科技改變生活 · 科技引領未來
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?“福瑞購能否在大健康市場翻出一朵浪花，一切都還得時間來驗證。”
作者：洞察貓
本文約2600字，建議閱讀5分鐘
2018年12月，丁香醫生的一篇檄文將權健推上了風口浪尖，輿論一片嘩然之下，司法機關介入，經銷商們也只好低調行事。沉寂1年半后，銷貓新零售（ID：DSxiaomao1130）發現，一些權健經銷商開始更新動態。
“大家期盼已久的時刻即將到來，集團公司在創辦16年之際，授權江蘇菌鑰集團+京誠昱豐集團共同獨創中醫秘方特色的大健康產業社交新零售——福瑞購平臺?！?/p>
在一個行業交流群里面，這則消息引來了很多人的圍觀。
“新零售就是新機會，公司的產品有保障，我愿意加入?！?/p>
“這一天我等了一年，絕對支持。”
群內“隱身”許久的權健經銷商不斷出來“冒泡”，對這個新項目的開展很是激動。
其中積極活躍氣氛，介紹新項目的人叫做高風，他從事直銷行業多年，經歷了幾多沉浮，曾經在權健達到皇冠級別。
權健事件后，他一度沉寂，將事業的重心轉移到中醫診所上，現在，福瑞購的出現全然吸引了他的注意力。
“我是執業的中醫，一直有一個發揚中醫傳統的夢想，福瑞購現在提供了一個契機。”很快，在了解來意后，高風熱情地向銷貓發來了公司最新的宣傳資料，“大健康”、“社交新零售”、“中醫秘方特色”等關鍵詞和這個項目緊密聯系在一起。為了讓銷貓進一步相信平臺實力，高風拿出了多家知名上市企業的背書宣傳話術：
那么，這個號稱“與多家獨角獸上市公司合作，打造特有的5G社交智慧新零售創新模式”的福瑞購商城究竟是一個怎樣的項目？該平臺的模式是什么？它與其他的社交電商項目有何不同？
01 低調的權健背景
銷貓打開高風發來的福瑞購商城鏈接，發現商城的運營方為福瑞購（廣東）數字科技有限公司，根據企查查數據顯示，這家公司成立于2020年5月12日，法定代表人為陳海殿。
而高風所提到的江蘇菌鑰集團和京誠昱豐集團，就更值得玩味一番。
據悉，江蘇菌鑰集團的全稱為江蘇菌鑰生命科技發展有限公司，成立于2015年9月，是一家立足于健康產業的大型中藥發酵和酵素產品生產的企業，集果蔬培植、產品研發、中試孵化、生產制造、醫學健康研究、國學養生、國際會展中心等于一體的綜合性生物制造基地。
而在2019年4月前，該公司曾使用“江蘇朸健生命科技發展有限公司“的名字。更為關鍵的是，江蘇朸健生命科技發展有限公司是權健生命科學產業園中的重要組成部分。
高風所提到的京誠昱豐集團，全稱為江蘇京誠昱豐實業股份有限公司，成立于2019年6月11日，法定代表人趙明，股東有趙明、殷亞萍、邵建國，目前該公司的注冊資本為5500萬元，據2019年度報告顯示，該公司的實繳出資額為220萬元，參保員工有9人。
一位行業內部人士向銷貓透露，“權健更名為京誠昱豐在運作。而且‘京誠昱豐’這四個字也非常微妙，不妨大膽聯想，京是束長京的‘京’，昱是束昱輝的‘昱’，合起來可以解讀為‘兒子誠信經營，老子事業豐收’”。隨后，他還向銷貓發來了一張微信截圖。
綜合以上相關信息，不難發現，江蘇菌鑰集團和京誠昱豐集團才是福瑞購平臺的真實背景。
銷貓在天眼查搜索“福瑞購”的字樣，還發現了一家名為福瑞購（天津）電子商務有限責任公司，而恰巧這家公司正是權健集團有限公司的子公司。
從6月24號項目上線，短短不到1個月，福瑞購就屢次出現在多個權健經銷商的朋友圈之中。而且，項目雖然以新的運營主體面世推廣，但經過調查以后，和權健系公司存在重要關聯。
02 兩種模式推演不同玩法
從福瑞購項目6月末啟動開始，李明英是最早注冊的一批會員。
在負面事件曝光后，她也幾經徘徊，不知道如何重新開始。但得知公司的新項目上線的消息，她舍不得以前建立起來的人脈網絡和行業資源。
“我在權健的業績不錯。選好產品，帶好團隊，我相信結果不會差?！崩蠲饔⒌恼Z氣中透露著自信。
她還告訴銷貓，目前福瑞購是可以免費注冊的，只不過如果你花299元成為會員，能夠享受到更多的權益。隨后，她向銷貓介紹了福瑞購的玩法：
顯而易見，李明英選擇了把這個項目當作事業來做。
進入注冊頁面之后，銷貓發現了一個“福客優選”的平臺，與其他社交電商平臺類似，這是屬于福瑞購的自營電商業務。截止發稿前，自營商城的共計15種產品，主要集中在營養飲料、糖果、菌菇飲品等保健食品范圍。
為了鼓勵會員發展事業，平臺還推出了“商學院”服務，以新手課堂、進階提升到專項培訓等板塊提供合規普及、個人品牌打造、直播、視頻拍攝、市場拓展、心理建設等方面的知識。
如果只是以普通消費者的身份登錄平臺，這就和其他電商平臺別無二致。目前福瑞購的商城里，除了自營部分，還線上了福瑞購超市店鋪，涵蓋方便速食、休閑零食、生活用紙、日化洗護等。
看中相應商品后，可以選擇自用，也可以將商品鏈接或者產品二維碼分享至朋友圈，從而省錢、賺錢。以一款精武鴨脖為例，這里的價格比天貓旗艦店便宜了1.44元，但一款立白茶籽除螨抑菌洗衣液又比天貓超市貴了幾塊。想以消費者的身份在福瑞購省錢，選品十分關鍵。
對此，李明英向銷貓表示，福瑞購的定位主要是大健康新零售平臺，其他的日用百貨、休閑零食并不是平臺的亮點，銷售公司自己生產的4000多款產品才是最終的目的。
03 事業模式下的獎金制度
據內部資料《平臺事業模式等級晉升及獎金制度》顯示，平臺事業模式收益有三塊，分別是組建團隊所獲得團隊計酬收入、商品銷售團隊獎勵、鎖粉用戶復購獎勵。
首先團隊計酬收入包含直推獎，直推一個尊享商品（299元的產品），可獲得100元。另外一部分來自于管理團隊所獲得的培訓管理津貼，具體的獎勵金額如下：
關于商品銷售獎勵，平臺的劃分比例則更為細致。根據資料顯示，平臺內所有尊享商品都有傭金。如果鎖粉的會員（直接通過自己的專屬二維碼注冊邀請的付費會員）進行購物，推薦者不僅可得直推銷售傭金提成，還能獲得團隊傭金通道收益。具體的獎勵比例如下：
如果用戶不斷發展鎖粉用戶，那么這位用戶就將獲得鎖粉用戶商品傭金的20%。從以上制度來看，平臺方更愿意鼓勵會員們去組建自己的團隊，以發展事業。
對于企業而言，推廣制度的設計是一方面，而產品品質和口碑才是決定平臺長遠發展的根本。
目前來看，福瑞購的產品品類不夠豐富，也沒有閃亮的營銷動作，剛剛起步，略顯粗糙。再將目光放向整個社交電商領域，淘小鋪、芬香、云集微店、斑馬會員、甩甩寶寶等玩家要么背靠電商巨頭自帶勢能，要么已經摸爬滾打沉淀了許多實戰經驗。新晉成員福瑞購，能否在這個新戰場取得勝利，一切都還得時間來驗證。
*應受訪者要求，文中高風、李明英為化名。
王楠林