科技改變生活 · 科技引領未來
科技改變生活 · 科技引領未來
天下網商記者章航英元氣森林、活力28、拉面說、熊貓精釀、王小鹵……這些我們耳熟能詳的網紅品牌背后，有一個共同的投資者：挑戰者資本。今年以來，挑戰者資本屢屢出手，投資版圖中又加入了植物油生產商金浩茶油、精品連鎖咖啡品牌MStand等。最新消息
天下網商記者 章航英
元氣森林、活力28、拉面說、熊貓精釀、王小鹵……
這些我們耳熟能詳的網紅品牌背后，有一個共同的投資者：挑戰者資本。
今年以來，挑戰者資本屢屢出手，投資版圖中又加入了植物油生產商金浩茶油、精品連鎖咖啡品牌M Stand等。
最新消息，2月26日，潮玩公司“子非魚”完成 1200 萬元 A+輪融資，投資方也包括挑戰者資本。
密集的投資布局背后，挑戰者資本的神秘面紗也被揭開。該公司成立于2014年，創始合伙人是唐彬森，合伙人為陳宏宇和周華。
對于唐彬森，很多人都不陌生——他也是互聯網飲料品牌元氣森林的創始人。元氣森林的成長可謂迅速，成立不到五年，全網銷量一度打敗國際飲料巨頭可口可樂。2020年7月，元氣森林完成新一輪融資，估值超20億美元，約140億人民幣。
唐彬森既是創業者，也是投資者。他試圖以挑戰者資本為抓手，不斷復制“元氣森林”。與此同時，唐彬森本人的野心與“挑戰者”的姿勢也逐漸清晰了起來。
82年理工男，投了100多家創業公司
出生于1982年的唐彬森，履歷可謂“傳奇”。
唐彬森是安徽合肥人，2001年畢業于北京航空航天大學計算機專業。他22歲率隊參加國際程序設計大賽，獲得金獎，拿到25萬元獎金后開始創業。
2008年，唐彬森創立智明星通，切入游戲領域，做出了風靡世界的“開心農場”。之后，智明星通又做出了另一款爆款游戲，《列王的紛爭》。
2014年，智明星通被中文傳媒以26.6億元的價格收購，唐彬森從中套現數億元。手握巨款的他，緊接著創立挑戰者資本，兩年后創辦元氣森林。
李開復甚至這樣捧唐彬森：“他是我見過的創業者里面最有潛力的，他有可能成為下一個馬化騰。”
在廣泛投資這件事上，唐彬森確實與馬化騰有點像。
挑戰者資本目前已經投資了100多家創業公司，累計管理資產規模50億元。官網顯示，其投資版圖包括老虎證券、家鄉互動、元氣森林、活力28、拉面說、BIGOFFS、食族人、Today便利店、熊貓精釀、觀云白酒、望山楂、蜂鳥出行、KisKis、小熊駕到、戴可思等。
專注消費領域，復制“元氣森林”
總的看來，挑戰者資本的投資標的集中在消費和TMT兩個領域，并且對消費領域的關注不斷加深，飲料、咖啡、白酒、方便食品、輕食等方面都有所涉及。
今年以來，挑戰者資本出手頗為密集。
據企查查，其今年以來已經投資4個品牌，其中有3個是消費品牌，包括精品連鎖咖啡品牌M Stand、高檔食用植物油生產商金浩茶油和兒童原創IP及周邊產品開發運營商子非魚，另一個為互聯網寵物服務平臺寵物家Pet’em。
在投資特點上，唐彬森通?！敖槿搿陛^早。在企查查公開的近40個投資項目中，挑戰者資本多從天使輪開始參與，“天使輪+A輪+Pre-A輪”投資占比超六成。
不僅參與時間早，挑戰者資本對品牌的投資鏈路也較深。其對多個品牌連續跟投，甚至并購，不少都是戰略投資。
觀云白酒的投資歷史上，清一色是唐彬森的投資手筆。
觀云白酒是90后“酒二代”陳振宇在2014年創立的，他來自傳統釀酒古鎮江蘇雙溝，希望結合自家酒廠與自身互聯網背景，做出一款給年輕人喝的性價比高的白酒。其定位是“為愛酒和怕酒的人釀造”，據稱“醉得慢，醒得快，好喝不上頭”。
2015年11月，唐彬森個人投資500萬元，成觀云啤酒的天使投資人。據傳這筆投資的敲定十分迅速，當陳振宇翻開ppt第一頁介紹市場規模時，唐彬森打斷他：“這項跳過吧，我研究過。”陳振宇往后翻了兩頁，唐彬森就決定投資。
兩年后，唐彬森旗下的挑戰者資本又對觀云白酒進行了A輪投資。今年1月27日，元氣森林對其進行了數億元的戰略投資，投后元氣森林持股 15%。
觀云白酒天貓旗艦店中，一款濃香型白酒兩瓶裝月銷量在1000件以上，單瓶售價不到200元。
據晚點報道，觀云白酒只做線上渠道，目前其線上銷售額居白酒新創品牌第一，甚至超過了頭部白酒品牌江小白。
挑戰者資本的投資項目中，元氣森林是最大的亮點。
這個由唐彬森親自投資又親自操盤的品牌，僅僅四年估值就做到140億。去年天貓雙11，元氣森林售出飲料超2000萬瓶，登頂天貓水飲類目第一，超過了長年霸占榜首的國際巨頭可口可樂。
挑戰者資本的消費觸角伸得越來越長，版圖也越來越大。如今看來，唐彬森似乎已經從元氣森林上獲得了爆款方法論，并持續運用到其他消費賽道上，成為“爆款制造機”。
從最近的投資中可發現，唐彬森不僅通過挑戰者資本投資，且已經開始直接通過元氣森林投資。觀云白酒的最新投資方是元氣森林，精品咖啡品牌Never Coffee也是。
今年2月份，元氣森林投資Never Coffee。而幾乎同一時間，其關聯公司愛我卡飛（北京）科技有限公司也發生工商變更，元氣森林（北京）食品科技集團有限公司成為最大股東，持股比例51%。相應的，挑戰者科技、北京洪泰啟航創業投資中心（有限合伙）以及自然人樂拉退出了愛我卡飛的投資。
在Never Coffee的投資歷史上，挑戰者資本和智明星通分別對其進行過戰略投資和Pre-A投資，背后實控人都是唐彬森。
Never Coffee成立于2015年，主要賣點為低糖及無糖的即飲咖啡——聽起來像是元氣森林的“咖啡版”。在它的天貓旗艦店內，250ml/6盒即飲咖啡價格只要29.9元，算下來一盒不到5元，這款咖啡目前在天貓月銷量超過5000單。
消費品創業的黃金時代，與巨頭對抗
唐彬森創立或者投資的消費品牌都十分年輕，并且進攻性強，而這也代表了唐彬森本人的投資理念。
挑戰者資本稱：“我們不是一家追風的投資機構，我們有自己的使命?！逼涔倬W首頁寫著：“中華有為、挑戰巨頭、投資好產品、相信年輕人?！?/p>
從唐彬森的自述中，可以感受到這家投資機構的畫風：
“如果你已經厭惡那些燒錢的商業模式各種奇奇怪怪的O2O概念，你只是想踏踏實實的做一個好的東西，好的服務，請你來找挑戰者?！?/p>
“我們堅信全球每一個行業前十名企業里面，都應該有三家中國企業。如果你準備挑戰這些國人還沒有涉足還沒有自信的行業，請你來找挑戰者贊助?！?/p>
如此雄心勃勃，唐彬森也有資格。幾段順利而傳奇的創業歷程使其財務自由，輕松從創業者轉身為投資者；而親自下場制造出爆款飲料元氣森林，也讓其深信，巨頭可以被打敗，中國充滿機會。
唐彬森分享過一個有趣的觀點，“不要在紐約的地鐵上讀書”，用以佐證選對行業的重要性。他的團隊曾花了3年時間做心理測試項目，雖然做到了行業頭部，但還是不怎么賺錢，后來試著去做游戲，沒想到出了“開心農場”這樣的爆款。
“我從此知道好行業跟差行業是不一樣的，好的行業里面，你做過一百名、第十名、二十名，都比一個爛的行業里面做第一名強，差別很大的?！碧票蛏l現，偉大的公司都誕生于人類已知的偉大行業里，蘋果、谷歌、騰訊、阿里、百威、可口可樂、雀巢……
這讓他堅定了一件事：創業的時候多想想時代。
他判斷，接下來五到十年，是新消費品牌的黃金時間?！爸袊奈磥聿蝗逼脚_，不缺公路，不缺高鐵，不缺高樓大廈，缺的是堅定的利用好全球最好的基礎設施和信息高速公路構建好的產品的公司?！?/p>
中國過去20年的“基礎設施積累”，如供應鏈、電商等渠道、交通運輸等，正在發揮最大的“紅利”。而抖音、快手、小紅書等新的傳播渠道，也在顛覆傳統的信息分發模式。
一個共識是，新消費品牌的黃金十年才剛剛開始。越來越多的消費品牌或者其創始人，都成了投資者。
去年上市的國貨美妝新銳品牌完美日記母公司逸仙電商，就熱衷于買買買擴大版圖。3月2日，逸仙電商宣布將收購護膚品牌Eve Lom。在其歷史上，收購的品牌還有法國高端美妝品牌Galénic和小奧汀。
而如果把范圍擴大到電子消費品領域，小米創始人雷軍也是著名天使投資人，旗下投資版圖覆蓋了大半個互聯網江山，其中不乏快手、字節跳動、美團、蔚來汽車等明星公司。
作為湖畔大學三期學員，唐彬森曾說：“傳統行業與現代行業最大的區別是看研發成本的占比，傳統行業更有機會享受技術的紅利，未來每個行業都會變成技術行業?！?/p>
在唐彬森看來，每個傳統行業都可以出新的巨頭。在挑戰者資本官網的醒目位置，寫著一句話， “如果你的創業項目面臨的是與巨頭的對抗，請你來找挑戰者幫忙。”
當然，作為一家新的投資機構，挑戰者資本自己能否在“僧多粥少”的創投市場真正站穩腳跟，接下來表現會怎樣，也還有待觀察。
編輯 徐藝婷
張原