文/東方亦落

最近，支付寶在一款名為“小睡眠”的催眠小程序和app中上線了“支付寶到賬XX元”的哄睡系列音頻。上線當晚就有超過100萬人試用該功能，大都是奔著錢到賬的音頻去的。

當然，不是所有人都能在支付寶到賬的聲音中睡著的。不過不用擔心，近些年的互聯網中出現了各式各樣的哄睡音頻，有情感解答、詩歌朗誦、一對一哄睡、ASMR，還有針對兒童的故事哄睡音頻。

可以說，“哄睡音頻”已經成為了互聯網中的一門新生意，在近年崛起的音頻產業中占據相當大的比重。為何哄睡音頻如此受歡迎？這看似簡單的生意想要做成又需要克服哪些困難呢？

一、哄睡音頻式樣豐富，已逐漸成為一門生意

壓力、孤獨已成為物質生活豐富之后現代人精神世界的常態。長期的精神上的不良狀態必然會影響生理層面，最常見的現象就是失眠。因此睡前場景逐漸成為一條寬闊的“賽道“，由于音頻生意的迅速擴張與用戶的強勁需求，這條賽道中涌入了各式各樣的“哄睡”方式。

其實對于睡前音頻的需求早在互聯網尚未普及的時代就已相當明顯。深夜電臺的火爆就是最好的證明，到了音頻平臺大批涌現的移動互聯網時代，一些此前供職于傳統電臺的主播又開始撿起了這門“手藝”，并且有一些已經將這門生意做大。

例如在睡前音頻領域非常火爆的“程一電臺”，該電臺在網易云音樂、荔枝FM等20余個平臺中累計播放量幾十億，全網粉絲數百萬之多，并于2017年獲得了來自魅動力、真順等投資機構多達百萬的天使輪融資。其主播曾供職于傳統電臺，但傳統電臺選題單一、互動空間有限，能動性難以發揮，而互聯網音頻平臺則沒有這方面的束縛，可以讓這些來自傳統電臺的主播充分發揮其優勢。

這個問題也同樣困擾過前央廣著名夜間情感心理節目主持人“青音”。在傳統電臺中總覺得自己與用戶之間有隔閡，在互聯網音頻市場中，青音憑借個人IP效應與在心理情感領域的人脈與經驗，結合當下熱點話題，成為了哄睡生意中的“紅人”。

說到個人IP效應，詩歌和故事的形式在哄睡生意中更有發揮的余地。一個名為“為你讀詩”的公眾號會在每晚10點準時推送一首詩歌音頻，聲音來自不同行業的名人，如李健、白巖松、張國立等。優美精致的文字加上名人的聲音，對聽眾具有極強的吸引力。

此外，在兒童哄睡的細分領域中，也有不少名人入局。最成功的當屬出現于2014年的凱叔講故事。主講人是知名節目主持人王凱，內容涉及童話、寓言、歷史、成語等。從一個小賬號到擁有獨立APP，內容獲取形式從免費到付費，并在去年3月完成了B+輪融資1.56億，可以說相當成功了。

去年，著名演員蔡明的故事類賬號“開心奶奶”正式上線，其中就有“開心哄睡”板塊，主要針對人群也是兒童。

孩子需要哄睡，成年人同樣需要，互聯網中甚至還有針對成年人的一對一哄睡服務。其中“國民老公”王思聰投資的技能平臺泡泡魚是典型。在聲優主播的技能中，有聲音展示這一板塊，有哄睡、叫醒等付費服務，其中哄睡服務定價幾十元不等，多采用朗讀故事的方式幫助用戶入睡。如用戶一次下幾個單子，則可獲得“連麥睡覺”服務，也就是主播第二天早上再掛掉通話。

甚至還有一個名為ASMR的詞匯，譯為“自發性知覺經絡反應”，說白了就是模擬掏耳朵、剪頭發等聲音，來促進人進入睡眠狀態的音視頻節目。

近幾年，移動互聯網的崛起提供了許多新機會，音頻行業是受益隊伍中的一員。頭部的音頻平臺進行著一輪又一輪的融資，而如BAT這樣的大企業也愈加重視這門生意。如阿里巴巴旗下的合一集團加入蜻蜓FM的股東陣容，并參與羅輯思維的B輪融資，百度上線了音頻知識付費產品“百度小課”，騰訊通過微影資本在音頻平臺與音頻內容領域同時布局。

在巨頭們積極布局的音頻市場中，哄睡成了一門好生意。但也許會有很多人想不通，畢竟能讓自己快速入眠的方法數不勝數，傳統的“屬羊”，聽舒緩的音樂，看枯燥的書，哪怕重復聽著一個聲音都能睡著。為什么還需要專門的聲音哄自己入睡，甚至還有許多人愿意為了這些哄睡的聲音付費？這聽上去不可思議的現象，背后的原因遠不像說起來那樣簡單。

二、哄睡音頻市場需求強勁，或將成下一階段新風口

失眠，已經成為了全世界的人們共同存在的問題。早在2015年的《全球睡眠報告》中就已經顯示了晚睡、熬夜成為國人生活“新常態”。到了2019年，這種現象恐怕更加嚴重，我們時不時就會看到有人因熬夜而猝死的消息。有多少人一邊看著這些消息一邊下決心明天再也不熬夜，但到了“明天”卻依然在無盡的暗夜里煎熬著。

這與現代人忙碌的節奏和所承受的巨大壓力不無關系，但有許多人并非因為不可抗拒的外部壓力熬夜，而是因為追劇、聊天，或是心理層面的種種問題而選擇晚睡。說到底，人都希望被重視，但在高速運轉的生活節奏中，我們很難有強烈的存在感，不被他人重視甚至不被自己重視，似乎只有在萬籟俱寂的夜晚，我們才能找回存在感，才能找回真正的自己，于是許多人就說“不熬夜總覺得吃虧”。

但是長此以往，“吃虧”的就不僅是我們精神層面的感覺，熬夜還會引發生理層面的一系列問題，關于熬夜的害處，多數人應該都深有體會。但我們既不想熬夜，又想要緩解高速生活狀態下的壓力，滿足我們心理上的需求，該如何做到兩者兼顧？哄睡音頻就成了許多人的選擇。

當然，我們看枯燥的書、聽重復的聲音，或者是“屬羊”也能睡著。但隨著移動互聯網的發展和娛樂方式的多元化，我們在精神層面的要求更高了。睡覺并不是唯一目的，入睡的過程也同樣需要享受，隨著物質生活質量的提升，免費也不再是最重要的前提，只要能獲取優質的內容，付費也無妨。

從情感層面入手，是哄睡音頻很好的切入點。日常積累的情緒，在入睡之前通常格外洶涌，此時人們“被聽到”和“被看見”的訴求往往極度強烈。所以在傳統電臺盛行時期，深夜情感類節目的收聽率通常是最高的，這類節目也是數量最多的。

到了移動互聯網時代，情感類音頻在哄睡生意中仍然吃香。用戶的需求能夠充分得到滿足，經營者能與用戶建立深層的情感連接，這種連接粘性極強，有助于優質流量的獲取。包括詩歌類音頻在內，其實走的都是相似的路子。

此外，兒童故事類音頻也是哄睡生意中一個不錯的方式。近年來，兒童產業市場規模迅速擴大。根據國家統計局去年3月的統計公報顯示，中國0~14歲的兒童數量約為2.3億，而隨著中國逐漸開放二胎，這一數字將會在未來持續增長。

由此可以預測，兒童音頻市場的需求也將迅速擴大。父母都希望孩子能夠獲取優質的知識內容，而喜歡聽故事是人類的天性，尤其是孩子的眼界和認知能力尚有局限，所以聽故事更是一種理解知識開闊眼界的有效方式。

然而許多父母自身非常忙碌，不能充分滿足孩子在這方面的需求，許多父母回家的時候孩子早已入睡，別說講睡前故事了，就連基本的陪伴都難以做到。而許多家長即使有充裕的時間，也不知該講怎樣的故事，才能讓孩子接受到最科學的知識。

針對兒童的睡前故事類音頻的出現則能夠有效解決這個問題。記得筆者小時候就有“鞠萍姐姐講故事”之類的磁帶，頗受家長們青睞。時至今日，雖然平臺和收聽方式都產生了巨大的變化，但是名人講故事的效應依然“魅力”不減，許多家長都樂意為針對孩子的優質內容買單，這點從這類音頻欄目的火爆程度就能夠感受得到。

強勁的需求催動了哄睡音頻生意的迅速發展，當然這與音頻平臺的崛起也不無關系。其實哄睡音頻生意的火爆還有一個相當重要的原因，就是門檻較低。在如今火爆的哄睡音頻平臺中，不乏個人賬號，只要將自己置身其中，有大量的內容和資源可供選擇。哪怕你不會講故事不會念詩，開個ASMR的賬號都可能成為爆款，正是這種低門檻吸引了許多創業者加入。

但在任何一個行業，低門檻都容易出現問題，在互聯網中尤其如此。以ASMR為例，這類內容在歐美已盛行十余年，但在幾年前進入中國之后卻開始出現問題。一些人為了吸引眼球，以打色情擦邊球的方式經營，引起了輿論的注意，使得音頻平臺和視頻平臺中關于ASMR的內容被大批下線。其實這種打擦邊球的現象不只出現在ASMR內容中，一對一的哄睡服務中也很容易出現這種情況。

在良莠不齊的ASMR內容中，有許多確實需要整改，但也有不少“無辜”的賬號被牽連，這些賬號確實是嚴格遵循ASMR的標準，內容也無非就是模擬挖耳、剪發、敲擊音叉等，但這種合規的內容也被“一竿子打死”了。

其實這是劣幣驅逐良幣的后果，這種因某領域中一些不合規的內容，導致整個領域被“污名化”的事件在互聯網中也并非首次出現。然而這種現象一旦擴大，就很容易影響尚處發展階段的哄睡音頻領域，可能會對這門生意的良性發展形成阻礙。

在紛繁復雜的信息洪流中，能找到一門好生意并不容易。無疑，哄睡音頻就是一門好生意，而且照現在的趨勢來看，極有可能成為互聯網中的下一個風口。但同時也要注意及時修正發展過程中出現的問題，才能保證這門生意在良性健康的道路上走得更遠。