五年打造一支鐵軍，余承東的Flag，榮耀的新征程

去年華為終端完成了超2億的手機銷售之后，余承東2012年在微博上立下的flag基本都實現了，這讓很多網友對他的印象有了180度大轉彎。之前余承東被稱之為“大嘴”，是因為大家覺得他吹牛吹得太厲害，而現在，當這些吹過的牛都成為現實，一種敬佩之心反而油然而生。

昨天，華為消費者BG的誓師大會在社交媒體上再次刷屏，伴隨2018年財年華為消費者BG成為集團第一業務模塊，如今，華為要拿出更大的力度來推動消費者BG的革新，包括更大的自主權和更靈活的獎勵機制，要在五年內打造一支真正的鐵軍。

戰場是最好的閱兵場

任正非在消費者BG“軍團作戰”誓師大會上表示，華為改革的重點，一是運營商BG（CNBG），二是消費者BG，前者要親自抓，做成戰略高地，后者則授權“軍團作戰”，完成自主改革。在組織設計和薪酬分配的邊界內，放開做實驗，給五年時間，看能不能打造一支鐵軍。

在講話中，任總提到了要持續研發投入，要實現戰略聚焦，要培養消費者的習慣，團結一切優秀力量快速前進，堅持“鐵拳（技術和產品領先）”、“法律”、“輿論”三股力量同時前進，爭奪最后的勝利。

余承東則表示，公司授權“軍團作戰”政策，給了團隊非常大的自由度，對士氣是非常大的鼓勵，能夠把CBG的生產力和戰斗力充分釋放出來。同時表示要保持創新能力，要打造能領先對手、“甩別人幾條街”的優勢，構筑持續發展的長期競爭力。其中還有一句話特別點明了，“我們要堅定不移地打造華為高端品牌守住南坡，榮耀也要守住北坡，這個任務必須完成。”

誓師大會前一天的微博發言中，余承東的表態更加清晰，華為單品牌做到全球第一，榮耀品牌做到中國前二，全球前四。起碼在中國市場，這么說基本就是華為第一，榮耀第二了，真是一點都不“謙虛”。

這里特別值得我們注意的是，在余承東這條微博中，榮耀被一再提及，重要性可見一斑。而榮耀趙明則在轉發余承東這條微博時表示：雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越，全球戰場、全新里程，困難越大，榮耀越大！我們必須卷起袖子，抓住機遇，用“極具競爭力”的產品讓用戶滿意，讓榮耀更加榮耀！

華為是劍，榮耀是基本盤

盡管華為在功能機時代就是“中華酷聯”的一員，但那個時候還是以代工和運營商定制合作為主，和今天的消費者BG完全不是一回事。而在2012年立下軍令狀之后，華為手機開始越做越好，通過幾年的努力，就成為了全球第三（2018年距蘋果全球份額只有微乎其微的差距），中國第一，開始向全球TOP1發起了非常有力的挑戰。這其中，華為的多條產品線、技術線都獲得了長足的發展，比如海思芯片，現在已經躋身全球一流的位置。

在華為手機發展的歷史中，有一個最為成功的品牌舉措不能不提。就是華為清晰地看到了未來手機市場的發展方向，成立定位于互聯網手機、聚焦年輕人選擇的榮耀品牌。

雙品牌的獨特戰略，并取得了非常好的效果：在高端市場，華為與三星、蘋果一較高下，旗鼓相當；而在電商和年輕人市場，榮耀也逐漸占據龍頭地位，并自2016末開始全面超越了互聯網手機的發起者小米。

從這次消費者BG的誓師大會來看，華為和榮耀的分工更加清晰，華為是劍，不斷向上突破，披荊斬棘。而榮耀則為根基，更好的為年輕人提供更加時尚和高性價比的產品，讓更多的消費者體驗到華為系手機的優勢，全年齡段、全價格區間覆蓋消費者的智能需求，不斷地構建華為智能生態，形成華為系產品使用的習慣，進而打造出華為為榮耀賦能，榮耀為華為支撐的品牌格局，最終形成全球化的競爭優勢。

戰全球，守北坡

最初，榮耀本來只是華為終端的一條產品線，真正作為品牌運營，還是在2013年底，距離現在也不過五年多的時間，可以說是華為轉型互聯網的試驗田，也可以說是華為接入互聯網行業的探針。

榮耀創立之初，互聯網手機概念泛濫，從小米開始，涌現了無數諸如IUNI、樂視、大神、ZUK、原點、青橙等品牌，但到了今天，這些品牌已經消亡大半，幸存者寥寥，壯大者更屈指可數。就是小米也從國內第一滑落，險些一蹶不振，2018年上市后，股價更節節下滑。唯有榮耀，真正做到了一年更比一年強，從當年的內生創業藍軍，成為現在的行業領軍者。根據IDC 2018年中國市場銷量數據，榮耀手機國內出貨量達到5442萬臺，實現超過了13%的增長，力壓蘋果、小米，穩居國內第三的位置，也是2018年增速僅次于華為的手機品牌。

在2019年初，趙明發出新年致辭，宣布榮耀進入全新階段，打造了全新的LOGO，并以全新的品牌視覺識別體系和新品牌主張“HonOR MY WORLD 活出，我的榮耀” 進入新的一年。賽諾1月數據顯示，榮耀以513萬銷量排名第四，同比增長11%。而在華為前不久發布的2018年財報中，我們可以看到，榮耀全年海外銷售同比增長已達到170%，圓滿完成了2018年初制定的“戰全球、守北坡，將榮耀的戰旗插到全世界”的目標。另據俄羅斯《生意人報》報道，2019年1季度，榮耀已超過三星成為俄羅斯市場智能手機銷量冠軍

如今，榮耀的新征程，隨著消費者BG的軍團作戰而全面啟航，在這個軍團之中，趙明和他的榮耀，顯然是最中堅力量之一，是華為手機體系的重要基本盤。

再五年，一支鐵軍

這次華為給消費者BG松綁，進行“軍團作者”和自主改革還是大有深意的，一直以來，華為都秉持把決定權交給前線的做法，而這次在手機市場競爭的關鍵時刻，在5G萬億市場重新開啟的時刻，讓消費者BG團隊輕裝上陣，昂揚斗志格外重要。任正非畫了一條邊界，邊界之內可以自由決策，這意味著基本上組織、人事、薪酬都可以自主決策，整個消費者BG有了最大限度的自主權。華為輪值董事長徐直軍則說道：“在確定CBG‘軍團作戰’方案過程中，我堅定不移地支持把獎金生成比例從26%提升到26.5%，運營資產成本率從12%降到了8%”，以支持消費者業務完成目標。

對于榮耀而言，這個責任則是相當重，特別是在全球類似印度這樣欠發達國家的巨大市場，真刀真槍的價格戰和產品戰是核心關鍵，這也是短兵相接的白刃戰。如何在全球同樣形成自己強有力的品牌力和口碑，成為全球年輕人的首選品牌，也是榮耀當下最關鍵的問題。不過隨著2018年榮耀逐漸確立的科技標桿形象，以及榮耀V20、榮耀8X等爆款機型的誕生，榮耀已經逐漸形成了一套完整的產品理念和品牌打造體系，這是榮耀迎戰未來新五年的倚仗，而體系上的松綁，則讓其插上了更自由的翅膀。

5G時代的到來，會讓行業迎來一波全新的換機潮，從今年年底5G商用開始，到未來的四年，恰恰是5G換機潮關鍵節點，榮耀勢必還會承擔起5G手機普及的重任，如何讓更多人更早地進入5G時代，是榮耀肩負的最重要任務之一。配合華為強大的5G優勢，我覺得這五年里，榮耀會背上“5G普及者”的光環，最終成為普通用戶進入5G世界的首選品牌之一。這是榮耀最為重要的一個機會，也是最值得期待的一個領域。而在智能設備方面，榮耀的用戶也是最愛嘗鮮的年輕族群，這是伴隨5G而來的一波周邊業務紅利，相信在5G普及者的基礎上，這個生態的崛起速度，也會相當快。

總的看來，華為消費者BG的這次誓師大會，是一次自我解放，也是一次自我賦能，對于華為來說，有更高的目標要去挑戰，對于榮耀來說，則有更廣大的市場需要去占領。相信在華為精神的鼓舞下，二者都能圓滿地完成自己的戰略任務，成為占據全球手機乃至智能設備頂端的“兄弟軍”。