科技改變生活 · 科技引領未來
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大家好，我是利器大師頻道的小有哥。今天給大家分享一個做求職網站的賺錢案例，這個小哥一開始也是摸不到門路，做過不是小項目，都沒有取得成功。隨著多年經驗的積累，他在利基市場中尋找到商業機會，找到了一條“生財門道”（這源于他后來從事的獵頭工作）。
大家好，我是利器大師頻道的小有哥。今天給大家分享一個做求職網站的賺錢案例，這個小哥一開始也是摸不到門路，做過不是小項目，都沒有取得成功。隨著多年經驗的積累，他在利基市場中尋找到商業機會，找到了一條“生財門道”（這源于他后來從事的獵頭工作）。這個案例是非常值得大家學習借鑒的，他的這種商業模型可以用于很多垂直細分市場，他的策略也對大家是有幫助的。
比隆于2012年開始擔任招聘人員，讓它接觸了不同行業的求職者。此后不久，他于2013年6月成立了Career Sidekick，并開始在波士頓的一家小型家庭辦公室發布在線求職建議，同時仍在全職擔任招聘人員。他最終選擇離開了招聘部門，全職專注于為求職者提供咨詢和發展Career Sidekick，以分享他所學的知識。
一、您好！您是誰，您在從事什么業務？
哈嘍，我叫比隆·克拉克，獵頭，博客作者，目前正環游世界，暫時居住在泰國清邁。
我是Career Sidekick的創始人，我們是一家求職咨詢網站，每年有數百萬人瀏覽我們的網站，我們每年的業務收入是六位數。
為了賺錢，我們一開始只銷售數字產品：兩本面試電子書和一門求職視頻課程。然而，在過去的幾年里，我們開始從展示廣告和聯盟營銷中獲得了更多的收入。
因此，我們更像是一家媒體公司，而不是一家專注于產品的公司。這個網站經歷了多次迭代，我們嘗試了許多種盈利模式、增長策略等等。
我很高興能和大家分享我的成果。這個網站每月的收入大約是25000美元，而我是這家公司的唯一的全職員工。
二、您的背景故事是什么？您是如何想到這個想法的？
我一直想在網上做一份全職的工作并獲得收入，但多年來，我一直在努力弄清楚該怎么做才能賺錢。我在網上學習了搜索引擎優化和數字營銷的基礎知識，嘗試做過各種網站，但他們都沒有取得成功。
幾年后，我25歲左右，是波士頓的一名專業招聘人員（獵頭），年收入約4萬美元。
朋友們不斷問我關于他們的求職和職業的問題，所以我就在想：為什么不開個博客，公開回答這些問題呢？
我不知道這將是我的一個網站的想法，但它似乎是合理的嘗試。
作為一名招聘人員，我的專業知識幫助我在這個垂直領域獲得了信譽和信任。通過這個項目，我可以分享獨特的故事，包括招聘經理在“幕后”談論的內容。
我可以透露求職者通常不會看到的信息，并通過這樣做來幫助求職者。
三、帶我們了解您是如何設計、制作第一個產品的？
起初，我在沒有任何產品的情況下建立了這個博客。大多數博客都需要很長時間才能發展到能賺到六位數的收入，這就是我的目標。
所以在第一年里，我專注于發布內容和增加粉絲，而不是盈利。
為了掙錢，我繼續從事招聘工作（獵頭），最終我辭職從事自由職業者（數字營銷）。自由職業者是一個很好的短期選擇，盡管這不是我的長期夢想。它讓我在獲得收入的同時也提高了我的技能。
當我向客戶推銷我如何運營自己的網站時，我也獲得了信譽。我通過為我的客戶工作（我的客戶在其他行業，所以沒有利益沖突）獲得了網站的想法和策略。
我在Career Sidekick網站上推出的第一款產品是一個簡短的求職面試指南，名為《求職面試備忘單》。我一直等到每天都有數百名訪客的時候才開始創作這個作品。
當時我的大部分內容都圍繞著工作面試，我知道人們對這個話題感興趣。我可以看到哪些面試文章最受歡迎，我從讀者那里收集了很多問題。
我最初的目標是在7天內寫完這本電子書。結果花了14天，它相對較短，不到30頁。
我做了一些市場調查，并盡力提前驗證了我的想法（例如，其他網站也在銷售類似的電子書，這表明市場上普遍對這種產品有興趣)。如果電子書失敗了，我只花了兩個星期，沒有太多成本。
這是這本電子書的封面，是在Canva設計的。電子書現在有35頁了，經過多次修改，但仍然是我最暢銷的產品之一，也是我提供的最便宜的產品，只需7美元。
我認為，對許多企業來說，提供一些非常便宜的東西是一個好主意，這可能是一個沖動購買。這本書并沒有讓我賺很多錢，但它讓人們熟悉了我所教的東西，并讓他們有機會看看是否喜歡我的產品。
之后，我可以提供更昂貴的產品，例如，我的視頻課程，或者在購買后立即加價銷售。
四、描述一下，你創辦該業務的過程?
我在兩周內就推出了這個網站，因為我知道幾乎所有的東西都可以在以后進行改進和迭代。我不想過多地分析一些小細節，我認為在得到用戶反饋后，我能更清楚地知道該改進什么。
不過，我確實花了整整一周的時間尋找一個域名。這是以后很難改變的一點。我選擇了CareerSidekick。我用“精益域名搜索”找到了它，這仍然是我最喜歡的尋找可用域名的免費工具。
我想建立一個權威的網站，隨著時間的推移可以擴展到各種話題，所以我需要一個廣泛的、品牌化的域名。
在花了大約10美元注冊了我的域名后，我又購買了一個共享的虛擬主機，安裝了WordPress（博客網站建站系統），安裝了一個免費的主題模板，然后開始工作，總成本低于250美元。
在最初的幾年里，這個網站沒有得到任何關注，在我做招聘和自由職業者的時候，它一直是一個副業項目。
我犯了很多錯誤，開始時主題太寬泛，從求職到職業規劃再到薪水全部都有，導致網站最初失敗了。
直到我開始寫作求職領域的內容，我才開始在谷歌搜索、社交媒體等領域獲得了一些關注。事實上，我花了幾個月的時間寫關于工作面試的文章，這是一個細分的領域。
我認為選擇一個狹小的利基市場是非常強大的。你可以以后再擴展。但如果你什么都想被人關注，你就什么都不會被人關注。
當你在一個細分領域擁有潛在用戶時，你便能夠為這些用戶提供更明確的選擇。所以他們經常也會選擇你。一旦你擴展了，你就會有一個粉絲基礎，他們也會跟隨你進入新的話題。
五、自推出以來，您有什么措施吸引并留住客戶的？
我們在搜索引擎（主要是谷歌）營銷方面做得很好。當我開始寫求職面試的話題時，我意識到獲得搜索流量的最好方法就是解決我的讀者已經在搜索的問題。
我仍然看到很多博客寫一些看似隨意的文章，標題都沒有人搜索。如果你想要增加你的博客/網站流量，第一步就是開始給文章的標題加上人們搜索的詞。
我使用Ahrefs進行關鍵詞研究。谷歌也會在你輸入搜索關鍵詞后顯示很多相關的搜索詞。在頁面內容策略方面，我只發布長形式的內容和“常青”的內容，這些內容將保持數年時間。
接下來，我會通過子標題把我的文章分成許多小主題，這樣每一篇文章都可以回答很多問題。例如，如果一個職位的主題是“如何準備工作面試”，那么次級主題可能包括：
邀請多位寫手撰寫一篇文章，也有助于流量增長。這些寫手通常會在文章發表后分享文章，有時還會提供鏈接。
另外，邀請寫手投稿將幫助你在你的行業中建立關系，這樣你也可以在他們的網站或他們為之撰稿的出版物上得到推薦/提及。
通過上述內容策略，Career Sidekick現在每天都會收到成千上萬的自然訪客流量。
我還在linkedIn上營銷了這個網站，粉絲增加到20多萬。對我來說，linkedIn和Twitter也是求職者常用的社交媒體。
在Quora上回答問題是另一種持續為我的網站帶來流量的好方法。它相當“常青”的，意味著我多年前寫的答案仍然有人讀。
我也有一個電子郵件通訊，讀者可以訂閱我們的電子郵件，我用它來召回我的用戶（通過推送內容）。
六、您今天過得怎么樣，未來會怎樣？
我們目前的業務是每年六位數的倍數，過去四年一直在盈利。
2019年，我們增長了344%。2020年，我們增長了62%。我希望今年能增長100%+。數字產品已經成為我們總收入中相對較小的一部分，現在我們從廣告和聯盟營銷中賺得更多。
今年的計劃和“大”想法:
今年，我正在考慮擴展到個人理財領域，這是一個非常有利可圖的博客領域。我也在考慮戰略性的網站收購和或為Career Sidekick開發一個軟件工具/產品。這就是我現在所關注的三個“大想法”。
個人目標與成長：就我自己的時間而言，我計劃雇傭更多的幫手，這樣我就可以有更多的時間放在業務上工作，我早就該這么做了。
我未來18個月的最終目標是收入翻一番。不過，我并不一定期望利潤翻倍，因為我將雇傭更多員工，我認為這對長期增長是件好事。
七、在經營這項業務過程中，您有沒有學到什么特別有用或有利的東西?
要有耐心，關注過程，而不僅僅是結果。大多數企業需要時間來成長，所以保持并享受過程中的每一步是很重要的。
我們在媒體上看到其他人的成功故事，他們似乎都是一夜成名，但背后往往有多年的奮斗。現在看到我成功的，99%的人都不會知道我之前也建過很多網站，但他們都失敗了。
我也學會了坦然地對一些機會說“不”。當你有了自己的生意，人們會帶著各種各樣的提議、想法和合作伙伴來找你，但不是所有的都是好的。
每個來合作的人都會告訴你，他們給你帶來了最好的機會，但有時這不是一個好機會，這是一個分散注意力的機會，你應該說“不”。
如果你的業務已經在快速增長，有時最好的做法就是加倍努力，忽略所有偽裝成機遇的干擾。
我也學到了人際關系很重要，包括你所在的行業。與競爭對手合作，他們不是敵人。你們可以一起合作，互惠互利。在大多數市場中，有足夠的空間讓不止一個玩家獲得成功。例如，人脈讓我在像福布斯這樣的大型網站上得到了推薦。
同時，尋找你所在行業以外的關系和想法。有時候你可以從其他垂直領域借鑒一些在你的利基市場領域還沒有使用過的想法/策略。我喜歡去競爭更激烈、利潤更豐厚的市場（比如個人理財），看看那里的頂級博客作者在做什么，然后把他們的好想法帶回我的博客中。
正是這個策略讓我在領英上擁有了20萬以上的粉絲。我只是簡單地把頂級營銷人員在Facebook等競爭更激烈的平臺上所做的事情，把這些想法轉移到我的受眾所在的linkedIn平臺上。
八、您在業務中使用了什么平臺/工具？
我使用WordPress來建立一個可以擴展的網站。據我所知，像Wix和Squarespace這樣的平臺不能很好地處理大量的訪問者。所以，如果你打算做一個受歡迎的網站，那就先考慮好結果，使用WordPress。WordPress的市場份額占所有網站的40%是有原因的。
ActiveCampaign是我使用過的最好的電子郵件營銷工具。良好的支持，非常先進的工具，不需要太難的學習。
Evernote用于保存我不需要經常編輯或檢查的信息、清單和筆記。谷歌文檔/表格，用于我經常編輯的筆記。
SendOwl用于銷售和交付數字產品。它們集成了Stripe和PayPal支付，并提供了一些我喜歡的功能，譬如，提供一鍵式加價銷售等等。
Ahrefs，用于搜索引擎優化研究。Canva，用于平面設計。Upwork用于雇傭自由職業者。它并不完美，但我發現它能夠為我所嘗試過的大多數項目提供最優秀的人才。
九、對其他想要入門還是剛剛起步的人士的建議？
很多創業者認為他們需要發明一些新東西。不，很少有創業者是發明家。相反，應該尋找已經奏效的方法，或者找到改進的方法，你不必從零開始。
以下是一個利用現有理念并將其完善的例子：我記得很久以前，我讀過一個案例研究，一個男人在亞馬遜上找到了一種最暢銷的產品——木制烹飪扦子——然后看了一些買家的評論，發現每個人都說它們太短了。
所以他就采取了同樣的想法，把它們做成16英寸長，而不是12英寸長，結果創造了最暢銷的產品。
我的觀點是，你不需要創造新的東西來為自己在市場上開辟一個利基市場并獲得成功。事實上，有一些競爭是一件好事，因為這意味著人們愿意為你的產品或服務理念付費。
另一個關鍵但卻違反直覺的技巧是：從一個狹窄的利基市場開始。在做更多事情之前先在一件事情上站穩腳跟，就像亞馬遜，一開始也只是賣書，后來才拓展到各個領域。Career Sidekick專注于求職，以后可以隨時擴展。
想要了解更多的賺錢項目嗎？這是一套賺錢指南，主要介紹各種賺錢項目，為大家指引方向。有體驗達人、攝影圖片、視頻素材、設計素材、小說分銷、閑置托管、云大使、眾包平臺、跑腿項目、淘寶達人、付費社群、H5模板、自由測試者、課程分銷、漫畫分銷、電商傭金、游戲代練、短視頻帶貨、視頻拍客、手機主題、網站模板、網站插件、視頻自媒體、電子書、譯員項目、淘客聯盟等等，共計介紹了150多種不同領域的賺錢項目，我們寫作這些項目的目的是希望給您一個方向指引。
張同華