買紅米就是屌絲？以價格評定手機的想法已過時

文/東方亦落

近日，紅米手機品牌總經理盧偉冰在微博上“回懟”某網友的言論獲得了許多人的支持。起因是19日盧偉冰發了這樣一條微博。

結果在這條微博下面出現了“買紅米的都是沒錢的屌絲”這種言論，盧偉冰也予以了正面“回擊”。

這種以價格判定手機的想法早已過時，盧偉冰的回復三觀很正。而從手機市場來看，下沉早已在進行中，并且勢不可擋。就像盧偉冰在微博里提到的，縣城里的用戶都因為網絡信息的影響去紅米實體店找新機了。對于這些用戶而言，性價比依然是他們非常關注的點，所以像紅米這樣價格不高口碑不錯的新機能夠對他們產生更大的吸引力。

手機的戰場，硝煙是最濃的。市場早已一片“血海”，即使廠商們都在盡量讓自己的手機與眾不同，但利潤的增長空間縮減是無法改變的大環境。所以尋找新的市場迫在眉睫，而下沉市場就成了手機廠商的下一個目標。

早在2017年，小米CEO雷軍就說過小米手機將會滲透到縣鄉級別的市場，還說小米的商業模式不應是電商而是新零售。從線上起家的小米，在根基穩定之后，逐漸意識到了線下布局的重要性，“小米之家”在全國范圍內迅速鋪開，以鄉鎮為核心區域的“小米小店”也在逐步發展。

如此費心地研究下沉市場，這里的用戶究竟有多大的潛力？ 在2016年，一二線城市的人口總數是3.63億，手機保有量4.75億臺。而三線以下城市有10.27億人，卻僅有4.96億臺手機，保有量的提升空間極大。此外，三線以下城市使用蘋果的比率超過29%，45%以上的用戶在購買手機方面的花費超過了3000元。

從盧偉冰的微博里能夠看到，縣城里的許多高中生在高考結束后都來看手機。即使他們生活在縣城，也對手機的續航、閃存等方面非常了解。可能恰恰是因為生活在小城，他們對新鮮的事物會更加敏感，也更樂于去嘗試。除了青年用戶群體，還有許多其他的下沉市場用戶群等待手機廠商去挖掘。

至于以價格定手機的想法，似乎還停留在10年之前。 那時蘋果還是絕對的霸主，三星也是中國用戶眼中的“高端手機”，蘋果每次出新機都能讓許多人排隊幾天幾夜甚至去賣腎。這種行為雖然瘋狂，但也證實了蘋果的地位。

當時如果誰有個蘋果手機，走在大街上就能贏得很高的回頭率，充分滿足了人們的虛榮心。蘋果當時除了是“身份的象征”之外，質量和創新方面也無可挑剔，三星亦是如此。然而隨著時間的推移和手機市場的發展，早已不是蘋果三星獨霸天下的時代，蘋果在創新方面每況愈下，三星更是出了“爆炸門”等讓用戶迅速降低好感度的事件。

而一眾國產品牌恰在此時崛起，手機行業原有的格局被顛覆，各個手機廠商將自己的品牌在高中低端市場全面鋪開。性價比、細分功能等方面成為了不同用戶群體注重的特點，人們選擇手機的標準也愈加多元化。而下沉市場的用戶也在互聯網時代了解到了許多關于手機的信息，成為手機市場的下一個目標。為了“攻陷”新目標，手機廠商的策略自然也有很大改動，不以高價做噱頭，而是更加注重產品質量，以便充分滿足下沉市場用戶的需求。