三星欲借新機(jī)奪回中國(guó)市場(chǎng)，可惜售價(jià)缺乏誠(chéng)意

文/東方亦落

最近，三星在手機(jī)方面比較能“折騰”。不僅發(fā)布了折疊屏手機(jī)，還推出了三星Galaxy S10系列。并且在2月28日下午于浙江烏鎮(zhèn)舉行了專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)布會(huì)，推出了三款重磅新品Galaxy S10e、Galaxy S10和Galaxy S10+。

在烏鎮(zhèn)的發(fā)布會(huì)上，三星電子大中華區(qū)總裁權(quán)桂賢數(shù)次強(qiáng)調(diào)三星重回中國(guó)市場(chǎng)的意圖。他表示“完全理解那些熱愛三星的朋友們，包括粉絲、合作伙伴及消費(fèi)者長(zhǎng)久以來的擔(dān)憂”，并說三星已做足準(zhǔn)備用創(chuàng)新和產(chǎn)品重返“戰(zhàn)場(chǎng)”。

重返中國(guó)市場(chǎng)，需要誠(chéng)意與創(chuàng)新，而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，這些都要通過產(chǎn)品加以體現(xiàn)。S10e是一款只有5.8英寸的手機(jī)，搭載了驍龍855處理器，采用側(cè)面電容式指紋識(shí)別技術(shù)，電池容量為3100mAh。S10有6.1和6.4英寸2個(gè)版本，同樣是驍龍855處理器，主攝分別為1000萬像素和“1000萬+800萬雙攝”，電池分別為3400mAh與4100mAh。

 看上去配置也算優(yōu)秀，不過這種配置并不是三星獨(dú)一份，因?yàn)樵S多國(guó)產(chǎn)品牌的旗艦機(jī)型也完全能達(dá)到這個(gè)級(jí)別。目前三星在中國(guó)主推的3款新機(jī)已經(jīng)在官網(wǎng)上架，然而價(jià)格依然不夠“親民”，S10e 6+128GB版本為5300元，S10 6300元起，S10+則是7300元起，最高售價(jià)12000元。雖然這不是官方給定的最終價(jià)格，但估計(jì)也不會(huì)差太多。

從高定價(jià)策略來看，三星想要奪回中國(guó)市場(chǎng)的“誠(chéng)意”還不太足。參考蘋果的例子，由于去年的3款新iPhone定價(jià)過高，導(dǎo)致其在大中華區(qū)的營(yíng)收沒達(dá)到預(yù)期，最終影響了蘋果公司的整體營(yíng)收，而現(xiàn)在的iPhone在中國(guó)不得不采取降價(jià)策略。從三星的定價(jià)來看，難保以后不會(huì)出現(xiàn)與蘋果類似的狀況。

在去年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷量排名的數(shù)據(jù)中，曾經(jīng)與蘋果瓜分中國(guó)市場(chǎng)的三星如今總銷量?jī)H有595萬部，同比下滑32%，在中國(guó)市場(chǎng)排名僅為第八。除了三星的服務(wù)不夠用心，還有當(dāng)年的note7“爆炸門”事件也讓三星在中國(guó)市場(chǎng)的口碑急劇下降。另外，中國(guó)手機(jī)品牌在近年來崛起相當(dāng)迅速，華為、小米、OV等頭部廠商占據(jù)了越來越多的市場(chǎng)份額。大環(huán)境的影響加上自身的原因，三星也不得不走向衰頹的境地，甚至有退出中國(guó)市場(chǎng)的趨勢(shì)。

盡管中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日益激烈，但終究還是一塊大蛋糕。三星想要奪回中國(guó)市場(chǎng)份額的心情，一如權(quán)桂賢在烏鎮(zhèn)發(fā)布會(huì)上一再強(qiáng)調(diào)加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)投入那般迫切。他甚至表示三星會(huì)把最前沿的頂尖科技產(chǎn)品“毫無保留地”帶到中國(guó)。

然而看三星這幾款新機(jī)的價(jià)格，明顯比相同等級(jí)的國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)高出許多。有觀點(diǎn)認(rèn)為，三星新機(jī)的售價(jià)在有意對(duì)標(biāo)蘋果去年3款新機(jī)的售價(jià)。但是現(xiàn)在連蘋果都改變了自己一貫的“高貴”形象，采取降價(jià)策略，因而三星這種戰(zhàn)略是否有利于其重返中國(guó)市場(chǎng)還要?jiǎng)澤蟼€(gè)問號(hào)。

要知道，中國(guó)手機(jī)廠商近年來發(fā)展十分迅猛，許多國(guó)產(chǎn)品牌的手機(jī)性能并不亞于三星和蘋果，但其價(jià)格卻相當(dāng)實(shí)惠。在這種情況下，三星還繼續(xù)高價(jià)策略，加之其如今在中國(guó)依然非常有限的出貨量，恐怕對(duì)中國(guó)消費(fèi)者很難產(chǎn)生足夠的吸引力。

可以說，在國(guó)產(chǎn)品牌高性價(jià)比的趨勢(shì)下，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)留給三星的空間和機(jī)會(huì)都已不多。盡管三星奪回中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額的心情是迫切的，但其“誠(chéng)意”似乎還不那么夠。其實(shí)三星的實(shí)力還是非常強(qiáng)悍的，如果能夠根據(jù)實(shí)際改變一下定價(jià)和營(yíng)銷策略，或許能夠增加成功的幾率。