來源：人民數字

4月10日，亞洲首款量產虛擬現實（VR）頭顯研發者、首個線下體驗模式開創者、中國虛擬現實（VR）和混合現實（Windows Mixed Reality）行業領導者3Glasses在北京751D·PARK時尚設計廣場與獲得10座奧斯卡獎的以制作創新視覺特效及全球最大虛擬現實（VR）體驗服務供應商之一的數字王國集團（Digital Domain）及數字王國空間（DDS）攜手，共同舉辦了名為“看見”的新品暨產業戰略發布會。會上，3Glasses CEO王潔女士與數字王國CEO兼執行董事謝安先生在現場共同發布全球首款消費級超薄VR眼鏡“3Glasses X1”（以下簡稱X1）。

會后，3Glasses CEO王潔女士接受了人民數字專訪。

人民數字：為什么把這次發布會的主題定為“看見”？“看見”指的是看見了虛擬現實的未來，還是看見3Glasses的未來？

王潔：這里面有幾種不同的維度。第一，從產業端來說，因為相信，所以看見。從事這個行業并不容易，不僅需要一個品類的創新或者一種技術的快速更迭，更需要一長串的產業鏈支持，甚至包括產業協調所需要的資源。我們從業相對較早，正是因為堅定的看見虛擬現實未來對人類生活產生的影響，我們始終專注做這一件事情。虛擬現實提供的是時間和空間的突破，帶來了未來的平行世界，對我們而言是一種巨大誘惑。我很早就說過，虛擬現實讓現實世界中的人不再有遺憾，因為所有的遺憾都可以通過數字化去彌補。如果我們沒有堅定的看見虛擬現實的未來，就不可能堅持這么多年。從事虛擬現實行業在早期時其實是很困難的事，我們沒有融資，沒有硬件儲備。那時候的內容制作比現在要粗糙很多，并且研發成本很高，普及率非常低，100個人里面可能有99個都不知道這個技術。我們要靠虛擬現實這個新理念來養活自己，難度非常的大。但是，我們卻一直堅信虛擬現實的未來，確信它不是一個生活的疊加品，而是一種對生活的顛覆。這個是3Glasses想做的事情，因此我們一直在堅持。

第二，從消費者的角度來講，我們看見了這項技術對于他們的意義。你也許能注意到，我們這次發布會的宣傳片是比較柔和、比較感性的片子，其實很少有像我們這樣的硬核公司會拍這類的宣傳片。往年的發布會呈現的效果都是炫酷、標參數的那種。我覺得參數對于消費者來說只有好與不好、適合與不適合這兩種維度，專業人士看參數就知道這是否是一款有性價比高的好產品。而對于消費者而言，他們更看重的是這個產品到底能為他們帶來什么。我覺得虛擬現實產品是在解決消費者的精神需求，通過這三個宣傳片，我相信大部分的人都能看到自己或者身邊的人有這種類似的情況。我們自己拍完的時候都非常感動，因為科技最終是為人類服務的，為生活所服務的。我們就是從一個普通人的維度，讓消費者去理解，虛擬現實到底對其而言意味著什么。這次發布的產品是在整個消費者端的一個開啟，一個里程碑式的產品，是中國人自己開發的。

另外就是從技術端，虛擬現實就是一個強視覺產品，通過它你可以看見世界，看見未來。其實大家看見的就是視覺的東西，你會挑選不同的內容或者在看不同內容里希望扮演的角色。所以它不僅是表象，是我們對于產業、這個行業、乃至對消費者，甚至對自己的一個期許，能夠看見美的東西，讓時間和空間更短了。

人民數字：這款X1超薄VR眼鏡從研發到制作一共準備了多久？

王潔：今天發布會的時間并不是很長，但是產品準備了很長的時間，X1從立項到今天的正式發布歷經18個月。其實圈內的人都了解我們16年就出了超薄款產品，但那時候沒有量產，因為我們視長角只能做到50度。50度視長角的感覺就是屏幕上有個框框，沒有實現全包圍。新款X1雖然有效兼容近視區間為0—600度的人群，但依舊無法滿足百分之百的人群。我曾經跟我的團隊說，雖然沒有絕對完美的產品，但我們希望能讓絕大多數的消費者滿意。就目前而言，我們把X1定位為基礎版，先滿足近視區間在0-600度的人群，等規模起來后我們會開啟定制服務，為不同視覺的人群定制不同度數的鏡片。

產品沒有絕對的完美，下一版產品應該會更好，還要不斷地迭代。我們當前是在解決核心問題，就是能盡可能滿足大部分消費者的需求，把更多的可能留給未來。核心問題一旦解決，未來產品就會快速的迭代。產品迭代周期通常為8-12個月，包括產品的用戶體驗、系統和性價比等等，我們要實現一次一次的突破。

從發布會的細節來看，因為公司市場部的員工一共只有4個人，所以有好多地方沒有照顧到。我們公司員工約有100多人，研發就占到6成以上，所以其他部門的人編制相對緊缺。與國外相比，我們這類有核心技術的創業公司在中國的資本估值是相對不足的，但是我們也要堅強的生存下去。我們通常拿出毛利的20%作為獎勵給員工發放，是讓大家知道每賣出去一件產品都是跟大家有聯系的。我把這叫全民創業或者全民分潤，這樣一來我們的員工都有了主人翁一樣的意識，只有這樣企業才有創造力、有生命力。我們經常說創業，那不僅只是老板創業，而是全員創業。全員創業不能單純的講我們是一家人諸如此類的口號，更重要的是一家人是要有肉一起吃，有困難一起扛，這也是我一直在公司貫穿的核心理念。

人民數字：這次發布會的新品X1，除了號稱是世界最超薄的VR眼鏡之外，還有什么其他特點？

王潔：它不僅僅是眼鏡，未來也可以連接手機，使用非常自由。我們已經得到了高通的戰略支持，到時候會選擇一些手機廠商來合作，例如做一個手機配件，到那個時候使用會更加便利。另外我們還會選擇跟運營商進行合作，通過與機頂盒和已有的家庭終端連接，使用會更加多元化，與不同的應用場景去融合。

人民數字：在虛擬現實行業，3Glasses有沒有學習的榜樣？您認為和全球頂尖的虛擬現實公司相比，核心的競爭優勢體現在哪些方面？

王潔：目前X1就是標桿產品，目前是唯一可以把頭盔做成眼鏡的。它只有僅140克左右的重量，厚度只有23毫米，這個厚度相當于目前全球同類產品的四分之一。與此同時，它外觀漂亮也很實用，其清晰度高達806PPI。我知道某些知名企業也在研發這類產品，但是無論從成像色彩還是從細膩度來看，目前還都沒有達到我們產品的高度。

除了技術優勢外，我們的產品被更多的賦予了感性的認識。有些技術硬核公司，老板大多為理工男，他們完全都是從技術角度談技術。但我是逆向思維，跟我最早先從運營端起家有關，所以我更傾向于從普通人的視角出發來看消費者市場。從2002年開始從事虛擬現實行業 ，到后來開始自主做硬件，我一直都是秉承讓大眾都能享受虛擬現實的美好，都能消費的起這種美好體驗這一理念。這是一種非常感性的認識，它包含了很大的責任感。所以我們既需要硬核技術的支持，還需要對這個理念的理解，這是個很微妙的感性意識。

我們做的絕不僅僅是產品，我們更希望它是藝術品，是個普通大眾都能消費的藝術品。我們把自己定義為最普通受眾的群體，以他們的視角看待我們做出的產品。不僅如此，我們還要深入的了解這個市場，在不同的時間節點、不同的社會認知度、甚至是不同的用戶喜好的情況下，我們要考慮什么樣合適的產品以什么樣合適的渠道跟大家見面，最終讓他們購買。當產品不完美的時候，你一定有不同緯度的取舍，這個取舍很重要。例如我們的技術可以做到適用于0—600度區間的近視人群，這個所謂的600度以內，就是一種取舍；另外還有產品外形更薄，到底是要追求極致的輕薄，還是要照顧到大眾人群的可消費的價格。上述種種對于用戶的理解，折射在對產品的定義上和細節定義上。同樣的VR眼鏡，或者VR頭盔，因為現在沒有標準化的產品，每一家公司都有其取舍。例如在技術上某些微小的參數的取舍，可能恰恰就是消費者最看重的。

另外，可能因為我是女性創始人，這一特殊的身份給我看待問題又獨特的角度，這也許也是我們的優勢之一。站在企業的角度我要有取舍，站在普通消費人群的角度，我更知道他們要什么，并且用更感性的方式來定義我們的產品，定義我們的理念，就會跟消費者走的更近。

人民數字： 在2014，2015年虛擬現實概念被炒得很火，為什么后來銷聲匿跡了？最近熱度又逐漸升溫，你認為最主要的原因是哪些？

王潔：早期的產品都是這樣。我們第一代產品于2014年問世，在那一年同步出來一個爆炸性的新聞，即Facebook以約20億美元收購了虛擬現實公司Oculus VR。鑒于Facebook是一個標桿性的全球企業，其動作對于全球資本是一種震動與引導。從某種意義上講，資本都是逐利的，所以對技術了解是需要提升的。資本當時更多地只是聽聲聞聲，看到一些前景，認為這種技術太有顛覆性了。但是，他們不知道震驚的背后有太多的細節問題，例如產業鏈的問題。它不是單一產品的問題，是整個生態的流轉，整個生態達到一個合適的零界點才有可能爆發。當時資本找我談融資時，承諾我們需要多少資金都可以商議，也不用非常耐性去了解研究和分析。

資本的逐利通常是短期的。到了2015和2016年，大家發現產品推出來了，但卻無人問津。在2014年的時候我們做B 端客戶，那時候很多人都不理解，認為一定要做C端才有市場，并且絕大部分企業當時都是賣C端客戶。那時候的產品也是魚目混珠，粗制濫造的產品被資本砸錢炒起來。大家都知道這個產品是新鮮的高科技，但最終僅被認為是看電影的產品。

消費者市場不能提前過度消耗，否則需要更長時間才能培育出來。虛擬現實行業要有正向價值觀，這是一個顛覆的技術，產品不僅可用來看電影，而是真的可以為消費者帶來心靈感受，非常重要一點就是看如何去搭配場景使用。對于那些趨短利的企業來說，沒有掙到錢，資本就快速冷場，最后就不知如何活下去。真正沉下來做的企業都是有所堅持，有其核心競爭力的。大浪淘沙過后，關于虛擬現實的聲音在16年底急劇下降，但我們是例外，一直執著的堅持。有些企業一開始有很好的基底，從創業階段就拿到了資本，但不知如何做經營，如何控制成本，例如人員成本，目前團隊控制在100多人，什么時候走的快，什么時候走的穩，必須把握好節奏。

人民數字：企業最開始是從做B端客戶起家的，具體是指哪個行業？后來為什么又要做C端客戶 ？

王潔：2002年，我們從事與房子相關的行業，不僅僅是房地產，類似數字城市規劃之類的我們也做，最早是從深圳開始的。我們在2002年就與深圳當時的規劃局合作，成立了國內第一個虛擬現實實驗室，做數字三維城市規劃。我的團隊當時擁有中國1-2千平方公里的三維數字模型，它不是動畫，是1比1比例的建模。當時建模水平屬于初級水平，所有的外立面都要拍照，在進行人工拼接、建模。后來我們從事房地產的規劃設計，與中國非常多的規劃院都有過合作，通過1：1比例建模，我們能分析出色彩配比、樓層間距、光學分析等等。例如北方的日照分析很重要，每間房間的占地面積、裝飾設計、整個風格，整個園林的樹木如何選擇、色彩搭配等都需要三維仿真虛擬現實的應用來規劃。在2004和2005年，我們也做了AR，例如通過掃樓書就可以呈現出一整棟樓情況，現在看來其實很新的技術，在當時我們的團隊已經實踐了很多年了。

做C端客戶也是機緣巧合，當時作為深圳的其中一個援疆企業被推薦去新疆，做新疆喀什的數字化城市規劃。新疆當地政府希望招商引資，但是并不清楚如何著手，如何吸引大家過來。我們雖然是做整個城市的仿真規劃包括新區規劃仿真，但僅用鼠標、鍵盤還是無法身臨其境的去感受，所以在深圳我就組織了另外一個團隊。從2012年開始我們研究消費者市場，到2013年底第一個原型出來，當時通過兩個透鏡就可以有身臨其境的體驗。當原型出來后，我第一個反應就是這絕對不是一個B端的產品，這是能解決大眾對虛擬現實認知問題的產品。一個行業崛起，認知是第一要素。最開始大家對這個產品的認知僅停留在這是為游戲設計的工具，事實是第一階游戲的開發者最容易成為VR的開發者，因為3D工具是相通的，游戲人群也適合嘗鮮，而且玩游戲的人群電腦技能相比普通人較高。當時我預估該產品第一批的使用者不多，所以就決定要做C端客戶。雖然也是摸著石頭過河，做進來發現硬件實現十分困難，而且相比軟件，硬件的成本相當的高。盡管這樣，我們仍舊堅信這個產品一定會有未來，所以一直堅持到現在。

我認為在中國創業是不能等到各方面條件成熟了才去做的，因此政策的支持對于企業是非常有重要的，國家的認可是我們一直前進的動力。早期創業我們僅聚焦在產品上，對于政策我們熟悉的相對較少。這幾年我們走出去交流，感受最深的就是國家的興盛對于民營企業與世界交流有著強有力的促進作用。雖然國外某些領域的技術相對較高，我們需要提升很多，但是我們一直在努力實現有自己知識產權的產品，而不是僅僅從國外直接拿來使用。

人民數字：3Glasses合作伙伴包括高通、京東方、微軟都是世界級廠商，為什么這些廠商選擇跟3Glasses合作？

王潔：大家能成為親密的合作伙伴，很重要一點，我認為一定在某些方面是持續相互需求的，并且只有這樣才能更長久。我經常會去一線調研，親自去工廠現場與同事、合作伙伴進行溝通，如果有什么問題我都是全力去解決。我們與世界級的廠商合作可以互相看到彼此之間的不足，我們可以通過他們看到全球最頂尖的技術和整個產業最高階的內容，比如微軟的實驗室，這使我們眼界開拓，不做井底之蛙。同樣，他們從我們身上看到的是他們原先忽略的底層建設，即當他們生產出的產品不能很好的落地時，我們會告訴他們市場最真實的聲音和理解，并且事實證明這些理解對他們是非常寶貴的經驗。他們給我們的是前瞻性的探索，而我們給他們的是實時的落地情況。

另外，他們從我們身上同時看到了專業性。微軟、聯想、華碩等世界級廠商都是我們最重要的技術合作伙伴。我們作為他們合作伙伴里規模非常小的其中一個創業公司，這么多年來卻一直都在用全部精力從事虛擬現時行業，這使我們得到了合作伙伴的尊重。

人民數字：3Glasess下一個階段的發展目標是什么?

王潔：首先，3Glasses突破了超薄的核心技術，下一步就是盡快轉換成不同的有價值的產品，這也是作為以硬件為主導的3Glasess的一個核心。第二就探索合適的渠道，讓更多人去了解并最終擁有一臺這樣的設備，落地尤為重要。第三，我們選擇的銷售路徑是B2B2C，不選擇直接賣給C 端客戶。我們謹記術業有專攻，哪里有所為，哪里有所不為，因此我們的企業發展不會快速的膨脹。5G大規模的商業應用還需要一段時間進行準備，而我們需要做的就是提前引導和教育市場。這就需要我們與那些大量面對C 端客戶的行業去做線下的渠道交流，例如教育和旅游行業。我們公司以目前的體量去服務例如旅游、教育、展覽展示、演出等C端的行業是我們下一步要重點發力的。我們會挑選有價值的合作伙伴，并且傾盡全力的幫助和扶持，協助其把產業落地。因此，合作對于3Glasses而言是非常重要的，我們就做好我們的服務，做好我們的技術，所有的利潤大家都共享，這樣大家一起把市場做起來。

人民數字：作為3Glasess的創始人，尤其是女性創始人，您可以分享一些您的創業心得嗎？

王潔：前面也提到了，我作為女性身份有先天的優勢，當然也有一些不方便的地方。我們的優勢是建立在我們的專業條件下的，光鮮的外表只是決定要不要開始第一次接觸，但如果你不夠專業，你不會有第二次機會。所以我認為專業度是無論在哪個領域都是新時代女性的立家之本。相比男性，我們女性更加的細膩和包容。我們要善于利用自己的優點，與男性進行優勢互補，用自己所長彌補對方所短,唯有比他們更專業你才會贏得尊重。