科技改變生活 · 科技引領未來
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國盛茶興，茶葉江湖故事多。但茶葉江湖中最為熱鬧的品類，當屬普洱茶！一方面，普洱茶有“越陳越香”“古樹茶”“純料”等概念，可以講故事做品牌，進而拉動銷售業績；另一方面，普洱茶已形成茅臺式的酒類銷售體系，行業擁有龍頭企業—云南大益茶業集團，民間
國盛茶興，茶葉江湖故事多。
但茶葉江湖中最為熱鬧的品類，當屬普洱茶！
一方面，普洱茶有“越陳越香”“古樹茶”“純料”等概念，可以講故事做品牌，進而拉動銷售業績；
另一方面，普洱茶已形成茅臺式的酒類銷售體系，行業擁有龍頭企業—云南大益茶業集團，民間擁有大量存貨（稀缺茶和口糧茶并存），商家找到想要的貨源較為方便。
正因為如此，2019雙11熱銷店鋪和熱銷品牌把普洱茶單獨分成一類。
2019年雙11，大益普洱茶連續5年銷售額奪冠。其他普洱茶品牌表現怎么樣？
今天的文章，就來聊聊雙11當天（0:00—23:59）天貓、淘寶普洱茶10強榜單背后的故事。
01 熱銷店鋪
天貓、淘寶2019年雙十一普洱熱銷店鋪排行榜依次為：
1 大益茶葉旗艦店（交易指數：2715669）
2 中茶旗艦店（交易指數：653765）
3 小茶婆婆（交易指數：540916）
4 宮明旗艦店（交易指數：531726）
5 新益號茶葉旗艦店（交易指數：508432）
6 吉普號旗艦店（交易指數：475476）
7 瑞聘號旗艦店（交易指數：455787）
8 雨林旗艦店（交易指數：424833）
9 下關茶葉旗艦店（交易指數：418529）
10 陳升號旗艦店（交易指數：388844）
值得注意的是，普洱熱銷店鋪前10中僅有一家淘寶集市店鋪（小茶婆婆），其余九家都為天貓旗艦店。
這也說明面對競爭激烈的茶葉江湖，茶企走品牌化是大勢所趨！
因此，熱銷店鋪之外，我們應該更關注熱銷品牌。
02 熱銷品牌
注：公司主體以商標持有企業為準。
天貓、淘寶2019年雙十一普洱熱銷品牌排行榜依次為：
1 大益（天貓營收破1.56億）
公司主體：云南大益茶業集團有限公司
注冊地：云南昆明；注冊時間：20040317；注冊資本：1億元人民幣；董事長：吳遠之。
吳遠之，1962年7月出生，現任云南大益茶業集團董事長。
吳遠之1988年畢業于北京航空航天大學，1997年獲加拿大渥太華大學工商管理學院工商管理碩士學位。之后赴海外從事金融工作。
2004年之前，吳遠之與普洱茶并無太多交集。
直到2004年勐海茶廠改制，吳遠之率團隊毅然收購了長期虧損的勐海茶廠。
吳遠之進入勐海茶廠以后，將普洱茶市場貿易從農產品逐步轉到商品。
當然，大益近年也成為普洱茶行業標桿。
2018年營收過50億元人民幣，也是連續5年天貓雙十一茶類銷售冠軍。
2 瀾滄古茶
瀾滄古茶，1966年起源于云南景邁山。
公司主體：普洱瀾滄古茶股份有限公司
注冊地：云南普洱；注冊時間：20020911；注冊資本：6000萬元人民幣；董事長：杜春峰。
杜春峰為瀾滄古茶創始人，1966年入廠，至今50余年的事茶之旅，被大家親切稱為“茶媽媽”。她是全球普洱茶十大杰出人物，普洱茶傳承工藝大師。
2019雙11當天最熱銷的茶品前5名依次是：第十代0085會員金瓜、茶媽媽小青柑、0081大餅、八壹金瓜、001大餅。
3 朝顏
公司主體：廣州朝顏茶業有限公司
注冊地：廣東廣州；注冊時間：20190328；注冊資本：100萬元人民幣；實際控制人：高振堂。
截止2019年11月17日，天貓朝顏旗艦店單款茶化石售出近13萬份，單款小青柑售出近10萬份。
該公司注冊時間居然為2019年3月28日，而且還在8月份大手筆簽約湖南衛視《快樂家族》節目主持人李維嘉代言。
4 中茶（中華老字號，中糧旗下）
公司主體：中國茶葉有限公司（云南中茶茶業有限公司）
注冊地：北京；注冊時間：19850424；注冊資本：68750萬元人民幣；董事長：殷建豪。
曾經，中茶在整個普洱茶的存續期間是王者一般的存在。現在存世的印級茶是中茶商標，大益、下關勐海歷史上的明星產品也是中茶商標。
但后來因為改制分家和貼牌運動，中茶普洱逐漸沒落。但因為現行的市場經濟體制，中茶普洱（云南中茶茶業有限公司，成立于2017年12月17日，注冊資本為3000萬元人民幣）市場體量還是不小。
5 新益號
公司主體：昆明新購商貿有限公司
注冊地：云南昆明；注冊時間：20080812；注冊資本：100萬元人民幣；實際控制人：羅海軍。
羅海軍，湖南永州人到昆明創業。他2001年畢業于湖南零陵師專（現湖南科技學院）數學系，2007年開始創業，2008年注冊公司，2009年注冊普洱茶品牌“新益號”。
“新益號”曾名列普洱茶網貨品牌銷量第一位，近年來有所下滑。
截止2019年11月17日，天貓新益號茶葉旗艦店下配售超10萬份產品有5款（七子餅茶、金磚茶、小沱茶、云腿月餅）。
6 宮明
公司主體：云南宮明文化傳播有限公司
注冊地：云南昆明；注冊時間：20140402；注冊資本：100萬元人民幣；實際控制人：裴土泉。
值得注意的是，2017年宮明品牌在天貓4月春茶節，以98.8萬的高價拍出金瓜老普洱一枚，引起茶行業和社會媒體關注。
同年，在天貓雙11全球購物狂歡節，更是成功躋身天貓茶行業前三，全年銷售業績突破億級大關。
有意思的是，宮明茶業官方微博有123萬粉絲，但微博動態少有抽獎、評論和點贊等互動。
微博粉絲是刷的嗎？
7 下關
公司主體：云南下關沱茶（集團）股份有限公司
注冊地：云南大理；注冊時間：19950314；注冊資本：4700萬元人民幣；董事長：陳國風。
陳國風現為云南省級非物質文化遺產—黑茶（下關沱茶）制作技藝代表性傳承人。
此外，云南下關沱茶（集團）股份有限公司還成為中國茶葉流通協會2019年百強茶企榜單排名14位，云南第一。
8 吉普號（全網營收破1300萬）
公司主體：勐海吉普堂茶業有限公司
注冊地：云南西雙版納州；注冊時間：20141211；注冊資本：100萬元人民幣；實際控制人：石光躍。
從吉普號（JEEPUER）微信服務號來看，吉普號2019年雙11各平臺總營業額突破1300萬，同比去年增長30%。
有意思的是，吉普號在昆明設立分公司拓展業務，其聯合創始人、CEO張宇秉持年輕人的極致玩家精神，深度根植茶山，將理性的制茶態度與玩家的探索之心結合，打造了一檔《普洱茶山黑話》的IP內容。
9 瑞聘號
公司主體：昆明瑞聘號茶業有限公司
注冊地：云南昆明；注冊時間：20060928；注冊資本：10萬元人民幣；實際控制人：何作云。
該公司擁有“人民大會堂”、“釣魚臺”、“哥德堡號”、“瑞聘號”4個系列普洱茶品牌。
據網絡信息：2006年5月瑞典國王帶著 “哥德堡號”船隊來到了中國廣州，他對中國的茶葉很有興趣。有天晚上國王很疲勞，想找一杯茶喝，隨從人員泡了一杯遞給國王，國王喝上一口，只覺香氣撲鼻而來，滿嘴生津，國王連聲說：“好茶，好茶”。
隨從人員說，這是中國的古樹普洱茶。國王說：這次我們到中國就要買這個茶，我們要聘請中國幾位師傅制茶，于是瑞典皇家聘請中國師傅制茶，“瑞聘號”由此而來。
“瑞”的含義是歐洲“瑞典”國名，中文意義：“瑞”有吉祥、福瑞的意思，“聘”是聘請。聘請中國人制茶，中文有歷史悠久的意思。
10 雨林古樹茶
公司主體：勐海雨林古茶坊茶葉有限責任公司
注冊地：云南西雙版納州；注冊時間：20130802；注冊資本：1.1億元人民幣；董事長：樊露。
雨林古樹茶為后起之秀，這兩年和央視緊密合作，被央視封為民族匠心品牌。
但今年國家主管單位抽查茶葉質量，卻發現雨林古樹茶的有機普洱茶產品農殘超標。
小結
天貓、淘寶2019年雙11普洱茶熱銷品牌10強大致有以下幾個特點：
1 注冊地址
10家茶企，按公司主體注冊地址所處的省份來分：云南（8家），廣東（1家）、北京（1家）。
其中，8家云南茶企：有4家在昆明、2家在西雙版納州勐海、1家在大理、1家在普洱。
上述10家普洱茶企，以經營原葉茶為主，獲取典型風味的普洱茶離不開特定產區。
所以，注冊地址大多還是云南為主。
2 成立日期
提到普洱茶行業，大益是繞不開的話題。
2004年，勐海茶廠改制為大益茶業集團，金融出身的吳遠之開始掌舵大益。
由此，普洱茶貿易開始從農產品交易市場向工業化商品市場轉變。
隨后，港臺投資客和部分海外資金開始進入普洱茶市場，普洱茶一夜爆紅，茶界掀起了一股普洱熱。
后來，2007年普洱茶市場崩盤，毛茶和成品茶出現價格倒掛，市場混亂無序。
時間劃分上，以2007年作為節點。按成立日期，10家茶企分類如下：
2007年以前，共有4家
包括中茶（19850424）、下關（19950314）、瀾滄古茶（20020911）、大益（20040317）。
2007年以后，共有6家
包括瑞聘號（20060928）、新益號（20080812）、雨林古樹茶（20130802）、宮明（20140402）、吉普號（20141211）、朝顏（20190328）。
碎銀子（茶化石）成為2019年普洱茶消費風口，該款產品的弄潮兒之一就是朝顏。
該類產品爭議較大，該品牌實際控制人高振堂成立新公司防范風險。
其實，在這之前高振堂就有一家廣州市至樂商貿有限公司（注冊時間：20150722，注冊資本為500萬元人民幣）。
注：上、下圖分別為普洱茶生茶傳統、現代車間。
3 注冊資本
傳統茶企（經營原葉茶為主）年度營業收入達億元有難度。
對應到注冊資本，也算是一個門檻吧！
注冊資本＜1億元人民幣，共有7家
包括瑞聘號（10萬元人民幣）、新益號（100萬元人民幣）、宮明（100萬元人民幣）、吉普號（100萬元人民幣）、朝顏（100萬元人民幣）、下關（4700萬元人民幣）、瀾滄古茶（6000萬元人民幣）。
注冊資本≥1億元人民幣，共有3家
包括大益（1億元人民幣）、雨林古樹茶（1.1億元人民幣）、中茶（68750萬元人民幣）。
從注冊資本來看，以原葉茶為主的普洱茶企實力并不強勁。
當然，有些貿易型企業注冊資本低也正常，但過低的話可能涉嫌偷稅、漏稅等違法行為。
4 實際控制人
茶企實際控制人應該得到關注。
一方面，實際控制人會越來越注重員工和管理層激勵，這是茶企規范化管理和長遠發展所必須；
另一方面，茶企擁抱資本市場是大勢所趨，實際控制人會影響企業對接資本市場的投融資行為。
國企（組織）為大股東，僅有1家中茶；民營企業，共有9家。
值得注意的是，大益、下關、瀾滄古茶都是國企改制為私企。
綜合來看，茶行業已進入強競爭的時代，民營經濟的身影在普洱茶江湖愈來愈多。
5 資本市場
10家茶企，全部未登陸公開資本市場。
中國茶企為何上市難？
除了有些股權結構復雜、實際控人不愿意上市，大多企業還是還是標準化、規模化和品牌化的問題攔住了上市之路。
6 其它
戎式普洱茶等品牌在行業影響力較大，但在茶葉電商上表現并不好，也沒有入選2019年雙11天貓、淘寶普洱茶熱銷品牌十強。
因為篇幅有限，一些有價值的信息就只做羅列，以后有機會寫文章詳述。
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國盛茶興，茶葉江湖的故事會越來越多。
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陳悅