出品|創業最前線作者|藍齊劇本殺真的好玩嗎？“劇本殺像極了公司開會，進門先給一堆厚厚的資料，一堆人圍坐在一起，偶爾還要上臺演講或看視頻資料，一群人勾心斗角，感覺上班都沒這么累過。”“劇本殺經常一個本就得花一下午時間，各種推理比較燒腦等因素決

出品 | 創業最前線

作者 | 藍齊

劇本殺真的好玩嗎？

“劇本殺像極了公司開會，進門先給一堆厚厚的資料，一堆人圍坐在一起，偶爾還要上臺演講或看視頻資料，一群人勾心斗角，感覺上班都沒這么累過。”“劇本殺經常一個本就得花一下午時間，各種推理比較燒腦等因素決定了它的小眾屬性。”……微博、知乎上這樣的評論不少。

劇本殺該往何處去？其實觀察它的發展路徑，不難發現其與當年的密室逃脫、狼人殺極為相似：快速起風、快速滅火。

年輕人線下面對面社交的主流方式是什么？「創業最前線」在抖音、小紅書、微博等年輕人聚集的社交媒體搜索“聚會、娛樂”關鍵詞，沒想到躍入眼簾的是KTV。

“每天晚上十一點多都想去KTV，第二天睡醒就啥也不想了，然后開始循環，奇奇怪怪。”“我只是猶豫了一晚上沒下單而已，怎么學校附近KTV今天下午的小包就滿房了”……

小紅書上，不少“小紅薯”這樣記錄自己的生活：在KTV拍大片、唱偶像的歌、過生日。

KTV，一直是大多數人主流的聚會方式。在疫情后，人們線下聚會需求再度被釋放，KTV首當其沖，快速回暖。

1、爭奪年輕人，誰才是面對面社交的“頂流”

有人說，劇本殺的魅力是讓普通人在不到一天的時間里經歷某個人精彩的一生，其間明顯的偏愛救贖以及錯綜復雜、層層演進的劇情，是最吸引玩家的地方。

老玩家小慧表示，劇本殺是她所在部門2021年以來出場次數最多的團建方式，但在新鮮過后發現，“劇本殺對人數要求有限制，‘拼車難’，一旦有同事‘跳車放鴿子’，就很難成行。第二是嚴重信賴DM主持人，優秀的主持人可以調動玩家的興趣，反之則非常無聊。最后一點，一些劇本殺為了獵奇，不乏黃色、暴力和恐怖的內容。”

2022年春節前，部門又回到了吃飯+KTV的傳統配置，“KTV有獨立的空間，大家可以一起做游戲，抽獎，整體上來講比較放松，不像劇本殺那么燒腦。可能大家平時工作壓力大，聚會時就都想放松放松吧。”小慧說道。

把KTV當成放松方式的不光有職場人士，不少大學生們對KTV也極為熱衷。00后小玥上大三，下午沒課時或過生日，也會約上同學去唱K，喜歡二次元的小姐妹最愛各種動漫主題KTV。

“現在的KTV和傳統的不太一樣，每次都會提前訂喜歡的主題包間，大家還會cosplay，唱對應的動漫歌曲，我們都愛洛天依（虛擬歌手），有時候小伙伴們過生日也會去KTV，氛圍更好。”

總體而言，劇本殺和KTV都屬于面對面社交的場景，只不過，劇本殺的社交屬性更弱一些，人與人的交流是在“劇本”里，而在KTV里，有音樂、有酒、有好友，對年輕人而言，這是一種更能放松減壓的方式。

“如果讓我選，肯定還是KTV，畢竟團建和聚會需要人與人的當面溝通，劇本殺可以偶爾嘗嘗鮮，如果是朋友組局的話，我可以‘搭車’參與，但要是讓我自己組局，那太耗費精力。對比一下，還是KTV更大眾，方便省事，成局更容易。”小玥稱。

2、不斷進階的KTV

其實不論職場人士還是學生族，他們都一致認為線下面對面的社交是剛需，而市場數據的反饋也是如此。

艾媒咨詢《2021-2022中國夜經濟監測與城市案例分析》，中國青年群體夜間線下娛樂活動，1/3以上的消費者依然選擇KTV，遙遙領先于酒吧、劇本殺、密室等新消費業態。

KTV何以吸引年輕人的關注？在「創業最前線」看來，原因有三。

第一，擺脫老舊曲庫，如今的KTV曲庫與時俱進。在傳統的認知里，大家在KTV的曲庫還是陳奕迅、周杰倫、王菲等的經典老歌，但就現在的KTV曲庫而言，新歌的更新速度要較過去更及時，一些流行的、小眾的，幾乎都可以找到。

比如，電視劇《人世間》開播沒多久，就有消費者在麥頌KTV看到了其主題曲《光字片》。小玥在曲庫中看到她最愛的動畫片《國王排名》主題曲《BOY》時，眼神都變了，“就覺得簡直是無縫上線。”

此外一些熱門綜藝的歌曲也可以在KTV里搶先點唱。此前，也有網友表示麥頌KTV里可以搶先點唱湖南衛視《披荊斬棘的哥哥》中的熱歌。

第二，數字化加持、互聯網化程度更高。以前的KTV，基礎配置是一個點歌設備兩支話筒一臺電視，但現在的KTV基本是一個集酒吧、K歌包房、私人影院、直播間于一體的娛樂場景。

相較于以前只有一個點歌臺，如今的點歌系統也實現了數字化升級，通過手機就可以各自點唱擅長曲目，微信、小程序等掃一掃輕松實現。甚至包房里的音響、燈光、效果、空調等，都可以在手機上進行自主操控。

第三，KTV提供的場景無可替代。雖然飯店包間也算是私密空間，但溝通和交流的氛圍感遠不及KTV。比如多人聚會時，年輕人喜歡的專屬私密空間，不僅可以吃喝玩樂，還可以充分社交，綜觀當前的線下社交場景，其實KTV依然是滿足這一需求的首選。

“娛樂行業的變化一直都很快，不想被淘汰就需要不斷去順應新的潮流。KTV行業在國內發展了不到三十年也一直在改變。”KTV店主吳先生對「創業最前線」說道。

疫情暴發之后，他趁機重新裝修，“雖然當時決定裝修時風險挺大的，誰也不知道疫情什么時候會好轉。但是，我認為是值得的。”他話鋒一轉，“重裝開業后，很多消費者跑來打卡，氛圍感拉滿了。我們還做了很多線上的營銷，人氣很快就上來了，生意比以前好太多。”

燈光酷炫，包房獨具匠心，LED背景大屏舞臺等配置，無論是三五好友還是幾十人的狂歡，都可以帶來全新的體驗。一些潮、酷的KTV成為年輕人的打卡圣地，隨便一拍，就是大片既視感。“以前很多人認為豪華裝修是好的，但現在的年輕人要的是格調，比如我們有設計感的空間，潮流與科技感以及主題式包間，很多年輕人來打卡互動，其實裝修也是一種社交”。

吳先生另一個特別明顯的感受是，以前KTV主要是K歌需求，但在這種趨勢也在變化。“過生日、聚會還有團建的年輕人明顯多了，比如有一次，一群小姑娘訂了我們最大的包間，還做了某位歌星的人形立牌，提前過來裝飾包間，我們服務員嚇壞了，以為明星要在我們這兒開粉絲見面會。”吳先生笑著說：“其實是人家鐵粉自發為偶像過生日，前半場所有人靜靜地聽歌，后半場開始跟著LED屏的MV大合唱。”

從吳先生的親身經歷中，我們不難發現一個普遍的規律：在社會經濟、科學技術、思想觀念等不斷發展變化的進程中，人們日常的娛樂休閑活動必然是跟著時代不斷更新迭代的。身處其間的玩家，要么順應時代潮流，要么被替代。

3、穩居娛樂行業C位

后疫情時代，線下娛樂行業加速回暖，KTV作為年輕人聚會剛需而首個爆發。

作為從業者，吳先生的體感更明顯：“我們的主要客戶群體是年輕人，有大學生也有剛工作的白領，KTV比較適合朋友聚會。今年春節期間我們的包房基本是全滿。像初七開工日，還有不少排隊的消費者。”

生意火爆，對于用工的需求更強烈，“但是我們這服務員年前回家后一直沒回來，過完年后不得不高薪招人，”吳先生無奈說道：“今年我們采購了一些機器人，可以送果盤、酒飲，節省了不少人力，科技感和現代感也有了。但最終服務質量還是需要真人來提升。”

其實，不獨線下從業者有深的感觸，短視頻平臺的一些數據也頗能說明問題。

抖音平臺的數據顯示，2021年KTV行業所受關注有增無減，以12月份的數據為例，2021年較2020年同比增長85%。在搜索指數方面的數據增長更為明顯，同比增長高達405%。

“我個人認為KTV作為經典的娛樂方式，是一個穿越多個經濟周期的成熟業態”，一位從業者李女士表示，“卡拉OK的盛行，占盡天時地利人和。改革開放后，港臺流行音樂傳遍大江南北，日漸豐富的娛樂生活里，人們渴望一展歌喉，抒發個性。”

而隨著卡拉OK廳的設備和服務提升，這種業態逐漸發展成為現代的KTV。疫情之后，KTV行業又迎來了新一輪的進化。“當年量販式卡拉OK品牌錢柜進入上海，帶動了國內量販這種自助、平價、薄利多銷KTV模式的發展。現如今，個性、數字化、場景化已成為KTV行業的發展關鍵。

“雖然每當有新的線下社交游戲面市時，市場都不乏唱衰KTV的聲音，但可以看到，相比是狼人殺、密室逃脫還是劇本殺，KTV這種輕松自由的消費體驗，一直都是抓住年輕消費者的關鍵。”李女士說道。“說到底，音樂還是年輕人更喜歡的表達情緒和實現溝通的形式。”

而KTV帶給年輕人的社交和娛樂體驗似乎都更加輕松，正好與95后、00后等年輕一代的消費與社交習慣相契合。“在風口切換中，眾多快消娛樂行業遇冷的當下，年輕人將注意力回歸精神并不意外。”吳先生對KTV行業的逆市回暖顯得格外有信心。

4、結語

“創新不在于新，甚至可以很舊”——著名經濟學家許小年在2017年全球INS大會上談及對創新的看法至今看來依然適用。他認為，“創新不是風口，不是新潮，而是新想法、新服務等帶來的差異化競爭。”

KTV行業正是他所說的不斷創新的行業，并且一直順應消費者的需求變化，以新產品、新技術、新商業模式帶給消費者新體驗。

我們驚喜地看到，一些新興連鎖KTV品牌在創新方面的動作：如魅KTV取消了點歌屏，全程手機點歌點餐等功能，用移動互聯的智能體驗改造消費場景；星聚會一直強調的“全場景社交空間”，也把顧客需求從K歌延伸到了多種主題聚會；麥頌KTV作為最早整合線上線下娛樂玩法的品牌，通過包間自拍MV、會員云酒柜、麥頌星計劃等差異化娛樂消費體驗，被業內譽為“最懂互聯網的KTV”，幾年間迅速在全國開出大量品牌連鎖店，僅在北京就有近100家門店。

根據「創業最前線」從官網等公開資料統計，星聚會在全國擁有100多家開業門店，魅KTV已經擁有近200家門店，而麥頌KTV的門店總量達到了700家覆蓋全國28個省區直轄市，成為中國KTV行業連鎖化和品牌化趨勢下的誕生的首個頭部品牌。

沒有傳統的行業，只有傳統的企業。正如中國傳媒大學文化發展研究院教授齊勇鋒所說：“新興企業的出現帶動著傳統行業，促其不斷運用互聯網思維發展，以更好地適應大眾文化消費需求。”

在后疫情時代，政策對文化娛樂行業的扶持力度正在加強。2月18日國家發改委等部門印發的《關于促進服務業領域困難行業恢復發展的若干政策》提出43條具體措施，其中之一即是：“不得非經流調、無政策依據對餐廳、商超、景區景點、電影院及相關服務業場所等實施關停措施、延長關停時間。”

消費者持續增長的對線下面對面社交的剛需，KTV行業的自我創新以及政策的強勢扶持，我們有理由相信，2022年，KTV行業的新市場及新變化已然來臨。