科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
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本文首發(fā)自騰訊新聞創(chuàng)作者服務(wù)平臺原創(chuàng)特約稿件未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載，授權(quán)請關(guān)注后私信留言本文作者筆名二手車小胖，從事二手車行業(yè)18年，歷任全國最大二手車市場總監(jiān)、經(jīng)銷商集團二手車負(fù)責(zé)人、電商平臺副總裁、二手車評估師和專業(yè)講師，專業(yè)領(lǐng)域作者，騰訊特
本文首發(fā)自騰訊新聞創(chuàng)作者服務(wù)平臺原創(chuàng)特約稿件
未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載，授權(quán)請關(guān)注后私信留言
本文作者筆名二手車小胖，從事二手車行業(yè)18年，歷任全國最大二手車市場總監(jiān)、經(jīng)銷商集團二手車負(fù)責(zé)人、電商平臺副總裁、二手車評估師和專業(yè)講師，專業(yè)領(lǐng)域作者，騰訊特約專業(yè)領(lǐng)域知識官。
12萬租15天法拉利，你舍得么？
二手豪車?yán)习鍌儯^節(jié)就是”過劫“！
倒推前幾年，專門做二手豪華車的老板們其實最怕過節(jié)了，因為每當(dāng)大長假都是”結(jié)婚高峰期“，所以經(jīng)常有各種關(guān)系戶過來”借婚車“，一天跑個百八十公里，懂事的人家給你包個幾千塊紅包，不懂事的就給一條華子，要知道這些車一開出門就是花錢。
更何況這些商品車往往在二手車展示期間都是沒有保險的，為了幫這一天兩天忙，還得上個一年大幾萬、幾十萬的保險，不上保險，出了門出了事就完了。
曾經(jīng)給朋友幫忙，開了一臺瑪莎拉蒂GT，遇到下大雨，高速飛起來一塊小石子，玻璃被砸出一個小坑，損失幾萬還不能算車輛折舊。
借婚車還好，起碼也就半天，時間不算長，就怕這春節(jié)期間有人過來”有償借豪車“，尤其是很多人的理由你還不好說，什么相親、提親、串親戚，咱中國人還都好面子，但是這風(fēng)險真心不小。
春節(jié)借豪車，一般7天，往返就大幾百公里起步，誰也不舍得，但是有時候人家張嘴了，你不借，反倒不好意思。
還好這幾年有一些專門做豪車租賃的公司出現(xiàn)了，解決了這種”面子工程“用車，每逢節(jié)假日，生意好得不得了，畢竟這些人的車源渠道和資源，咱們做二手車的人都是一手情報。
二手豪車租賃，節(jié)假日生意火爆！
二手豪車租賃，行業(yè)發(fā)展迅速！
不在乎天長地久，只在乎曾經(jīng)擁有，很多人喜歡超跑、豪華車，但是不代表一定要購買，有些體驗就足夠了，中國人把很多汽車賦予的含義有很大不同，尤其這幾年網(wǎng)紅、炒作、名媛、熱點，殊不知某音某寶某微商，一年喜提賓利6萬臺，喜提勞斯萊斯3萬臺。
人家勞斯萊斯2021年，突破117年成立歷史最高交付量，也就5500多臺，所謂互聯(lián)網(wǎng)上很多”喜提“豪車，大都是租來或者借來的。
在某個豪華車租賃平臺，基本上從奧迪A6開始到勞斯萊斯幻影，日租金從300元到30000元不等，如果是充值十萬起步辦會員卡，有抵押金的，可能還會打折！
在美國、歐洲、日本等地也有豪車、老爺車這種”分時租賃“的服務(wù)，而且也不是這幾年，人家持續(xù)了幾十年，只不過很多都是汽車愛好者，而中國不同，汽車愛好者占比并不高，網(wǎng)紅、生意人、相親的占比那是相當(dāng)?shù)母撸?/p>
美國從互聯(lián)網(wǎng)時代開始，二手車、豪車網(wǎng)站就很多，類似這種豪華二手車租賃業(yè)務(wù)也有不少，美國有個很有名的平臺叫做Fair，也就是把二手車商閑置的各類庫存二手車，有條件的租賃出去。
中國也不是沒有人想過，只不過做法、想法、客戶、風(fēng)險、問題千差萬別。
不過這個生意，尤其這幾年，發(fā)展迅速，需求量大，市場價格也都壓下來了，原來勞斯萊斯幻影這級別的車，出門一天2萬元起步，現(xiàn)在基本上就是1.5萬元左右，如果是常規(guī)車，比如保時捷718，有些時候一天促銷充值會員也就是800多元，還是非常吸引年輕人的。
只要你想，沒有租不到的車！
豪車租賃的車都是哪里來的？
基本上目前在北上廣深大城市，只要你想，錢到位，沒有租不來的豪華車，甚至冷門的一些車都是可以的，錢到位，一切都好說。
有人一定問，這些豪華車都是哪里來的呢？難道都是這些汽車租賃公司自己買的？那得多少錢啊？還有就是限購城市的指標(biāo)怎么解決呢？
這些平臺化的超豪華二手車往往都是”中介“行為，一部分二手車商的庫存車輛，一部分汽車維修廠事故車修復(fù)車，一部分個人客戶一邊自己玩一邊租賃賺點小錢，還有一部分就是租賃公司自己買的。
往往這些公司買的都是租賃頻率高、帶司機、價格便宜的渠道的一些車，甚至有一些事故修復(fù)的車.
畢竟假設(shè)租車的客戶都是租勞斯萊斯，一天都是1萬，事故修復(fù)后的勞斯萊斯和新的勞斯萊斯的租賃價格都差不多，但是購買成本一個是500萬，一個是250萬，投資回報率不一樣。
通貨膨脹，不如租個二手車？
有些情況下，購買不如租賃劃算
由于工作原因，筆者接觸的這些豪車”成功人士“比較多，其實如果精打細(xì)算的話，很多豪華車，尤其是超豪華車，購買不如租賃劃算。畢竟這些車折舊大，養(yǎng)護成本高，使用頻率低。
舉個例子，某地產(chǎn)大佬，北京公司放一臺500萬級別豪車，5年時間僅行駛了1萬多公里，每年不到2000公里，還有個專職司機，5年總計使用150天不到，專職司機每年薪水24萬。5年后這車處理價格不到200萬。
如果這么算，這臺車使用150天，1萬多公里，折舊成本300萬，司機成本120萬，養(yǎng)護成本12萬，保險成本30萬，總計460萬左右，除以150天相當(dāng)于每天3萬多，我這還沒算停車費和其他費用。
所以現(xiàn)在很多公司，企業(yè)，個人，也都開始租賃這些好車，并不一定購買，很多新生代企業(yè)家和傳統(tǒng)”土豪老板“的思路不一樣了，而且現(xiàn)在的錢，的確是難賺了，還得算的仔細(xì)些。
內(nèi)行租冷門，相親租熱門，商務(wù)帶司機，網(wǎng)紅名媛組團租
雖然都是豪車租賃，但是客戶群體差別還是蠻大的，這背后的故事也挺多，估計各位評論區(qū)會說的。
現(xiàn)在很多年輕人喜歡超跑豪車，尤其是很多汽車深度愛好者，工作者，借車欠人情，有時候反而會租一臺喜歡的，拍拍照，試試車，增長點見識和談資，這些往往都是冷門性能車較多，比如玩車圈喜歡的邁凱倫，比如影視圈喜歡的阿斯頓馬丁等。
而那些拿來相親，去同學(xué)聚會，尤其是”回村按喇叭“的，那必須得是知名度高、牌子好，又不算租金太貴的，比如瑪莎拉蒂、保時捷718、路虎攬勝這些感覺比BBA檔次還高點，但是價格相對可能不貴，大多數(shù)人還都知道的品牌型號。
日常商務(wù)租賃多是常規(guī)車型帶司機，比如外地飛來本地辦事，租一個豐田埃爾法，奔馳V，帶司機，有面兒，還省心，這種客戶越來越多。
還有就是網(wǎng)紅們、名媛們拍節(jié)目，或者一些”特殊用途“，往往是組團租一天或者幾天，大家分?jǐn)傎M用，提高使用效率，不過很多租賃公司都有行駛里程限制和城市區(qū)域限制。
保時捷、瑪莎拉蒂，比BBA顯得高級一些！
豪車租賃的坑和痛，背后并不光鮮！
既然豪華二手豪車租賃市場這么火，應(yīng)該遍地開花，但為何很多人不做這個生意呢？外行看著熱鬧，實際豪車租賃運營難度和風(fēng)險并不低，遠比很多人想的復(fù)雜和考驗人性。
首先，租賃這些豪車的人，是靠譜的”好人“么？押金要不要？要多少？信用背書還是充值幾十萬做保障？
其次，這些開出去，刮了蹭了并不便宜，偷走丟的也不是沒有，偷摸抵押給非正規(guī)”金融機構(gòu)“也有，畢竟很多車不是平臺自己的，是客戶的，一旦何種”商業(yè)租賃“丟了，保險公司可以各種理由拒絕賠償或者少賠償，即使立案，您這限購城市牌照要重新參加搖號，你說車主鬧心不？所以很多客戶，不賺這點小錢。
去年，某城市某網(wǎng)紅租了一臺二手車商的超跑拍視頻，結(jié)果使用不當(dāng)，車輛燒沒了，到現(xiàn)在為止，三方都鬧心，租賃平臺這個城市一年的利潤不夠賠這臺跑車一半的。
最后，這種豪車租賃的客戶，并不好伺候，要么就是真的懂車的，要么就是真的不懂的，要么就是別有用心占便宜的，要么就是特殊目的的，反正一個個都不一定是”常人思路“。
畢竟很多傳統(tǒng)國人思路還是認(rèn)為，要么自己買，要么朋友幫忙，貸款買車比例新車不到50%，二手車不到15%，更別說租賃這種，還是超豪華了！
所以這個生意，看上去很美，做起來很難，問題多，風(fēng)險多，人性考驗更多！
面子和里子，價值觀變化
哪有真的愛情，現(xiàn)實都是”面包“？
由于從業(yè)經(jīng)歷的資源和接觸人群的多元，這幾年其實在汽車領(lǐng)域?qū)τ趪駜r值觀和看法有了很多的思考，從豪華車、二手車就看出來很多問題，值得我們?nèi)ヌ接憽?/p>
有些經(jīng)常找我們借車、租車的客戶，我也會問其用途，也會發(fā)現(xiàn)一些”蛛絲馬跡“，比如為什么很多女孩子相親，要花半個月工資租一個保時捷呢？明明父母是工薪階層，男孩子月光不說，還各種套卡貸款去租豪車呢？
開著豪車相親，女孩子想，我得讓對方覺得我家庭條件好，你怎么也得有套房吧？雖然你英文叫安吉麗娜，其實回村都叫你翠花！男孩子想，我得讓姑娘覺得我混得挺好，有車有房有前途，反正到了手再說唄？
而現(xiàn)實往往挺殘酷的，一群挺優(yōu)秀的姑娘們，大齡單身的，一說就是現(xiàn)在渣男，媽寶男，鳳凰男太多，一群原來挺上進的小伙子們，一說就是現(xiàn)在的姑娘們只認(rèn)錢不認(rèn)人，面包才是生活，愛情都是奢飾品！
有人說，高房價是最好的”避孕藥“，有人說大城市高物價是最好的”離婚證“，其實，在這個飛速發(fā)展，信息爆炸的時代，這些年的網(wǎng)紅經(jīng)濟、急功近利開始回落，大國工匠精神，腳踏實地奮斗的奮斗精神這個在不斷激勵著我們。
相親還是要擦亮眼睛的
每一代人，每一個階段，其實都會遇到各種挑戰(zhàn)，50年代的上山下鄉(xiāng)，60年代的饑荒，70年代改革開放，80年底人口奔忙，90年代貧富差異，00后的......
所以，雖然今天我們說的都是豪車，超豪華租賃，甚至是外面穿貂，里面光屁股的要面子不要里子的一些極端案例，但是我們還是希望咱們中國每一代人都能追求夢想和希望，同時腳踏實地的去奮斗。
只要我們團結(jié)努力，只要我們堅持自立，人均GDP到10萬美元的時候，人手一輛法拉利，不用租著去相親，別不敢相信，80年這一代，小時候看著夏利都羨慕的你，誰能想到你30歲開上帕薩特呢？
最后提醒各位，春節(jié)相親也好，聚會也罷，人靠譜，感情靠譜才是最重要的！
開豪車的就一定是好人么？開這些豪車的人就一定不是好人么？人家不能憑本事自己努力得來的么？買的也好，租的也罷，過好自己的家，少一些羨慕嫉妒恨，多一些溫良恭儉讓！
姑娘小伙們，看車相親，您擦亮眼睛啊，拿不準(zhǔn)的咋整？
見仁見智，留言給二手車小胖哥，幫你把個關(guān)，二手車評估師，到了一定級別，除了評車，還能判人！
婚姻是愛情的墳?zāi)梗恳苍S吧！
—THE END—
何陽一