家帶來的案例是：東莞有這么一家賓館，老板推出“房間免費住”活動，不但不虧錢，反而在短短一年的時間里，瘋狂盈利120萬。

【1】案例背景

劉老板就是這家賓館的老板，同時也是今天要給大家介紹的案例的主人公。說起李老板這個人，他今年46歲的年紀，要錢沒錢，要房子沒房子，就靠著在廠里打工賺錢，一個月就3000多塊錢的工資。

好在劉老板自己沒本事，卻有個有本事的姐姐。這位姐姐在廣州做生意，雖說算不上大富大貴，但好歹手里頭也有點閑錢。很多人說，既然姐姐有錢，那么出錢給弟弟買套房子怎么了？也不至于這么摳門吧？但其實啊，人家姐姐不給錢，也有人家自己的道理，畢竟授人以魚不如授人以漁。

前幾年，劉老板的姐姐說自己打算在老家東莞搞點小生意，打算開一家賓館，想讓劉老板辭了廠里的工作，每天在賓館里面守著，給他算股份。這劉老板呢，也早就受不了廠里一個月3000多塊錢的工資了，非常痛快地就同意了這個提議。就這樣，劉老板成為了賓館的“守門人”。

然而大伙兒也都知道，這兩年因為疫情的緣故，實體店的生意非常難做，很多實體店都因此倒閉關門。而劉老板這家賓館呢，也是如此，眼看著就要撐不下去了，姐姐選擇了把賓館關門，及時止損。然而劉老板不同意，他跟姐姐提出了對賭，給自己一個月的時間，如果不能扭轉局面，那么這一個月的損失自己來賠。如果自己達到了目的，那么這家賓館就交給他來經營，以后盈利對半分。

就這么一個對賭協議，順利讓劉老板成為樂賓館的主事人。于是呢，劉老板在賓館推出了一個活動，結果你猜怎么著，短短一年時間，賓館狂賺120萬，賺了個盆滿缽滿。

【2】方案介紹

劉老板推出了一個十分虧本的活動，那就是：房間免費住。

當時活動推出，劉老板的姐姐氣得夠嗆，覺得劉老板這就是在亂來，甚至開始后悔跟劉老板簽了對賭協議。可結果你猜怎么著？后面的成績完全就證明了，劉老板不僅沒有亂來，還非常有想法，不然能年賺120萬嗎？

那么問題來了，劉老板是如何盈利的呢？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

大家都知道，我們去賓館入住的時候，是需要繳納押金的，等到你退房的時候，押金會還給你。這時候，劉老板就提出：如果顧客把300塊錢押金存在店里，那么本次入住的房費就可以免單了。并且，只要顧客在店里的會員卡上還有余額，那么以后入住都只要98塊錢一晚。

大伙兒可以算一下，本來入住的話，一晚上需要188塊錢，但是現在只要存個押金，以后就能98塊錢入住一晚上了，如果你是顧客，你會拒絕嗎？

當然，如果你是旅客，你肯定會拒絕，因為你短期內是不可能會再來入住了。但是我們要知道，劉老板這家賓館的附近有不少會所，來來往往的顧客都是那些喜歡長期在賓館入住的顧客，這樣的顧客，你像他們推出會員卡，并且給他們很大的優惠，他們又怎么會拒絕呢？

而且，顧客存了300塊錢在賓館，以后入住都只需要98塊錢一晚，顧客入住四次之后，卡里面還會有6塊錢余額。這時候，如果顧客還想繼續獲得折扣入住的話，是不是就得往卡里面充錢了？如果顧客不充錢，這6塊錢沒有辦法使用，是不是也被劉老板白白賺走了呢？

賓館之所以不賺錢，就是因為沒有顧客入住，入住率低，自然沒錢賺。但是劉老板現在用了這種方式，就鎖定了大量顧客進店入住，賓館長期住在滿房的狀態，你說他能不賺錢嗎？

當然，這里舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

最后，劉老板就是這樣，利用“房間免費住”，一年盈利120萬。