文/東方亦落

近日，紅米手機(jī)品牌總經(jīng)理盧偉冰在微博上“回懟”某網(wǎng)友的言論獲得了許多人的支持。起因是19日盧偉冰發(fā)了這樣一條微博。

結(jié)果在這條微博下面出現(xiàn)了“買紅米的都是沒錢的屌絲”這種言論，盧偉冰也予以了正面“回?fù)?rdquo;。

這種以價格判定手機(jī)的想法早已過時，盧偉冰的回復(fù)三觀很正。而從手機(jī)市場來看，下沉早已在進(jìn)行中，并且勢不可擋。就像盧偉冰在微博里提到的，縣城里的用戶都因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)信息的影響去紅米實(shí)體店找新機(jī)了。對于這些用戶而言，性價比依然是他們非常關(guān)注的點(diǎn)，所以像紅米這樣價格不高口碑不錯的新機(jī)能夠?qū)λ麄儺a(chǎn)生更大的吸引力。

手機(jī)的戰(zhàn)場，硝煙是最濃的。市場早已一片“血海”，即使廠商們都在盡量讓自己的手機(jī)與眾不同，但利潤的增長空間縮減是無法改變的大環(huán)境。所以尋找新的市場迫在眉睫，而下沉市場就成了手機(jī)廠商的下一個目標(biāo)。

早在2017年，小米CEO雷軍就說過小米手機(jī)將會滲透到縣鄉(xiāng)級別的市場，還說小米的商業(yè)模式不應(yīng)是電商而是新零售。從線上起家的小米，在根基穩(wěn)定之后，逐漸意識到了線下布局的重要性，“小米之家”在全國范圍內(nèi)迅速鋪開，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為核心區(qū)域的“小米小店”也在逐步發(fā)展。

如此費(fèi)心地研究下沉市場，這里的用戶究竟有多大的潛力？ 在2016年，一二線城市的人口總數(shù)是3.63億，手機(jī)保有量4.75億臺。而三線以下城市有10.27億人，卻僅有4.96億臺手機(jī)，保有量的提升空間極大。此外，三線以下城市使用蘋果的比率超過29%，45%以上的用戶在購買手機(jī)方面的花費(fèi)超過了3000元。

從盧偉冰的微博里能夠看到，縣城里的許多高中生在高考結(jié)束后都來看手機(jī)。即使他們生活在縣城，也對手機(jī)的續(xù)航、閃存等方面非常了解。可能恰恰是因?yàn)樯钤谛〕牵麄儗π迈r的事物會更加敏感，也更樂于去嘗試。除了青年用戶群體，還有許多其他的下沉市場用戶群等待手機(jī)廠商去挖掘。

至于以價格定手機(jī)的想法，似乎還停留在10年之前。 那時蘋果還是絕對的霸主，三星也是中國用戶眼中的“高端手機(jī)”，蘋果每次出新機(jī)都能讓許多人排隊(duì)幾天幾夜甚至去賣腎。這種行為雖然瘋狂，但也證實(shí)了蘋果的地位。

當(dāng)時如果誰有個蘋果手機(jī)，走在大街上就能贏得很高的回頭率，充分滿足了人們的虛榮心。蘋果當(dāng)時除了是“身份的象征”之外，質(zhì)量和創(chuàng)新方面也無可挑剔，三星亦是如此。然而隨著時間的推移和手機(jī)市場的發(fā)展，早已不是蘋果三星獨(dú)霸天下的時代，蘋果在創(chuàng)新方面每況愈下，三星更是出了“爆炸門”等讓用戶迅速降低好感度的事件。

而一眾國產(chǎn)品牌恰在此時崛起，手機(jī)行業(yè)原有的格局被顛覆，各個手機(jī)廠商將自己的品牌在高中低端市場全面鋪開。性價比、細(xì)分功能等方面成為了不同用戶群體注重的特點(diǎn)，人們選擇手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)也愈加多元化。而下沉市場的用戶也在互聯(lián)網(wǎng)時代了解到了許多關(guān)于手機(jī)的信息，成為手機(jī)市場的下一個目標(biāo)。為了“攻陷”新目標(biāo)，手機(jī)廠商的策略自然也有很大改動，不以高價做噱頭，而是更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，以便充分滿足下沉市場用戶的需求。