此為視頻內容文字版拼多多為什么能夠在激烈的電商行業當中迅速做大，能否把淘寶干死，我把它總結為三個方面的原因。第一個方面是大的時代背景，第二個方面是拼多多特有的經營思路，第三個方面是競爭對手和拼多多完全不在一個賽道上。在上一節視頻中，我大概講

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拼多多為什么能夠在激烈的電商行業當中迅速做大，能否把淘寶干死，我把它總結為三個方面的原因。第一個方面是大的時代背景，第二個方面是拼多多特有的經營思路，第三個方面是競爭對手和拼多多完全不在一個賽道上。

在上一節視頻中，我大概講解了一下拼多多所處的時代背景，沒有這個時代背景，拼多多是很難崛起的，但是在同樣的時代背景中，為什么拼多多做起來了，而其他的公司沒有做起來？這就是我們今天要和大家聊的話題了。

接下來，我們聊聊第二個方面和第三個方面的原因，想了解第一個方面時代背景的童鞋，可以翻看我之前的視頻。在第二個方面中，我覺得有幾個點非常重要，這幾個點幫助拼多多在與其他公司的競爭過程中迅速做大。

第一個點，通過低價商品做流量平臺。我們都知道，在互聯網發展的過程中，BAT牢牢的把控著流量，尤其是騰訊，一直是流量大戶。而有人可能會說了，淘寶本身也是個流量平臺啊，因為只要想到購物，大家就會去淘寶，淘寶聚集了大量的購物流量。

這句話沒有錯，但是他們的變現模式還是有非常大區別的，淘寶天貓最大的收益雖然也是來自于廣告，但是這部分收益的基礎仍然是電商。換句話說，廣告的收入本質上是從商家那里賺來的。既然是從商家那里賺來了，商家要想持續賺錢，就要有一定的毛利支撐才行，所以在價格上，淘寶體系始終是干不過拼多多的。

那有人可能會說了，拼多多是如何賺錢的呢？目前來講，拼多多的一大收益仍然是廣告，但是和淘寶系相比，廣告收入要低很多，盈利能力也要低很多。按照電商行業的流量變現能力來講，這么大規模的銷售，廣告變現卻遠比不上淘寶，這說明做的不夠好。但這恰恰是拼多多的運營策略，電商的廣告最終的成本是要商家來承擔的，你廣告賺的少，商家的價格自然能夠降下來。

這個邏輯好像是個悖論，平臺要想做的長久，就需要提升盈利能力，但提升盈利能力，商品價格好像就會上去。這就是拼多多厲害的地方了，拼多多整個公司的運營目標就是低價，為了低價他們可以做很多事情，甚至是在我們看來完全不可思議的事情。

比如，忍受一些商品的差評。我聽拼多多的同事講過一個事情，用戶花了9.9包郵買了一箱蘋果，收到蘋果之后爛掉了一半，于是顧客進行了投訴。雖然顧客一直在投訴，但是顧客卻一直在拼多多購買，為什么呢？因為即便是蘋果爛掉了一半，剩下的一半9.9也是非常劃算的。拼多多可以為了低價而允許一部分差評的存在，這在其他電商公司是很難想象的。

再比如，在拼多多里邊，你要想做好業績，就需要低價，只要商品價格低，就一定會有展現，這和淘寶系有著非常大的區別，在淘寶上你需要持續提升店鋪的權重，提升商品的權重才行。通過這兩個例子想說明什么呢？商品低價是拼多多整個公司運營的唯一目標。

說完低價之后，我們再回到廣告收益上面來，在這種策略之上，拼多多的電商廣告收益能力絕對無法超越淘寶系，因為他們之間的運營邏輯是不一樣的。不過，大家要注意一個詞，我說的是電商廣告收益。什么叫做電商廣告收益呢，也就是說你的流量主要是賣給電商客戶，目前的淘寶系的廣告收益主要來自于電商客戶。

對互聯網廣告行業了解的童鞋應該知道，電商客戶的廣告費是最難賺的，單個流量的廣告價值是最低的，因為電商客戶一般都是零售，零售賺的是辛苦錢，他們做的往往是效果類廣告。但是我們不要忘了一件事情，那就是電商只是互聯網廣告行業當中的一部分，其他一些服務類的廣告，游戲類的廣告賺錢能力遠比電商廣告強。

還有一個點，那就是當你有了流量之后，你為啥非得要通過電商廣告變現呢，為啥要學習天貓呢，難道你不能通過其他行業變現么，比如游戲，比如金融。所以拼多多也在準備做游戲，準備做金融。換句話說，拼多多的電商，做的并不是電商生意，而是流量生意，這和天貓有著本質的區別，拼多多雖然外表是電商，但做的事情卻和騰訊非常像。

即便拼多多的盈利能力不是很強，未來可期待的空間也非常大，所以拼多多股價能夠達到1800億美金。用商品引流，然后通過流量做其他的生意賺錢，這個思路在以前是沒有人干過的。

第二個點，將游戲的運營思路用到電商行業上。我們都知道游戲對人的吸引力是非常大的，甚至能夠讓人癡迷，為啥能夠讓人癡迷呢，因為游戲里邊設置的很多刺激點能夠很好的抓住人性的心理，讓人欲罷不能。

而拼多多的高管團隊就曾經從事過游戲行業，對游戲行業如何抓住顧客的心理非常在行。于是他們把這套運營思路放在了電商行業上面，最典型的就是砍價，前幾年的時候，朋友圈和微信群基本上被砍價霸屏了。一個蘋果手機，找人砍一下就能夠直降一兩千塊錢，再找一些人砍一下，甚至能夠0元拿走，這個誘惑力是非常巨大的，尤其是對于三四線城市和農村地區的用戶。

除了砍價，拼多多首頁也有不少圍繞商品的小游戲，這些小游戲的目的就是讓用戶有事沒事的時候來玩一下 ，你可以不買東西，但是要保證你每年都來玩一下。這在行業當中也是首創，因為在以往的電商運營過程中，從來沒有人想過融入一些游戲的玩法。正是因為這套玩法，讓他們迅速的利用微信巨大的流量快速崛起。

第三個點，信息流。在今天這個時候，我們都知道信息流很厲害，最典型的幾個app，包括抖音，今日頭條，拼多多。但是在這些app崛起之前，其實沒有多少人覺得這個東西有很大的市場需求。早期頭條在做信息流的時候，沒有多少人看好。

而拼多多用信息流的方式去做電商，基本上又是一個首例。信息流最大的特點是滿足每個人的個性化需求，這和天貓有著本質的區別，我在上一節視頻當中講過，天貓是在往消費升級的方向去做，所以他們在刻意的提升客單價，刻意的選擇一些商品展現到用戶面前。

現在我們都知道了，信息流因為滿足了每個人的個性化需求，能夠讓用戶欲罷不能，最典型的就是抖音，隨便刷刷一個多小時就過去了。這也是拼多多能夠快速崛起的原因之一。

信息流帶來的好處不僅僅是能更好的滿足用戶需求，還能夠大幅度的提升員工能效，這句話是啥意思呢？我們都知道，電商的效率要遠高于線下門店，幾個人的電商團隊能夠做到年銷售額幾個億甚至幾十個億，而線下門店要想做到十個億，需要招聘的人員多了去了。

在電商行業當中，天貓這類平臺的效率又遠高于自營商家，因為天貓是平臺，大部分的事情都由商家做了，所以天貓平臺的效率要高很多。

但是現在拼多多的出現，把天貓的效率干下去了，因為拼多多的頁面展示基本上都是信息流推薦，通過機器完成的，很多運營工作都省掉了，甚至還能避免貪腐，因為這些資源不掌握在運營手中。所以，拼多多的運營效率比天貓更高，對零售了解的人都知道，零售的發展，主要就是圍繞效率，誰的效率最高，誰就能夠代表未來。

以上這三點，是拼多多區別于其他公司能夠快速崛起的內部因素，外部因素是我上一節視頻中講到的時代背景。

接下來，我再來講講第三個方面原因，這個涉及到了行業競爭。為什么拼多多做的很大了，阿里京東仍然沒有辦法壓制它，因為他們完全不在一個賽道上。

如果你認真聽上面的三點內部因素的話，你就會發現，阿里和京東完全做不到，如果按照拼多多的思路去玩，等于推翻了阿里和京東現在所做的事情，原因很簡單，阿里不可能又回到山寨貨，阿里也不可能減少廣告營收，讓商品價格降下來，這等于是往回走了。

但問題是，不往回走的話，拼多多就毫無競爭對手了，所以阿里只能推出一個淘寶特價版去阻擊拼多多，但是并沒有什么效果。因為兩家公司整個的運營體制就不一樣，運營的目標就不一樣，京東和阿里完全不知道如何去阻擊拼多多。

這和以往遇到的一些對手完全不一樣，比如蘇寧，唯品會，他們的運營邏輯都是差不多的，去打對方的話，不會否定自己，所以唯品會蘇寧，很難和他們競爭。

反過來，拼多多打京東和阿里卻很容易，阿里和京東占據了中高端市場，而拼多多中高端市場份額不大，于是推出了百億補貼，阿里京東如果跟進的話，虧本的額度會非常大，因為這是你的主營業務，如果不跟進的話，只能眼睜睜的看著拼多多搶你的客戶。

所以你就會發現，阿里和京東在搞補貼這件事情上，一直是雷聲大雨點小，因為他們一直很糾結，打也不是，不打也不是，主動權完全不在自己手上。

最后做個總結，拼多多干死淘寶的可能性很小，但一定會干殘淘寶。

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