抖音網紅真實報價，微網劇開啟新一輪流量紅利期

本文由Iris（某視頻平臺戰略負責人）、甜甜（微網劇聯盟發起人）聯合編撰，歡迎交流。

截止2019年1月，抖音用戶日活突破2.5億，月活破5億；快手日活突破1.6億。繼微博、微信后，快抖已經成為品牌營銷的必爭之地，放棄短視頻也就意味著讓品牌停滯在了上一個時代。

但是對于大多數品牌而言，都錯過了2年前短視頻的黃金窗口期，現今的頭部短視頻KOL營銷成本已經變得很高，比如這里有一份近期的真實報價：

2019年初，當長視頻碰撞短視頻，新一波的內容紅利期已經開始，一些up主自制微網劇半個月內即可獲得千萬甚至上億次的曝光、數十萬至百萬粉絲，抓住紅利期即可低成本、高效獲得更多的曝光、粉絲、銷售額。

中國70%的用戶都在使用豎屏方式觀看視頻，2018年末，長視頻平臺愛奇藝開始布局豎屏微網劇方向，推出自制50集豎屏微網劇《生活對我下了手》，但每集的用戶互動點贊量下降非常明顯，30集的點贊量僅為第1集的3～5%，這意味著用戶完成觀看率遠低于傳統電視劇、網劇（約為40~45%）。

然而，真正的高手往往在民間，2018年5月，每集5分鐘共8集的橫屏微網劇《不過是分手》播出1個月，全網播放量破2億，在抖音上獲得了102萬粉絲，這個播放量讓絕大多數傳統網大、網劇都望塵莫及。

近3個月來，抖音、快手陸續出現了UP主自制豎屏微網劇，在發布網劇后，幾乎所有UP主的粉絲量都迅速增長至百萬級別，相當一部分的全劇播放量破億：

豎屏微網劇幾個不容忽視的好處：

1.移動端豎屏優勢明顯

LG在Facebook上播放的豎屏廣告，比標準視頻播放率高3倍；Snapchat報告則顯示，全屏豎屏廣告播放完成率比橫屏視頻廣告高9倍，視覺注意力也高2倍。

2.用戶獲取成本低

用戶在決定是否選擇一部每集40分鐘的傳統網劇時花費的時間遠高于選擇一部每集只有1～3分鐘的微劇，這就意味著，同樣的推廣成本下，后者獲取用戶有明顯的優勢。對于短視頻，推薦給用戶，在最初的5、6秒內能抓住用戶眼球持續觀看，則很容易形成用戶的轉化。

3.單位曝光時長成本低

近兩年，很多廣告主付費幾十萬甚至大幾十萬找網紅拍一條短視頻，卻只能獲取1個單位時長的曝光，用戶無法形成足夠深刻的印象。

而以日更方式為主的豎屏，用戶一旦觀看，大部分用戶便會持續觀看多日，如果在內容中植入品牌廣告，付費獲取1次單位時長的曝光，則等同于免費獲取n倍單位時長的曝光，單位曝光時長成本則降低至1/n，而這個n根據實際情況往往大于10，n具體的大小則與微網劇的制作方式相關。

4.制作周期短

傳統網劇、電視劇制作周期通常在半年以上，延期現象屢見不鮮。在網劇、電視劇中很難植入應季產品，因為很可能劇集上映時，廣告中的產品已經不再是品牌希望大力推廣的產品。

微網劇的制作周期卻非常可控，通常一部30集左右，每集2分鐘的都市題材微網劇，整體拍攝時長僅為35～45天。

5.制作成本低

網劇非獨家3～4次，整體時長100～200秒的植入通常價格在300萬元以上，《楚喬傳》其中一集的30秒中插廣告則約為180萬元，然而近一半的用戶會通過快進方式可能只看到了不到10秒的廣告...

據開辟豎屏互動微網劇的天閃工作室介紹，對于微網劇，只需要不到一條網劇中插廣告1/3的成本即可制作品牌獨家的品質過硬的微網劇，只需要不到1/3的成本即可達到全網播放量破7000萬次，甚至破億，這不僅是大品牌的福利，也很可能是中小品牌彎道超車的機會。

6.可積累粉絲和轉化

過往的網大、網劇、電影、電視劇高昂的曝光成本下卻無法有效積累和轉化粉絲，幾十萬至大幾十萬元找網紅錄制短視頻也依然只有曝光難有轉化。而多家微網劇劇組已經形成了自有IP矩陣，將追劇觀眾轉化為粉絲，并通過招商、打賞等方式獲利頗豐。

豎屏微網劇作為一種新的娛樂內容形態，拍攝手法、表演方式等與傳統網劇、電視劇肯定有著非常大的差別。抖音、快手微網劇團隊雖然不具備傳統意義上的“專業性”，甚至很多是用手機、單反相機拍攝，但是用戶持續觀看比例卻非常高，高于S級傳統網劇。經過對近20部豎屏微網劇持續一個月的跟蹤、對比與分析得出了幾個要點，讓微網劇更加有“毒”：

1.劇情節奏

以連續劇情為主，每集約1分半至2分鐘，結尾有鉤子。

將40分鐘傳統劇集注水部分都去掉，壓縮至3～4分鐘，支線劇情盡可能不要。

日更為佳，集數需多嘗試，yoo視頻偏好6～12集劇集，但是up主自制30集甚至100集微網劇，用戶持續觀看率也非常高。

2.鏡頭切換

微網劇獲客容易，流失更容易，一旦用戶產生視覺疲勞覺即可能流失。

微網劇每集內的場景數量、鏡頭切換頻率非常重要，標準將在后續的文章中深度分析。

3.夸張幅度

微網劇臺詞、表演的夸張幅度需要比電視劇大，更像是drama的表演方式。

目前看來，劇集內整體的沖突幅度重要性，大于邏輯的重要性。

4.發行方式

整體而言，單部微網劇全網播放量可達5000萬～1億，甚至可以達到1~3億，仍處于可能性比較大的階段。

以快手、抖音發布為主，準備好初步轉發、點贊的種子觀眾以獲得平臺推薦，配合全平臺發布。

質量好的網劇可以免費申請獲得迅雷看看（現在更名成看看視頻了）首頁3～7天的免費推廣，3000～5000萬的播放量就有保障了。

加入微網劇聯盟，相互推薦，有一定種子粉絲后，用此方式可以快速免費獲取更多播放量。

如果有好的商業模式，可以進行付費推廣，這種內容模式還在紅利期內，投產比處于高位。

5.商業模式

招商代理：目前微商類品牌已經驗證了此類商業模式的可行性。

銷售轉化：已有通過銷售手表、付費小說方式獲取收益的劇組。

直播打賞：很多男性角色依靠直播及帶領粉絲玩游戲獲取收益。

電視劇成就了一波人、訂閱號成就了一波人、微博成就了一波人、網大網綜成就了一波人、短視頻又成就了一波人...

新的、有“毒”的娛樂形式一直都在獎勵第一口吃螃蟹的人，微網劇、微綜藝又開啟了紅利期，這一波即將成就的不是有經驗的人，而是在此時此刻開始嘗試的人。