睿智科技陳亞娟：千里馬之于伯樂

過去幾個月里，睿智合創(北京)科技有限公司(以下簡稱“睿智科技”)的董事、COO陳亞娟在參與公司A輪融資的過程中，見了許多投資人。“經常是一訪談就三四個小時，訪談內容大到戰略層面上為什么是這個發展方向，小到戰術層面上為什么有這些考慮，有時更是細到會問一些合同細節為什么這樣設定……”陳亞娟說道，“其實從去年Pre-A輪融資結束后，就陸續有投資人找到睿智科技，想更深入地了解我們，聊著聊著就成就了A輪。”

談到睿智科技近期完成的6.5億元A輪融資，“我想，睿智科技和投資方的關系，有些像千里馬和伯樂的關系。千里馬很優秀，但是沒有伯樂就不能成就日后的大發展;而伯樂也需要有千里馬相伴才能成就自己，雙方是彼此成就、共同發展的關系。”陳亞娟娓娓道來。

睿智科技董事、COO 陳亞娟

水到渠成的融資

隨著行業監管不斷趨嚴，資本對金融科技企業的投入熱情有所消退。在資源有限的資本寒冬,資金必然會向頭部企業匯聚，最終令裸泳者無處遁形。從這個意義上說，資本的寒冬也是考驗優秀企業的天然良障。

在經濟下行周期，金融機構不敢輕易放貸，消費者很難獲取信貸支持。此時，睿智科技通過自己的核心產品和服務，幫助金融機構構建真正的風控能力，使其能夠識別出客戶真正的風險等級，就可以做到面向最適合的消費者放貸。“只有能給客戶帶來真正產品價值的企業才能經受住經濟周期的考驗，并獲得資本的認可。”陳亞娟表示。

本著“科技創新”的理念，睿智科技目前為客戶提供包括大數據洞察力系列產品、一站式科技賦能服務、智能導流和智能機器人催收等總計四大類、近二十小類產品與服務。其中，大數據洞察力系列產品中的大數據評分是睿智科技的核心產品，它具有高度安全合規的特性，如數據脫敏、不可逆加密、專線傳輸、不落地、不留痕、不存儲、不披露等，已經被國內眾多國有大銀行、全國性股份制銀行、區域性銀行、消費金融公司、保險公司等用于審批、反欺詐、貸后管理等流程。

“我們不留存數據，但是我們會以一種最包容的方式接納合規的數據伙伴來做大數據洞察力的業務。我們針對數據的這種‘無有而無不有’理念，反而能讓我們在輕資產的基礎上囊括更多數據源，從而能挖掘出更大的數據價值，進而形成我們的核心競爭力。”陳亞娟介紹道，“我們也希望找到更多認同我們這種理念和價值的投資者。”

“融資的過程，也是睿智科技尋求盟友的過程，我們雙方會對公司的定位及發展前景有共同的理解，基于這樣的基礎，未來彼此的合作會更為密切。”陳亞娟說道，“最終決定投資睿智科技的投資機構，都對我們的戰略思路非常認可，對整個管理團隊非常認可，對我們目前‘有所為，有所不為’的理念也非常認可。”

“融資是大家謀求共識并且達到共識的過程，順利完成融資是水到渠成的結果。”陳亞娟總結道。在她看來，睿智科技在產品、服務、團隊、戰略、文化等各方面展現出來的綜合優勢，成為投資人們最終作出投資決策的重要因素。

“第一，睿智科技企業文化中的‘極致’，倡導為客戶帶來達到極致效果的產品和服務。”陳亞娟說，睿智科技從設計產品的第一天開始，就本著一個長期的、持續的、合規的、長遠的目標，要確保自己服務于合規的金融體系，所以特別關注數據安全和合規風險。“睿智科技是一家金融科技公司，而它的本質是科技公司，是以科技手段服務于金融業，并不直接從事金融業務。”

“其次，睿智科技的整個團隊是我們非常引以為傲的。從眾多投資人的反饋看，他們認為我們整個管理團隊實現了經驗互補，大家有長期合作經歷，所以彼此特別默契，心態非常積極，能做到全身心投入，投資人蠻看重這些。”陳亞娟表示，從Pre-A輪到A輪融資，睿智科技整個團隊的發展速度非常快，從這個層面上也能看出公司在市場上的號召力，以及對人才的吸納力度。

“第三，睿智科技長遠的業務規劃非常符合行業的發展趨勢。”陳亞娟介紹，在“給B端金融機構賦能”這個理念火起來之前，睿智科技已經在這一領域耕耘了多年。公司以核心主打產品“大數據評分”為基礎，從服務于國有大銀行、大中型股份制銀行、持牌消金機構這些對風控要求最高的機構開始，研發出一站式科技賦能、智能導流等產品與服務，進而服務于中小型城商行等機構，逐漸形成了穩固的金字塔型客戶結構。

因為專注所以專業

從2018年7月完成Pre-A輪融資，到2019年5月完成A輪融資，在不到10個月的時間內，睿智科技的大數據評分業務取得了很大進展，不但調用量翻了幾番，在應用領域上也有很大拓展：從原來主要用于審批階段，逐漸拓展到前端營銷的客戶篩選、預審批階段，再拓展到貸后管理階段，目前也開始應用于反欺詐管理、資產證券化管理等方面。

“大數據評分產品在2016年12月上線時，只用于審批階段，經過多年的各種效果驗證，其表現持續可靠、穩定，所以客戶慢慢地將大數據評分引用到更多的業務環節中，如今已經融入到整個信貸生命周期管理的各個環節。”陳亞娟不無驕傲地表示。

睿智科技董事長陳建將公司的產品與服務體系概括為“一個中心，兩個基本點”。“大數據評分產品就是這個中心，一站式科技賦能服務與智能導流則是兩個基本點。”陳亞娟介紹，風控一直是銀行等金融機構的痛點之一，要更好地實現控制風險的最終目標，就必須做好風險的全流程管理，“這一切的前提是要實現風險的量化，才能有相應的舉措來管理風險。從這個角度看，大數據評分起到了基石的作用，如果這個基石的效果比較精確，就可以極大促進發展基于中心的其他應用。”

陳亞娟介紹，睿智科技聯合獨家戰略合作伙伴FICO，通過引入更多數據源以及在既有數據源基礎上做模型優化等手段，不斷優化產品結構和成本結構，近期研發出了大數據評分消金3.0版本，產品的性價比有了新的飛躍。“預警等級也是大數據洞察力產品之一，它也正在版本升級的過程中;我們還在研發一個新的基于運營商的反欺詐產品。”

在陳亞娟看來，大數據評分屬于流量型業務，必須持續地做到最優，客戶才會持續使用。“產品極致、服務敏銳是公司生存發展的基礎和根本，客戶對產品提出任何疑問和想法，我們都要與其及時溝通并給予解決。”

做產品如此，做公司亦是同理。

要成為優秀的金融科技公司應該具備哪些要素?陳亞娟認為，不外乎“專注”與“專業”。“睿智科技的優勢就是專注，因為專注所以專業。”她表示，很多金融科技公司看做金融來錢快，結果做著做著就成了金融公司;在遭遇監管趨嚴、行業競爭激烈等問題后又會掉頭變回科技公司，每次如此掉轉方向都是對企業元氣的極大損耗。而睿智科技與它們截然不同，公司專注于“打破金融信息非對稱”的這一使命，集中行業精英人才，投入巨額資金打造極致的大數據洞察力系列產品，高度關注用戶體驗，持續優化產品性能，并圍繞該系列產品在營銷獲客領域和風險管理領域形成獨特的創新性解決方案。

“睿智科技的同仁們以自身努力和經驗構建的產品和解決方案，可以有效降低信貸行業的交易成本，提高交易效率，促進普惠金融的進一步發展。能為行業進步做一些貢獻，每每想到此，足以令我帶著陽光般燦爛的心情投入到每一天的工作中去。”陳亞娟表示。(文：江小魚)