“網(wǎng)紅+垂直應(yīng)用”新商業(yè)模式將飛揚天下

(記者/張漢信)4月29日,正當北京世界園藝博覽會在延慶喜迎各國嘉賓之時,北京通州大運河邊一家新型互聯(lián)網(wǎng)公司,他們的董事長接受了數(shù)家媒體的集體采訪。

被訪者是位文質(zhì)彬彬的八零后創(chuàng)業(yè)者,這個人稱“牛魔王”的董事長,渾身上下怎么也找不出“魔”性,倒是儒雅中透露出幾分“牛”氣。他名叫吳海濤,悉尼大學(xué)商科碩士,山東煙臺人。針對他在互聯(lián)網(wǎng)上的這個昵稱,他表明,其本意并不是什么與孫悟空斗法的“牛魔王”,而初心就是告誡自己:“做人、做事要像牛一樣踏實穩(wěn)健,同時做點兒比較‘牛性’的事兒,在自己選定的領(lǐng)域讓自己著迷成‘魔’,最終在這個領(lǐng)域讓自己成為‘王’者!”

1999年吳海濤加入新東方教育集團,算起來至今有20年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗。2007年他從澳洲回國創(chuàng)業(yè),打造了中國最大的互聯(lián)網(wǎng)國際教育平臺。5年后,該平臺在2012年8月被美國一家上市公司以2000萬美金收購。當年2000萬美金折合1.6億人民幣,對于一個32歲的小伙子來說,通過五年奮斗擁有過億資產(chǎn)非常不簡單。但對于一個有夢想的人,絕不可能收兵罷戰(zhàn)。這位年輕小伙一年后就看出:如果再堅持一年半載,互聯(lián)網(wǎng)教育的春天就來到了,賣掉平臺那真是一個疏忽!當年被美國人收購的公司,如今市場估值20億美金!

極富前瞻思維的吳海濤,決定再次創(chuàng)業(yè),他問了自己兩個問題:第一我喜歡什么?第二我擅長什么?自己喜歡的事才愿意做,自己擅長的事會做的更好!

吳海濤認為,再次創(chuàng)業(yè)打造的商業(yè)體系應(yīng)該是共創(chuàng)共贏的精神,全面賦能中小企業(yè)和各級合作者,打造商家、消費者和商城平臺多贏的局面。這個頭腦中漸漸成型的體系是在后電商紅利時期,以“授人以魚不如授人以漁”的理念,把社群化營銷與平臺化銷售相結(jié)合,把豐富的營銷手段和先進的營銷工具相結(jié)合,把資源共享和行業(yè)互助相結(jié)合,為錯失電商紅利期而在苦苦掙扎的“觸網(wǎng)”商家提供全新而實用的電商解決之道。

2013年再創(chuàng)業(yè),他一開始和新浪微博合作創(chuàng)辦了微女郎頻道,在當時被稱為:“微信、微博、微女郎”!2014年他又與微信合作開發(fā)明星自媒體賬號。2015年他涉足網(wǎng)紅明星的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容制作和營銷。2015年,網(wǎng)紅一詞在網(wǎng)絡(luò)被人們提及并盛行的時候,當初說“老吳泡妞”的人改口道:“哦,原來老吳當年打造的是一個新的行業(yè),互聯(lián)網(wǎng)+美女——網(wǎng)紅行業(yè)!”今天人稱“網(wǎng)紅的孵化教父”,“網(wǎng)紅行業(yè)的開山鼻祖!”,這些稱謂再次道出了吳海濤對行業(yè)的敏感和超強的前瞻性思維!

2017年吳海濤與淘寶、天貓合作,推動了直播電商的發(fā)展。對此很多人質(zhì)疑,天貓早就成了不可撼動的商業(yè)帝國,你們怎么可能推動直播電商的發(fā)展?原來,2013年吳海濤做微女郎的時候,是通過圖片和文字敘述打造孵化網(wǎng)紅,而在2016年轉(zhuǎn)戰(zhàn)花椒,就需要面對鏡頭直播,很多網(wǎng)紅尚不具備這樣的能力和才藝,沒有粉絲的打賞是賺不來錢的。吳海濤靠著多年一直在互聯(lián)網(wǎng)的工作和學(xué)習(xí),職業(yè)敏感早已養(yǎng)成。他對團隊的創(chuàng)業(yè)伙伴們說:“不行你們就面對鏡頭賣貨,總可以吧!”這些網(wǎng)紅就在想,面對鏡頭賣貨,能賺錢嗎?萬一不賺錢怎么辦?

企業(yè)家終究是企業(yè)家,愿賭服輸是他們的個性。吳海濤說:“根據(jù)你們過去粉絲量的不同,給你們5000、8000、10000不等的工資,只要每天直播兩小時,一個月保證直播30天就可以”。數(shù)百名網(wǎng)紅看到有底薪,就去嘗試做。三個月之后,他們找到自己的董事長:“底薪不要了!但也別限定每天直播兩小時,只要我們有時間有精力,24小時直播也別管我們”。這說明直播賣貨賺的錢比底薪多得多。

最開始和淘寶、天貓合作時,淘寶、天貓把直播板塊頁面放在了第七、第八板塊,經(jīng)過一年的直播,淘寶、天貓就把直播版塊放在了第二板塊位置,這說明電商直播賣貨給淘寶天貓帶來了巨大收益和價值。

吳海濤與淘寶和天貓兩年的合作,賺了點錢,但他發(fā)現(xiàn)了一個問題:今天互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代,數(shù)據(jù)、流水、流量比錢更具有價值!過去數(shù)據(jù)、流水、流量全都留在了花椒,后來數(shù)據(jù)、流水、流量又全都留在了淘寶和天貓,對于擁有核心網(wǎng)紅資源的他,這無疑是吃了大虧。

時間飛速,事不宜遲,吳海濤在2018年果斷推出集“網(wǎng)紅+直播+社交電商+新零售+區(qū)塊鏈+共享經(jīng)濟”六大經(jīng)濟風(fēng)口為一體的網(wǎng)紅云商創(chuàng)富體系,目的就是通過網(wǎng)紅及背后的粉絲,把最具價值的數(shù)據(jù)流水流量流回自己的平臺!

2019年初春的北京格外美好,在通州大運河南岸,傾聽一個互聯(lián)網(wǎng)弄潮兒,在我們身邊艱辛探索不斷成長卻鮮為人知的故事,我們仿佛真的看到那個未來叫“飛揚天下”的商業(yè)帝國從東方走向了世界。

北京飛揚天下電子商務(wù)有限公司正像當年的蒙牛一樣飛速發(fā)展。可是時移世易,如今的牛魔王不是當年的牛根生,競爭對手空前強大不說,營商環(huán)境又是“新生事物不容易!”

吳海濤進一步解釋,網(wǎng)紅云商是以網(wǎng)紅為核心,把直播當手段,用區(qū)塊鏈做應(yīng)用,線上線下相結(jié)合的新型零售社交電商平臺。我們結(jié)合的當下六大風(fēng)口,開拓“網(wǎng)紅+垂直行業(yè)”新模式,整合了網(wǎng)紅經(jīng)濟上下游全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)系統(tǒng),做到了“自用省錢,分享賺錢”的新商業(yè)模式!

網(wǎng)紅云商被作為新經(jīng)濟時代的新物種,在成立后迅速成為中國當代電商模式創(chuàng)新的佼佼者。短時間內(nèi)迅速積聚了大量的流量,成功燃爆了電商平臺所亟需的注意力經(jīng)濟,成為了新零售企業(yè)、電商企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中的佼佼者。正因網(wǎng)紅云商在電商行業(yè)中迅速脫穎而出,利用顛覆式的創(chuàng)新拿出了現(xiàn)象級的表現(xiàn),故一直深受商家、創(chuàng)業(yè)者、消費者、資源者、投資者以及加盟者們的青睞。

吳海濤認為,縱觀中國商業(yè)的演變歷程,經(jīng)歷行商-坐商-電商-微商到今天的網(wǎng)紅云商創(chuàng)造的新型商業(yè)模式紅商時代,是商業(yè)時代的創(chuàng)新、是新零售行業(yè)的創(chuàng)新、是世界經(jīng)濟的創(chuàng)新。

具體商業(yè)模式體現(xiàn)為網(wǎng)紅代言、網(wǎng)紅打造、網(wǎng)紅營銷、網(wǎng)紅直播、網(wǎng)紅店鋪、拼團秒殺等形式,利用粉絲流量經(jīng)濟、分享經(jīng)濟使網(wǎng)紅的價值得到淋漓盡致發(fā)的發(fā)揮。

回顧過去三年,吳海濤不勝感慨:“有眼淚,有快樂!中國任何一件新生事物從來就沒有容易過。好在今日長纓在手,干不死就往死里干!”

記者們聽了這句話都大笑!為了要看世界園藝博覽會,大家雖然意猶未盡,還是戀戀不舍地離開了這場大課的所在地。