6月18日，成立剛剛660余天的社交電商愛庫存，將總部由原來上海意大利中心搬遷至上海魯能國際中心，在新零售之都這塊寶地上正上演著又一個黑馬逆襲的老故事。信奉“狼性文化”愛庫存在不到兩年的時間里快速成長，APP內測時單月GMV只有區區的60萬，今年已開始向100億年GMV的目標沖擊，這家快公司正在以肉眼可見的速度擴張。

2017年愛庫存創始人王敏與太太冷靜決定以“去庫存”作為核心概念創業，同年9月愛庫存平臺正式上線，定位為專注“去庫存”的眾包分銷平臺。截至目前，平臺已吸引超過5000多家國內外知名品牌入駐，共銷售出4000多萬件商品，并打造了一只將近百萬規模的分銷商團隊。2018年總銷售額突破30億元，2019年小目標是過100億元，六百多個日夜這家社交電商新秀完成了從0到100的躍遷。

隨之而來則是團隊的極速擴張，由最初不到10人的團隊，逐漸擴張到100人，到200人，再到500人，幾乎每天都有新人加入。目前，愛庫存已在寧波、鎮江、杭州等地均設立了分公司，北京分公司也將在不久之后正式投入運營。總員工人數已經超過1000人；僅IT團隊就有300人。

資本寒冬背景下都在講收縮戰線，愛庫存能夠實現逆市快速擴張，除了因為切準了消費升級背景下三四五線“腰部人群”低價高品質消費痛點，憑借獨有的S2b2C模式實現自身爆發式發展外；也得益于愛庫存一直堅持科學的企業管理模式，從成立之初就建立起扁平化的高效組織架構，設計了非常慷慨的激勵機制。在同一的目標下，不斷壯大的團隊能夠時刻凝聚成一股繩，老員工帶著新同事共同應對一個又一個的新挑戰。

作為社交電商領域的黑馬，不到兩年時間愛庫存已完成約15億元融資。2017年9月，獲得鐘鼎創投1億元融資；2018年6月，愛庫存拿下5.8億元B輪融資；10月又獲得創新工場、GGV紀源資本、眾源資本、黑蟻資本等機構的1.1億美元B+輪融資。此時的愛庫存，不僅兵強馬壯又彈藥充足。

作為近兩年較為成功的新創公司，愛庫存打造出的“快狼團隊”居功至偉，作為行業經典的案例，它為創業公司帶來三大啟示。

第一啟示 目標導向：做好戰略規劃是首務

移動互聯網十年間出現過無數的創業公司，可惜的是，大多數公司從生到死還未做成一件事就死掉了。還有一部分公司初期發展還算順利，可團隊規模一旦發展到幾十人以上就開始出現各種“人事”問題。究其根本在于在公司里的每個員工都不清楚企業未來的戰略方向，加之創業公司人員更替頻繁，團隊里的每個人都像“無頭蒼蠅”一般橫沖直闖。當好運氣用光，公司隨即在激烈的競爭中被淘汰。

成功的企業雖然各有各的特點,但在很多方面都有著共通性，那就是非常清楚的知道自己未來要做一個什么事情，并將之傳達給團隊里的每一個成員。成立6年的滴滴如今已是五六百億美元估值的獨角獸，創始人程維最初依靠外包團隊做出的第一版滴滴，無論如何擴張，至今仍舊堅持深耕出行領域。今日頭條同樣是移動互聯網時代成長的獨角獸，技術出身的張一鳴創業初衷就是要用算法來革命內容的分發，今日頭條之后，又誕生悟空問答、微頭條到抖音，清晰的戰略讓團隊的每一個人都清楚自己應該去做什么，不到十年，頭條系就已成長為中國移動互聯網的新一極。

2017年，愛庫存創始人王敏與太太冷靜決定以“去庫存”作為核心概念創業，冷靜出任聯合創始人兼CEO，在商場或地鐵站開起了線下特賣場。在經營過程中，他們經常看到一些人背著麻袋，將商品拍照后發到微信群或者朋友圈中。來自于他們的大量采購，銷掉了特賣場60%-70%的商品。愛庫存平臺因此得以誕生，從那時堅定做以分銷商為中心的生意，一步一步從0做起在數百家社交電商中脫穎而出。

成立不到兩年時間，愛庫存團隊也經歷了大量新人加入及部分老員工離開的過程。公司在戰略方向的堅守，使得每一個加入公司的新人都可以很快的適應環境。目標導向下，新入職員工可以快速掌握崗位職責，融入到相應的項目中并與其他小組高效協作。自上而下統一的意志，使團隊可以很快的擰成一股繩，形成戰斗力。

愛庫存利用創新的S2b2C模式，將庫存、分銷商以及消費者連接一起，“品質”和“價優”是這家社交電商基因內并列的兩個核心。為了保證產品質量，一方面愛庫存建立了一套自己的品控體系；另一方面，還引入第三方專業檢測機構HQTS；直接到品牌方的貨品倉庫進行實地質檢，通過隨機抽樣的形式生成質檢報告。“雙保險”機制保證了平臺上線產品的都是正品行貨，實現平臺美譽度積累，品牌價值凸顯，迅速成長為社交電商領域的一匹黑馬。

日本松下電器的創始人松下幸之助曾經講到，員工一旦進入松下，首先告訴他松下是一個有愿景的企業；其次，給這些人以信心；第三，使他們能夠根據整個企業未來的發展，制定自己的生涯規劃，使個人生涯規劃立足于企業的發展愿景。

愛庫存的企業文化是成就他人，成就自己。堅守這一初心，愛庫存聯合創始人冷靜曾重點提及，未來會一方面加大投入到大數據、技術、算法團隊的建設，另一方面則加強供應鏈建設。所有的一切都是圍繞同一個目的進行布局，對于一家快公司而言，快只是表象，只要有一個核心目標作為衡量尺度，團隊的建設、管理與擴張都將遵循這一邏輯徐徐展開，做好戰略規劃是所有創業公司都要重視的首務。

第二啟示 標準制定：流程明確減少合作損耗

2018年12月2日，愛庫存從200家頭部企業（其中150家估值上億）中脫穎而出，成功入選《2018中國新消費產業獨角獸榜單》。

截止目前，愛庫存平臺已吸引超過5000多家國內外知名品牌入駐，熱銷超過4000多萬件商品，超百萬分銷商觸達4.3億消費人群。提起愛庫存業內給予的評價都很積極，因為在普遍低效的營運資金周轉背景下。愛庫存已實現了5天入駐、7天回款，銷售周期48小時高效周轉率，這一速度讓品牌方的尾貨處理效率得到了大幅提升，這是許多企業積極同愛庫存合作的原因之一。

據相關行業數據顯示，在服裝品牌的倉庫里最少積壓著近2萬億的庫存，而且每年以5%的速度在往上漲，去庫存成為了全行業面臨的共同問題。愛庫存不僅能夠快速讓企業積壓的庫存、尾貨變現，還借助社交電商模式打造了一個相對私密、可控的線上銷售渠道，這些“低價”正品在微信朋友圈等社交渠道傳播并不會被“曝光”在公開網絡之上，解決了企業產品不同渠道價差發生的“左右互搏”問題。

想要實現平臺產品快速的銷售，這極其考驗一家平臺運營能力。想要實現團隊的高效率運轉，這不是企業內某個部門和某個人的事情，而是每個部門及每個人的工作，追求完美成為企業中每一個成員的行為。核心流程的精確化，讓平臺的效率不斷得到提升，即使團隊規模高速的增長，依舊能夠將效率貫徹到企業的每個神經末梢。

2017年4月，技術出身的王敏親自帶隊做開發，7月內測，9月22日愛庫存APP正式上線運行。單月GMV從內測時的60萬到超3.5億元，愛庫存只用了一年多時間。

很多快公司都在團隊規模急速增長中迎來危機，這是因為團隊的壯大稀釋了企業運轉的效率。只有在業績擴張速度高于團隊擴張速度時，快公司的“快”真的有意義，否則反是危害。

隨著平臺銷售額不斷上漲，愛庫存為了提高平臺為分銷商的賦能能力，又推出了分貨模式，即基于大數據算法，為分銷商提供其擅長銷售的品類和品牌，也就是在小b端實現千人千面。此舉一方面保證高等級分銷商在特定時間段內獨享部分貨物的權利，另一方面通過分貨給不同分銷商實現播貨差異化，提升成交效率。

社交電商比拼到最后，還是落在供應鏈、產品、服務這些核心能力上。S2b2C模式涉及到品牌方、分銷商以及消費者三方，只有打造出一個高效明確的流程，才能讓產品可以更快的速度在這個鏈條里得到消化。

第三啟示 眾贏激勵：愿景驅動發揮團隊能動性

愛庫存的快速發展，離不開全體員工的付出與支持。在搬遷儀式上愛庫存CEO冷靜直言，人才作為支撐公司技術、服務與品牌的基礎，是愛庫存在未來市場競爭中最寶貴的財富。

作為一家新創公司，愛庫存老員工的留存率非常高，而這一切離不開合理的人才激勵機制。除了工資、獎金、績效獎勵等顯性的激烈措施，愛庫存同時注重對員工的培訓，讓每一個新加入的人都能夠更快的融入到團隊，為每個人提供職業上升渠道，以愿景驅動更能發揮團隊的主觀能動性。

在愛庫存的商業邏輯中，在上游打通品牌方的庫存API，為品牌方優化庫存管理；在下游服務分銷商，為分銷商提供正品低價貨源；并嚴卡平臺產品品質的紅線，通過近百萬的分銷商觸及4.3億消費人群。從這一模式邏輯里，分銷商也可以看做團隊的組成部分。

這次搬遷對于愛庫存而言，是進入了發展的全新階段。為此共計拿出1億現金獎勵分銷商，5月25日—6月21日期間，連續四周以激勵形式包括紅包雨、周周獎等對優秀的分銷商進行激勵。比如，分銷商單周銷售額≥3000，可獲得5%的獎勵；若≥50000，則可獲得22%的獎勵，分銷商銷售額越高，獲得的獎勵就越多。而這種活動，貫穿了愛庫存整個成長生涯。

讓每個人在公司都能找到自己想要的“價值”收益，以愿景驅動才能最大化發揮團隊能動性。

結 論

從愛庫存的發展中我們會發現，快公司關鍵并不在快，而在于如何從管理上釋放團隊的真正能量。不能只看到愛庫存660日完成員工數量的58倍翻番，更應該看到平臺業務更快的增長。

愛庫存“快狼團隊”給予中國企業非常多的啟示，浮躁之心要不得，公司就像一臺嚴密的機器，既要在“系統軟件”上為團隊每一個分子提供施展才華的空間，也要在科學的工作流程、合理的激勵機制等硬件層面，讓每個成員心無旁騖的專心工作之上，勞有所得勞有所獲。

快只是表象，讓組織架構能夠時刻適應企業每個階段發展需要，才是運營思維的重中之重。