作為茅臺(tái)的“塔基”產(chǎn)品，看茅臺(tái)迎賓酒如何拿下山東？文|賣(mài)酒狼團(tuán)隊(duì)編|余小梅昨日（5月16日），好客山東、孔孟故里，在茅臺(tái)迎賓酒品牌一直以來(lái)的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)山東，“茅臺(tái)有禮，好客迎賓”——茅臺(tái)迎賓酒（紫）產(chǎn)品推介會(huì)盛大舉行。由此開(kāi)始，茅臺(tái)迎賓酒（紫

作為茅臺(tái)的“塔基”產(chǎn)品，看茅臺(tái)迎賓酒如何拿下山東？

文 | 賣(mài)酒狼團(tuán)隊(duì)

編 | 余小梅

昨日（5月16日），好客山東、孔孟故里，在茅臺(tái)迎賓酒品牌一直以來(lái)的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)山東，“茅臺(tái)有禮，好客迎賓”——茅臺(tái)迎賓酒（紫）產(chǎn)品推介會(huì)盛大舉行。

由此開(kāi)始，茅臺(tái)迎賓酒（紫）正式開(kāi)啟了在山東市場(chǎng)的布局。面對(duì)好酒的山東，作為茅臺(tái)“塔基”產(chǎn)品，茅臺(tái)迎賓酒（紫）又將以怎樣的方式拿下山東大市場(chǎng)？

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大眾醬香，茅臺(tái)迎賓

2000年，時(shí)任普通營(yíng)銷員的山東新星集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、茅臺(tái)品牌運(yùn)營(yíng)公司總經(jīng)理高忠，向茅臺(tái)提出了“能否出一款更親民的產(chǎn)品，讓更多的山東老百姓都試試咱們醬酒的味道？”的建議。

同年，自帶“親民屬性”的茅臺(tái)迎賓酒問(wèn)世。因此，作為茅臺(tái)股份繼茅臺(tái)王子酒之后、推出的第二款系列酒，茅臺(tái)迎賓酒從一開(kāi)始就將自身定位在“讓消費(fèi)者買(mǎi)得起、喝的好”的位置上。

歷經(jīng)20年的發(fā)展，如今，茅臺(tái)迎賓酒已經(jīng)成為“迎來(lái)送往”的專屬酒款，是普通消費(fèi)者“迎來(lái)送往”的首先白酒之一，銷售規(guī)模超10億。

2021年，為進(jìn)一步提升迎賓酒的屬性，茅臺(tái)醬香酒公司從色調(diào)、元素、質(zhì)感、工藝等方面入手，開(kāi)發(fā)出新一代的迎賓酒——紫迎賓。

據(jù)了解，53度茅臺(tái)迎賓酒（紫）沿用茅臺(tái)經(jīng)典斜標(biāo)款，并首次大膽嘗試以高級(jí)的紫紅色為主色調(diào)，輔以白色、金色的搭配，檔次感凸顯的同時(shí)，更加凸顯時(shí)尚年輕化特質(zhì)。

此外，53度茅臺(tái)迎賓酒（紫）延續(xù)了“大眾醬香”的傳統(tǒng)，其零售指導(dǎo)價(jià)僅為218元/瓶，是茅臺(tái)迎賓酒品質(zhì)和品牌再升級(jí)的經(jīng)典核心之作，口感層次更加豐富，同時(shí)，也是茅臺(tái)醬香系列酒全國(guó)推介的迎賓酒品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品。

▲茅臺(tái)迎賓酒全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)、山東新星集團(tuán)有限公司總經(jīng)理葉艷麗

茅臺(tái)迎賓酒全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)、山東新星集團(tuán)總經(jīng)理葉艷麗表示，茅臺(tái)迎賓酒從2000年問(wèn)世，到迎賓中國(guó)紅、迎賓2.0，再到今天華麗變身為迎賓紫，歷經(jīng)22年千辛萬(wàn)苦，迎賓酒承載了一代人的情懷，擁有巨大的消費(fèi)潛力。

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“來(lái)自山東，回到山東”迎賓酒會(huì)怎樣做？

一句“有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎”道盡了山東的好客文化，而茅臺(tái)迎賓酒的“迎賓”二字，正與山東的好客文化相得益彰。

因此，講好“好客”故事，講透“大眾醬香新價(jià)值”，正是此番升級(jí)而來(lái)的53度茅臺(tái)迎賓酒（紫）需要完成的重要任務(wù)，也是繼續(xù)深耕山東市場(chǎng)的重要方式。

葉艷麗認(rèn)為，茅臺(tái)迎賓酒與“好客”山東的品牌淵源，以及大眾醬香的價(jià)值底色。如今，一款升級(jí)煥新的茅臺(tái)迎賓酒呈現(xiàn)給了好客的山東人民，也以此為起點(diǎn)，拉開(kāi)了茅臺(tái)迎賓酒品牌發(fā)展的新篇章。

另需要大家注意到的是，2022年，是茅臺(tái)“高質(zhì)強(qiáng)業(yè)”新征程的元年。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)丁雄軍曾在2021年提出了“五線發(fā)展道路”的戰(zhàn)略路徑，在營(yíng)銷方面提出了“五合營(yíng)銷法”，開(kāi)創(chuàng)茅臺(tái)營(yíng)銷“美”時(shí)代。

因此，茅臺(tái)迎賓酒（紫）到山東，除了講好“好客”故事，講透“大眾醬香新價(jià)值”之外，還要“以美服人”。

一是“產(chǎn)品之美，內(nèi)涵之美”——茅臺(tái)迎賓酒（紫）瓶身上的霞光紫有著紫氣東來(lái)，祥瑞降臨的美好的寓意。而“紫”在茅臺(tái)的“五線發(fā)展道路”中，對(duì)應(yīng)著“紫線”發(fā)展，也就是文化。

茅臺(tái)迎賓酒（紫）所蘊(yùn)含的待客文化、好客文化、幸福文化等，皆是一種美，且是最廣大白酒消費(fèi)者易于理解、接受的美。

二是“體系之美，營(yíng)銷之美”——茅臺(tái)“五合營(yíng)銷法”要求，要文化相合，實(shí)施文化營(yíng)銷法，要品牌聚合，實(shí)施品牌營(yíng)銷法。茅臺(tái)迎賓酒（紫）本次在山東的推介會(huì)，無(wú)疑也正是茅臺(tái)文化營(yíng)銷法的一個(gè)表現(xiàn)和落地。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)資深人士指出，茅臺(tái)迎賓酒（紫）到山東，不是單打獨(dú)斗，而是在“五線發(fā)展道路”指引下，“茅臺(tái)醬香，萬(wàn)家共享”掀起的全國(guó)醬酒熱潮之中，塵世而來(lái)，其是茅臺(tái)完整產(chǎn)品體系的一部分，也是茅臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷布局的一部分。

由此來(lái)看，茅臺(tái)提出了“美”的觀點(diǎn)，茅臺(tái)迎賓酒（紫）作為“美”的一部分，來(lái)到山東，即將迎來(lái)一個(gè)“美好時(shí)代”，茅臺(tái)集團(tuán)的又一潛力大單品，或許也將就此誕生。