近日，手機(jī)圈較大的新聞莫過(guò)于美圖和小米的合作了。

4月14日，美圖手機(jī)發(fā)布“致最美的美圖手機(jī)用戶”這封告別信，宣告美圖關(guān)于手機(jī)業(yè)務(wù)將于今年年中關(guān)閉，將旗下美圖手機(jī)的品牌授權(quán)給小米運(yùn)營(yíng)。

回顧美圖手機(jī)發(fā)展史，憑借美顏這一功能，它曾在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)小有名氣。從一款“傻瓜型PS”修圖軟件，到智能手機(jī)，再到社交、電商和區(qū)塊鏈，不得不佩服美圖的商業(yè)帝國(guó)是無(wú)與倫比的。

2008年，美圖成立；同年10月，電腦版美圖秀秀上線；
2010年，MTlab影像實(shí)驗(yàn)室成立；
2011年2月，移動(dòng)版美圖秀秀上線；同年年底，PC加移動(dòng)端的用戶量突破1億；
2012年，PC端用戶量突破1億，同時(shí)PC加移動(dòng)端的用戶量突破2億；
2013年，移動(dòng)端用戶量突破1億，至此，美圖初具用戶根基；
2014年，美拍進(jìn)軍短視頻市場(chǎng)，但被抖音打亂了計(jì)劃；
2016年，推出社交產(chǎn)品“閃聊”，最終也不了了之；同年12月15日，在香港掛牌上市，發(fā)行價(jià)8.5港幣，市值接近360億港元，是繼騰訊之后來(lái)香港最大的互聯(lián)網(wǎng)IPO；
2017年，發(fā)布了AI測(cè)膚技術(shù)，之后又推出了主打AI虛擬試妝的產(chǎn)品美圖魔鏡；同年6月，美圖的影像及社區(qū)應(yīng)用已在全球15億臺(tái)獨(dú)立設(shè)備上激活，海外用戶總數(shù)超過(guò)5億，在App Store影像類(lèi)應(yīng)用市場(chǎng)始終保持首位；
2018年8月，“美和社交”戰(zhàn)略在北京正式發(fā)布；同年12月，美圖秀秀51%的月活躍用戶都來(lái)自社交用戶，當(dāng)月瀏覽量高達(dá)80億。

由此可見(jiàn)，美圖的用戶數(shù)據(jù)是完美無(wú)缺的。但“美和社交”自推出至今，社交化轉(zhuǎn)型效果并不是很明顯。資本的天性是逐利，持續(xù)虧損自然是無(wú)法給投資人一個(gè)交代的。

美圖近年來(lái)財(cái)務(wù)狀況

美圖財(cái)報(bào)顯示：2013年虧損了2581萬(wàn)元，2014年虧損了17.72億元，2015年虧損了22.17億元，2016年虧損了62.6億元，到了2017年，虧損1.97億元，雖然虧損有所改善，但依舊沒(méi)有盈利！

美圖2018年全年財(cái)報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收27.9億元，同比下降37.8%；全年凈虧損12億元，調(diào)整后凈虧損8.79億元，其中智能手機(jī)及電子商務(wù)業(yè)務(wù)分別虧損5億元、2億元。導(dǎo)致智能手機(jī)虧損的原因有很多，其中最重要的有以下幾點(diǎn)：

產(chǎn)品定位。主打極致美顏，把美拍這項(xiàng)功能做到極致，一款強(qiáng)大的拍照手機(jī)無(wú)疑是美圖手機(jī)對(duì)自己的定位。就是這個(gè)定位，把自己鎖定在了學(xué)生、白領(lǐng)、模特......以年輕女性為主的消費(fèi)群體上。她們不需要手機(jī)的硬件配置有多好，只要有卓越的拍照功能就足夠了。主打消費(fèi)群體過(guò)于小眾，從消費(fèi)者層面來(lái)看，它已經(jīng)減掉了一半甚至更多的用戶。

手機(jī)市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的手機(jī)市場(chǎng)，要突圍絕非易事。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年全國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)容量為3.98億臺(tái)，較去年同比下降了10.5%，僅2018年上半年，美圖手機(jī)的銷(xiāo)量就下滑了26.71%，可見(jiàn)國(guó)人對(duì)于新手機(jī)的需求逐漸減少，更何況是對(duì)一款主打嗎美拍手機(jī)的需求呢？但華為、榮耀、vivo卻實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)，華為獨(dú)有的邏輯方式和硬件設(shè)備是使其穩(wěn)步上升的優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)不是什么手機(jī)都能學(xué)會(huì)的。

優(yōu)勢(shì)不再是優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)大的拍照功能一直是美圖手機(jī)的驕傲，但是目前市場(chǎng)上的手機(jī)品牌拍照功能都在不斷進(jìn)步，有的甚至超越了美圖。加上越來(lái)越多類(lèi)似美圖秀秀的美顏APP的出現(xiàn)，使得其他手機(jī)都可以下載使用。這樣一來(lái)，優(yōu)勢(shì)也不再是優(yōu)勢(shì)了，對(duì)美圖手機(jī)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪上加霜。

美圖手機(jī)的劣勢(shì)日益增多，即便它曾經(jīng)為公司做出很多貢獻(xiàn)，但為了大局考慮公司現(xiàn)在也不得不把它放棄了。

小米的最新銷(xiāo)售狀況

比起美圖手機(jī)的現(xiàn)狀，小米似乎也不是那么樂(lè)觀。2018年第四季度，小米售出2500萬(wàn)部智能手機(jī)，較去年同比下降了350萬(wàn)部，比2018年第三季度下降了830萬(wàn)部，兩千元以上的智能手機(jī)占比僅有31%。

美圖與小米合作細(xì)節(jié)

美圖將美圖手機(jī)的品牌、影像技術(shù)和二級(jí)域名，在全球范圍內(nèi)獨(dú)家授權(quán)給小米；小米負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、推出和銷(xiāo)售美圖手機(jī)，與此同時(shí)，美圖將持續(xù)提供影像技術(shù)及美顏算法的支持；小米還被授權(quán)生產(chǎn)和推出一系列美圖品牌的智能硬件產(chǎn)品（與皮膚相關(guān)的智能硬件產(chǎn)品除外）。

此次合作分為兩個(gè)階段：
第一階段，合作手機(jī)正式發(fā)布的5年內(nèi)，美圖可以獲得每臺(tái)合作手機(jī)銷(xiāo)售毛利潤(rùn)的10%，直到累計(jì)至約定的分成金額。達(dá)到約定金額后，由小米決定是否繼續(xù)合作。

若繼續(xù)，則進(jìn)入第二階段，美圖手機(jī)繼續(xù)獲得手機(jī)銷(xiāo)售分成，并且每年可以得到1000萬(wàn)美元的保底分成，這一階段最長(zhǎng)可持續(xù)30年。

那么美圖和小米合作后各自會(huì)有怎樣的發(fā)展前景？能成功嗎？

如今手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)堪稱是“你死我活”，比起孤軍奮戰(zhàn)，相信選擇抱團(tuán)取暖更能在一定程度上緩解各自的問(wèn)題。

整體來(lái)看，美圖選擇了一種輕資產(chǎn)，并且相對(duì)安全的發(fā)展方式，將美圖手機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)榭?ldquo;收租”的資產(chǎn)，而核心的技術(shù)依然掌握在自己的手里。通過(guò)這樣的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，能更加專注于提供技術(shù)服務(wù)，運(yùn)營(yíng)成本的降低使自己可以更輕松地走在互聯(lián)網(wǎng)化的道路上。

而對(duì)小米而言，美圖手機(jī)在價(jià)格定位上與小米現(xiàn)有的手機(jī)系列沒(méi)有太多的競(jìng)爭(zhēng)沖突，用戶群體也沒(méi)有重疊，而且美圖走的是高端路線，小米在豐富自己旗下手機(jī)品牌的同時(shí)也收獲了新的用戶群體和細(xì)分領(lǐng)域。因此選擇與美圖合作非常符合小米當(dāng)前的戰(zhàn)略需求。

優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的美圖和小米就像是性格互補(bǔ)的情侶，相信一定能在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上擦出不一樣的火花。全新的美圖手機(jī)，拭目以待吧！

作者：栗子   文章來(lái)源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)   未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載！