移動互聯(lián)網(wǎng)革命到今天，創(chuàng)業(yè)環(huán)境發(fā)生了異質性的迭代：不再只跟夢想相關，不再只跟PPT相關，而是跟技術相關，跟產品相關。創(chuàng)業(yè)路上，融資必不可少。然而在融資的過程中，創(chuàng)業(yè)者和投資者的選擇是雙向的，不僅投資人需要選擇有潛力的創(chuàng)業(yè)團隊，創(chuàng)業(yè)者也可以利用一些技巧去選擇合適的投資人。那么融資前如何“自我打磨”？如何選擇投資人、如何把控融資節(jié)奏呢？

一、準備一份的 BP 的重要性

創(chuàng)業(yè)不打無準備的戰(zhàn)，大家在見投資人之前，需要梳理清楚自己的業(yè)務和思路。

BP 在此時就發(fā)揮了一個好的作用，告訴別人我是誰，我在干一件什么樣的事情，為什么你要來選擇我。

表面上這是一個 PPT，聽上去很簡單。但寫一個好 BP 的前提是，創(chuàng)業(yè)者要對自己的商業(yè)模式思考得極度清楚。

首先BP是創(chuàng)業(yè)者角度的一個外化。你需要告訴投資人的是：這個市場怎么樣，我切了什么什么錢，由于我哪些方面做得好，我有可能會切到哪一塊等等。

創(chuàng)業(yè)者初期，有可能切到只是一個產業(yè)鏈里面很薄的一層，但隨著產業(yè)切深的時候，你會有可能把產業(yè)鏈里面的好幾塊都給串起來。

到底產業(yè)鏈里面哪些點能被串起來，哪些不能，如果串聯(lián)不起來，目前生意是否還有價值，價值多大，這個自我分析之于自己與投資人都非常重要。

其次，BP給創(chuàng)業(yè)者提供了一個從俯視視角去看自己生意的一個維度。作為 CEO 其實很容易被運營的細節(jié)填滿，比如今天要招哪幾個人，明天要發(fā)多少錢。

那么此時，一個俯視視角就可以避免陷入過于瑣碎的細節(jié)，以便看清楚大局與未來方向，產生運營過程的優(yōu)先級。

另外，BP 可以幫助創(chuàng)業(yè)者思考商業(yè)本質，一個好的商業(yè)，長期必定是經(jīng)得起資本的視角去審視的。本質就是堅持去做對的事情。

所有好 BP 的前提其實是你把這些生意想得夠清楚，傳達得夠清楚，投資人才能有機會充分評估你的項目。

二、價值觀比講故事更重要

1.融資是有價值觀的

在這個過程中，創(chuàng)業(yè)者不應該以“一切以拿到錢為目標”去進行創(chuàng)業(yè)項目的調整，或套路式地與投資機構談判，而是應該遵循一些原則。

2.首先要堅持做對的事情

大家一定會聽過人說，某個人今天把故事改成了什么，結果順利拿到了錢。但如果一件事情你自己內心沒有判斷和確定的時候，不要隨便做，不要為了融資，或者說取悅資本市場，去改變自己的生意上面的策略。

風口會變的，但是你的事業(yè)不一定會有機會變了。

融資過程中，我們鼓勵大家堅持做對的事情，且把自己為什么堅持這樣做的理由對資本市場講清楚。

大部分投資人是有判斷力和包容不同觀點的能力，作為 CEO請一定要相信自己對戰(zhàn)略的把握是在大部分投資人之上的，要自信。

總而言之，在尋求融資的時候，大家也應該保持平常心。你會見很多很多人，大部分人可能拒絕你。不管什么情況，大家都應該正常地對待拒絕這件事，不以物喜不以己悲。最終有一個人認可你，融資就成功了。