遇見Alex Toh，遇見彩虹

Rainbow品牌大中華國際銷售顧問暨中、港、澳總代理Alex帶你走進Rainbow產品生活

前言：隨著科學技術的發(fā)展進步，人們的物質生活也日益豐富。普通民眾已經不單單滿足于吃飽穿暖這個層面，越來越多的關注力放在了提高生活品質、改善生活方式上面。家居清潔作為生活必不可少的部分，當然也在改變的內容之內。那么怎樣改變家居清潔方式、提高家居生活品質？Rainbow品牌全球銷售冠軍，中、港、澳總代理Alex Toh最有發(fā)言權。那么今天就讓我們走近Alex Toh，走進他的傳奇人生。

經歷：有態(tài)度的營銷天才

Alex Toh來自新加坡，是Rainbow品牌銷售全球銷售冠軍，中、港、澳總代理。雖然自帶營銷天才特質，但是Alex也不是一開始就在這個行業(yè)大放異彩的。在遇到Rainbow品牌之前，Alex曾在蘋果公司任技術工程師。我們的觀念里蘋果公司技術工程師的工作是安穩(wěn)的、薪資待遇優(yōu)厚的，放在今天也是很多人夢寐以求的工作。但是Alex回憶起在蘋果的工作時光說到：“蘋果帶給我第一次成長，年輕時候的我也并不能確定自己到底想要什么，只是潛意識里告訴自己還不夠，我要的不止是這些。”Alex渴望更大的挑戰(zhàn)和更廣闊的發(fā)展空間，他希望能夠百分之二百燃燒自己的激情。

Alex遇到彩虹，彩虹同樣也選擇了他。就如同大多數人選擇終身伴侶一樣，Alex對Rainbow同樣忠誠、專一。1987年在同學的介紹下，Alex接觸到了Rainbow品牌。雖然在Alex接觸Rainbow品牌初期同也是持觀望態(tài)度，但是Alex最喜歡的一句話——“不懼迷茫，最重要的是認準方向后就要加倍努力”，在進入Rainbow品牌兼職兩個月后，Alex決定就是它了，并將Rainbow品牌作為奮斗一生的事業(yè)。選擇了Rainbow后Alex做了一生中最重要的決定，并且因此而迎來人生最總要的發(fā)展機遇，在1993年的年尾他將工作重心從新加坡轉移到了香港。

當然，付出與回報總是會成正比。Alex對于Rainbow品牌的付出遠非常人所想。正因為如此，他才獲得了今天的成就——Rainbow品牌營銷全球銷售冠軍，中、港、澳總代理、Rainbow品牌年度銷售王。就連Rainbow品牌總公司國際市場部執(zhí)行董事Clay Wilson先生都給予這樣的評價“亞歷克斯是一位才華橫溢、充滿愛心的領導者。并且對于Rainbow品牌產品業(yè)務了如指掌。他是全球Rainbow成員里當之無愧的人氣王。”

產品：力量的源泉

用32年的相知相守來形容Alex與Rainbow品牌一點都不過分。Alex常說“識人看心，識業(yè)重質”。正是因為Rainbow品牌精良的品質和優(yōu)秀的產品質量，讓Alex可以放心的向消費者介紹這個產品。

正如Alex所說，Rainbow的產品如同他的孩子一般，父母看孩子總是怎么看怎么喜歡，看著它慢慢發(fā)展一步步壯大起來。由一間小公司發(fā)展到在香港共有五間公司，在內地也有不同分行。但是他也要求自己做一個“嚴父”不僅僅嚴格要求自己在銷售方式上努力迎合消費者，更是在產品質量的反饋和售后服務方面極度嚴苛。Rainbow是全球首部以水為過濾的清潔機器，并于1936年在美國首次面世。Rainbow擁有近百年的品牌歷史，其對吸塵器產品的各項技術技術掌握程度以及對于產品的專注度都是毋庸置疑的。正是基于這樣優(yōu)秀的品質，Rainbow作為清潔機器的領軍者永遠都會被競相模仿，比如市面上很多公司都聲稱同Rainbow擁有一樣的技術，但其實他們掌握的只是Rainbow公司初始階段的技術水平。Rainbow是自主研發(fā)的品牌。Alex稱Rainbow只會將產品性能更好的進化，不可能被替代。

對于Rainbow品牌來說，產品質量、服務只有最好沒有更好，為了迎合時代的變化，Rainbow品牌更是創(chuàng)造性的將空氣凈化功能與家居清潔功能完美的融合在一起，為我們帶來了全新的Rainbow空氣清新系統吸塵器，引領了吸塵器行業(yè)的一場影響深遠的革新。

Rainbow品牌采用美國最先進技術配合獨家專利設計“分隔器”所產生的強大離心力，巧妙的將空氣中的灰塵、微粒以及致敏源牢牢的鎖在Rainbow清潔系統的水漩渦中，轉而在將經過技術過濾的清新空氣排至家中，帶給用戶雨后自然清新的感受。這樣以人為本，立足用戶的態(tài)度自然為更多人認同并且樂意加入到Rainbow品牌的用戶大家庭中來。

在Alex這種重心重質的營銷觀念影響下，Rainbow品牌的銷售業(yè)績年年攀升，創(chuàng)造出很多屬于Alex的神話。

靈魂：不忘初心，方得始終 

“不忘初心，方得始終”，這句話是Alex的終身信條，也是他想送給所有信賴他，并且愿意跟隨他的朋友們的。Rainbow品牌一直采用一種與眾不同的營銷方式，Rainbow品牌直接向消費者銷售商品和提供服務，靠口碑和質量去做宣傳，打動并且引領消費者。

在Alex的努力下，Rainbow品牌不僅在香港開設公司、分公司，在內地也設有多家分行。有記者采訪Alex時問過這樣的問題：怎樣克服困難，將業(yè)績做到如此出色。Alex的回答簡潔有力：不忘初心，方得始終。

在Alex認為，營銷Rainbow品牌的過程也是結識朋友的過程。識人唯心，Alex這樣說，一個人具有好的品質那么與這個人無論是合作還是生活都是一種享受。其實Alex不知道的是，他的擁躉們也這樣認為。在Alex的公司中，有將近7成的銷售同事是Rainbow品牌吸塵器的用戶轉化而來，他們相信Rainbow，相信Alex，所以投身到這個行業(yè)中來。并且也在這個行業(yè)中獲得了快樂和成就。

Alex很支持和鼓勵大家加入到Rainbow品牌大家庭中來，沒有銷售經驗但是有做銷售夢想的人Alex同樣歡迎加入。在這里不但可以談待遇，同樣也可以聊理想。Rainbow品牌公司對于人才的需求更看重能力，而不是學歷。很多并非大學本科學歷的人才進入Rainbow學習工作，在Alex的幫助下可以很快度過職業(yè)規(guī)劃的迷茫時期，并且在Alex的影響下接觸營銷、了解營銷、走上掌控營銷的道路。同時Rainbow公司也對于這樣的人才給予很大的支持。

很多Alex的擁躉不僅僅將他看做事業(yè)的榜樣，同時也視他為生命的導師。所以“不忘初心，方得始終”這句話不單是Alex的座右銘，現在也成為了他團隊的代名詞。就是要將以人為本做銷售，以服務替代銷售。Alex用他對于事業(yè)及朋友的熱情感動著每一個接觸過他的人。

前景：揮斥方遒

已經被Rainbow品牌封為偶像的Alex并沒有停下他奮斗的腳步。Alex迎來了新的機遇和挑戰(zhàn)。2017年他被Rainbow品牌公司任命為大中華區(qū)國際銷售顧問，全權負責大中華區(qū)的銷售事宜。這令Alex非常興奮。原因無他，只是因為Alex那無人可比的工作熱情，很多了解Alex的同事都說，如果可以Alex可能會工作到100歲。

Alex對于國內市場比較保守的計劃就是每月都可以售出1000臺，現在國內最高銷售量為每月500臺， 但是這個數量同香港相比仍然有一些差距，香港Rainbow品牌產品的銷量可以達到每月1300臺。所以，對于國內市場Alex充滿信心，希望能夠在國內達成另一個rainbow銷售神話。他希望讓國內民眾也可以體驗rainbow帶來的不一樣的家居狀態(tài)，提高生活質量。希望更多的人可以遇見rainbow，遇見彩虹。通過rainbow帶給大家更美好的生活體驗。