私信回復：“拼多多”，領取“2019運營干貨”最近在和一個開網店的新手朋友向我抱怨剛開的拼多多店鋪血虧，各種新品不斷上架但是上架之后沒有流量和銷量，在各種平臺引流都沒有效果，現在連搜索量都少了，只能對著店鋪發(fā)愁。彼緣登錄了他的后臺發(fā)現了他在

私信回復：“拼多多”，領取“2019運營干貨”

最近在和一個開網店的新手朋友向我抱怨剛開的拼多多店鋪血虧，各種新品不斷上架但是上架之后沒有流量和銷量，在各種平臺引流都沒有效果，現在連搜索量都少了，只能對著店鋪發(fā)愁。彼緣登錄了他的后臺發(fā)現了他在新品上架是踩到了好多雷，經過調整，他的店鋪終于走上了正軌。今天彼緣就和大家聊一聊新品上架容易踩的雷。

一：盲目引流。

很多的新手朋友都會認為，只要商品有足夠高的曝光度，就可以提高銷量。這種說法不能說是完全錯誤，但是很容易讓人陷入盲目引流的誤區(qū)。

很多人會在被各種社交群、社區(qū)和網站進行店鋪宣傳，但是并沒有產生很好的效果。其原因在于，社交平臺過于頻繁的廣告會讓人產生厭煩的情緒，根本不會點進去看。

所以引流不能盲目。引流必須是拼多多平臺內部流量。

彼緣也為大家整理了獲取自然流量的兩個關鍵點：

1.關鍵詞：商品標題的關鍵詞要選擇競爭小，人氣高的，并且可以準確的指出商品屬性。合適的標題權重會使得排名更加靠前。

2.點擊率：點擊率和主圖有很大的關系，主圖做的吸引人，才可以帶來更高的點擊率。主圖的設計一定要突出商品的優(yōu)勢和賣點。制作精良的主圖，可以給店鋪帶來更多的流量。在前期可以聘請專業(yè)人士來設計主圖。在準備主圖是可以多準備幾張，可以通過直通車測圖的方式，哪張圖點擊率高就選用哪張。

二：利太薄，想靠多銷取勝。

很多新手開店都會以低價格來引流，覺得利潤少點是沒有什么問題的。但是你要知道你買的低，總會有人價格比你還低，新店是不可能通過價格戰(zhàn)贏過老店的。所以，不要盲目壓價，一定要保證自己會獲得適當的利潤。

在制定價格時要綜合考慮自己的成本，可以參考別的商家和網站信息，比如JD，tb等，價格可以稍微低一點，但是一定要綜合分析。過低的價格很容易導致入不敷出。

錯誤三：選品隨心所欲。

新手在選品的時候容易隨心所欲，不考慮市場環(huán)境和客戶人群，覺得自己喜歡其他人也會喜歡。這樣店鋪是非常不容易做起來的。

商品上架前要從多方面分析，選擇合適的商品。在拼多多上架新品前可以用直通車進行測款。多上架幾個款式，選主推銷量高的。所以在商品選擇上一定要迎合市場。

四：商品標題隨便寫。

寫商品標題一定不可以馬虎。很多人想省事，直接把賣的好的同類商品的標題拿來用。這是最錯誤的做法。

標題影響著商品的搜索權重，影響搜索排名，只有搜索排名靠前了，才可以獲得更高的點擊率，才能獲得更高的轉換率。前邊也提到了標題的標關鍵詞剛才也說要人氣高，競爭小，在寫作時要注意以下幾點：

1.關鍵詞必須選擇與自己商品密切相關的。

2.關鍵詞要符合店鋪標簽，商品特點和基礎信息和消費人群特征。

3.不能重復堆砌，重復堆砌會影響權重。

4.主推關鍵詞在首尾，屬性詞在中間。

5.詞語安排順序要合理。

五：商品詳情頁不詳細。

詳情頁直接和銷量掛鉤。如果詳情頁做不好，是幾乎不會有轉化的。

在設計詳情頁是一定要注意：

1.圖片要齊全：要將整體效果圖，細節(jié)圖，實拍圖，同類對比圖，場景展示圖等展示給顧客。

2.突出賣點：要把賣點清晰的展示給顧客，而不是讓客人字自己去發(fā)現。

3.商品基本介紹要詳細：各種細節(jié)都要講到。

4.適當的活動：促銷行為和營銷手段也不可缺少，合適的活動吸引更多客戶。

5.售后信息清晰：包郵，退換等消息要寫詳細。

六：上架時間看心情。

一些新手從沒想過這個問題，上架時間也會影響商品銷量。

商品在上架前也要做好數據分析，這里可以借助一些工具。要選擇分批上架，不要自己和自己過不去，同時要選擇人流量的的時間段。

店鋪經營過程中難免會遇到各種問題，悉心經營才是王道。

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