前些日子，旺仔牛奶的民族罐狠狠刷了一波熱度，如今，它們真的開賣了。但旺旺會(huì)乖乖等著你隨意購(gòu)買，輕松集齊56個(gè)民族罐嗎？旺仔牛奶民族罐售賣“心機(jī)深沉”為了慶祝新中國(guó)成立70周年，旺旺推出了“56民族版旺仔牛奶”，這樣有創(chuàng)意的舉動(dòng)是不是很吸引人

前些日子，旺仔牛奶的民族罐狠狠刷了一波熱度，如今，它們真的開賣了。但旺旺會(huì)乖乖等著你隨意購(gòu)買，輕松集齊56個(gè)民族罐嗎？

旺仔牛奶民族罐售賣“心機(jī)深沉”

為了慶祝新中國(guó)成立70周年，旺旺推出了“56民族版旺仔牛奶”，這樣有創(chuàng)意的舉動(dòng)是不是很吸引人，挑起了你集齊所有民族罐的欲望呢？

56民族版旺仔牛奶

然而，但品牌君仔細(xì)閱讀了民族罐的購(gòu)買規(guī)則，笑容卻逐漸凝固在了臉上。“56民族版旺仔牛奶”的購(gòu)買方式為——盲盒，76元一份盲盒，每份只有4罐隨機(jī)民族版牛奶。

學(xué)過(guò)概率論的童鞋可以掏出你們的紙筆來(lái)算一算，想要靠著購(gòu)買盲盒來(lái)集齊56個(gè)民族罐，你一共需要花多少錢？

正確答案的區(qū)間在1064元~讓你破產(chǎn)！果然是“無(wú)商不奸”啊！原來(lái)旺旺你竟然是“心機(jī)”如此深沉的一個(gè)品牌！

有正義感爆棚的網(wǎng)友還真就這樣吐槽：“這不是在故意坑我們的錢嗎？”

很好，有這種心態(tài)的小伙伴，一句話就暴露了自己不是旺仔牛奶盲盒的目標(biāo)受眾，因?yàn)樗麄儗?duì)盲盒營(yíng)銷的魅力根本一無(wú)所知。

盲盒開啟商業(yè)寶藏

盲盒，顧名思義就是一個(gè)不透明的盒子內(nèi)部裝有物品，我們通過(guò)肉眼無(wú)法知道盒子里包含些什么，能買到啥全靠運(yùn)氣。當(dāng)盲盒與流行IP結(jié)合起來(lái)，這種集潮流與心跳于一身的玩法迅速開辟出一個(gè)巨大的商業(yè)市場(chǎng)。

最經(jīng)典的索尼天使盲盒，從問(wèn)世以來(lái)已經(jīng)發(fā)行了近600個(gè)不同造型的產(chǎn)品，幾乎個(gè)個(gè)都是爆款。其他品牌看到索尼天使的成功，也紛紛“下海”，樂(lè)高推出LEGO mini figures、谷歌公司推出安卓小人等盲盒產(chǎn)品，也都銷售不俗。

如今，國(guó)內(nèi)的盲盒品牌也是風(fēng)頭正勁。經(jīng)營(yíng)時(shí)尚玩具的泡泡馬特推出Molly系列，采用與桑尼天使一樣的銷售策略——每個(gè)季度更新一個(gè)新系列盲盒。其中，失心瘋盲盒在2018年“雙十一”期間，1天共售出約480000個(gè)，按一個(gè)售價(jià)59元來(lái)計(jì)算，當(dāng)天銷售額約2832萬(wàn)元。這成績(jī)已經(jīng)可以讓不少品牌眼紅到發(fā)狂了吧。

盲盒玩法現(xiàn)在已經(jīng)不局限于玩具手辦了，實(shí)用黨也會(huì)喜歡盲盒的刺激感，這也催生了一些實(shí)用盲盒品牌。驚喜盒子以自動(dòng)售賣機(jī)的形式出現(xiàn)在各大商場(chǎng)，每個(gè)售價(jià)30元，里面隨機(jī)裝有手機(jī)殼、鑰匙鏈、品牌手機(jī)等物品。HOOO BOX則是美妝護(hù)膚控的福利，200元一個(gè)的盲盒，隨機(jī)裝有國(guó)際一二線品牌的美妝和護(hù)膚產(chǎn)品。

品牌君在電商平臺(tái)上輸入關(guān)鍵詞“盲盒”，跳出來(lái)的頁(yè)面已超100頁(yè)，排名靠前的盲盒月銷量都已經(jīng)破萬(wàn)。

盲盒為何魅力如此大？

花幾十上百元買一個(gè)盲盒，拆開來(lái)可能獲得的卻是自己不需要的商品。為何盲盒還如此受歡迎？

電影《阿甘正傳》里面有一句經(jīng)典臺(tái)詞：生活就像一盒的巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一塊是什么味道（美國(guó)巧克力是各種口味隨機(jī)混裝的）。

除了生活，盲盒也是這樣。“玩盲盒最開心的就是打開的那一刻，幾個(gè)銅板開出極品那種感覺(jué)比中了彩票還開心。” 一個(gè)沉迷購(gòu)買盲盒的網(wǎng)友這樣講。

盲盒最大的魅力就在于其不確定性。盲盒營(yíng)銷也是利用了消費(fèi)者獵奇心理和賭徒心理，及其帶來(lái)的愉悅感。

沉迷盲盒的消費(fèi)者多為90后、95后及00后這些小年輕，成長(zhǎng)于物質(zhì)豐富的年代里，對(duì)實(shí)用性追求沒(méi)有老一輩的強(qiáng)，反而對(duì)愉悅消費(fèi)接受度很高。盲盒這樣單次消費(fèi)不高，但卻能產(chǎn)生很大心理刺激的愉悅消費(fèi)商品，就成了很多小年輕的選擇，他們覺(jué)得花點(diǎn)錢買個(gè)開心很值。

可一入盲盒深似海，從此錢包是路人。一旦入坑盲盒，基本很難自拔。

品牌君推測(cè)，旺旺推出民族罐盲盒，也是看到了盲盒玩法的神奇營(yíng)銷作用和超高商業(yè)價(jià)值。因?yàn)槊ず芯哂谐商椎奶厥庑裕M(fèi)者想要集齊一個(gè)系列，至少就要消費(fèi)14次，可以說(shuō)是形成了滾雪球式的銷售模式。

品牌如果有很強(qiáng)的IP和內(nèi)容，建議可以像旺旺一樣開啟盲盒玩法，因?yàn)檫@不僅賺錢，還賺粉絲和眼球。