科技改變生活 · 科技引領未來
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作者：冰叁庫爺來源：品牌情報庫今天，來講一個被譽為“山寨機中的戰斗機，復制粘貼界的愛馬仕”的品牌——名創優品。這是怎樣一個奇葩品牌呢？用網友一句話總覺就是：招牌模仿優衣庫，陳設模仿無印良品，價格模仿大創。他們的山寨能力有多強呢？logo與優
作者：冰叁庫爺 來源：品牌情報庫
今天，來講一個被譽為“山寨機中的戰斗機，復制粘貼界的愛馬仕”的品牌——名創優品。
這是怎樣一個奇葩品牌呢？
用網友一句話總覺就是：招牌模仿優衣庫，陳設模仿無印良品，價格模仿大創。
他們的山寨能力有多強呢？
logo與優衣庫就像雙胞胎
產品與各種大牌也是迷之相似
但就是這樣一個能抄襲就絕不原創的品牌，卻一路高速發展。不僅把店開到了海外，還受到極大關注。
馬來西亞開店，當天店面營業額就突破了30萬。
老撾開店時，老撾財政部長還帶著老婆來體驗了一把。
連超模來，中國都要拎著miniso的袋子玩街拍。
截止2018年底，在中國實體零售業一片蕭條的大背景下，名創優品卻在全球開店3500家，暢銷79個國家和地區，每年服務全球消費者超過了10億人次。
這讓人不禁要問：這個靠著抄襲起家的品牌，究竟憑什么可以這么火？
01
山寨容易，用戶思維不易
在名創優品大火以后，山寨名創優品的也不少，但大都存活不長。究其原因，大部分山寨品牌只山寨到了名創優品表面，卻并沒有學到名創優品的精髓——用戶思維。
誠然抄襲可恥，然而名創優品山寨背后的用戶思維，卻是值得肯定的。
① 以低廉的價格，獲取和流行同步的機會。
和大牌相比，名創優品的產品并不是100%或70%的仿制，而是做得類似。這使得大眾可以以很低的價格，買到與大牌相似的產品。
人們都有一種追求大牌的心，然而在消費群體中，高消費人群還只是占少數的。而名創優品則恰好抓住了人們“以低廉價格獲取和流行同步的大牌類似款”的心理，成為了這些大牌的平價替代品。
② 讓消費者以為“你應該賣得很貴”，一看價格又覺得撿到了便宜。
身為十元店，名創優品卻不可否認地擁有一種高級感。
店面裝修設計緊跟無印良品，店鋪選址也不是以往十元店選擇的路邊小巷，而是開在商場或人來人往的商業街。
這樣“旗艦店顏值，十元店身份”的奇妙配合，使得每一個走進名創優品的人，都以為自己會付出不低于無印良品的價格，一看價格，卻意外收獲實惠。
這一點，從兩家店的用戶評價中，也可以看出。
在高德及微博上約兩萬條關于關于名創優品和無印良品的評論中，名創優品收獲了“實惠”、“性價比”、“便宜”、“十元”等關鍵詞，而無印良品則對應“價格”、“小貴”、“品質”等內容。
③ 抄襲是真的，用戶買賬也是真的。
名創優品的產品銷售以用戶為導向，什么火賣什么。
這也就使得用戶在名創優品見到的商品都容易成為大受歡迎的爆款。
名創優品的品牌打造思路與以往的先品牌，再產品不同。
它反其道而行之，先利用大受歡迎的爆款吸引流量，再通過流量回饋品牌。
在后期，積累夠了足夠的關注與流量以后，大牌正版IP紛紛開始進駐名創優品，一直售賣山寨的名創優品，也終于開始堂堂正正賣起了正版。
02
抄襲帶來的流量
竟然轉化為了品牌影響力
看到這里，你一定想問，這些大牌正版IP，為什么就會瞧上考山寨起家的名創優品，并給予正版授權呢？
關鍵就在于名創優品后期成功地將初期山寨帶來的用戶流量，轉化為了品牌影響力。
你一定會問：抄襲帶來的流量自帶黑點，也可以轉化為品牌影響力？
答案是：可以的。
作天作地的蘇大強，最后都成功洗白，完成了編劇“都挺好”的愿景，這世上，還有什么不可能？
名創優品的品牌轉化大法，主要有三點：
① 打logo，鋪天蓋地地打logo。
有些時候，視覺洗腦這一招，還真的管用。
名創優品在品牌上堅持自營策略，基本除了食品以外，店內的 4000 多種商品都是使用 MINISO（名創優品）的品牌。在這種情況下，不僅使名創優品只要運營好供應鏈就能掌握很大的商品定價權，還在無形之中利用鋪天蓋地MINISO（名創優品）logo，完成了一場品牌洗腦。
② 跟粉絲套近乎，這一招真的有用。
很多時候，消費者是沒有法官那般剛正不阿與理智的。
就好比盡管于正抄襲瓊瑤，官司都打輸了，板上都釘釘了，還是有一大群人，去看他制作的電視劇。
所以，與你的消費者套近乎，讓他們變成你的粉絲，真是百利而無一害的方法。
在這一點上，名創優品有一系列“騷操作”。
（1）一個購物袋，換來1000萬粉絲。
通過“掃描微信號即可免費贈送購物袋”的方法，名創優品快速積累了粉絲量。在短短一年多時間里，名創優品微信訂閱號的用戶就超過了1000萬，成為超級大號，為此后進一步的互動營銷創造了可能性。
（2）小預算牽手大流量。
在流量為王的今天，與流量明星合作，是很好的共享粉絲資源與獲取粉絲好感度的方式。
而名創優品就總能請到流量明星與之合作。
當然你一定會問：請流量明星代言并不便宜，又怎樣用小預算搞定呢？
名創優品的操作是以項目制合作。
一般而言，用戶不會注意到具體是項目還是代言。下意識就覺得自己喜歡的流量明星代言了名創優品，從而被轉化，而名創優品，也就獲得了極大地品牌聲量。
③ 有原罪，也有原創。
最終，與蘇大強腦年癡呆的“強行洗白”不同，身負“山寨”原罪的名創優品，是靠著過硬的原創設計，完成了自身的洗白與品牌救贖的。
據了解，名創優品建立了自己的設計師團隊，并在全球范圍內尋找合作伙伴和設計師，每年在設計研發費用超過一個多億。
就在去年，名創優品的4款產品就成功斬獲了素有“產品設計界的奧斯卡獎”之稱的德國iF設計獎。 而其中的“水立方”系列水杯，更是狂銷了1000萬個。
A面山寨，B面原創
這個世界，原本就不存在一出生就完美的企業。
而“模仿”這個詞在企業成長期所具有的特殊推動作用，也是不可小覷的。
然而跟風做網紅容易，長久做品牌卻很難。
這也是名創優品的難得之處。
名創優品雖因山寨而崛起，卻并沒有躺在山寨來的成就上止步不前。而是最終正視自己的短板，發揮自己之所長，成功將劣勢轉化為優勢，并最終洗清了一身黑點，成就了自己的品牌。
畢竟山寨雖然是一種學習，但是復制粘貼界的愛馬仕，它終究是沒有自己的品牌可言的。
THE END
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丁悅華