SWOT分析,就是通過對內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢、外部機會和威脅的分析,產(chǎn)生四大場景,以及對應的四大戰(zhàn)略的分析工具。
正確使用SWOT分析法,首先需要了解公司內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢,外部的機會和威脅,然后根據(jù)不同情況采取應對策略。
SWOT分析是20世紀80年代初由美國舊金山大學管理學教授韋里克提出的。S、W、0、T四個字母,分別代表strength(優(yōu)勢)、weakness(劣勢)、opportunity(機會)和threat(風險)。
接下來,我們用一個例子來告訴你,SWOT分析怎么做。假如小黃是一名社畜,對一個寫字樓里另一家公司的女神傾心已久。那今天我們就用SWOT分析來看一下,小黃怎樣才能追到另一家公司里的女神。
首先,小黃需要把自己的S、W、O、T都列舉出來:
S(優(yōu)勢):一個活兒好智商又高的宅男;
W(劣勢):長得實在有點對不起社會;
O(機會):寫字樓的物業(yè)要舉辦一場大樓公司之間的單身聯(lián)誼舞會,小黃事先得到消息,自己的女神也會參加;
T(風險):大樓里的各路“樓草”和多金闊少也會參加。
根據(jù)這個形勢,形成了這樣一張表格:

但是,僅僅把S、W、O、T這些賬面上的東西列出來,并不是SOWT分析法的精髓,SWOT分析的關鍵是:列好S、W、O、T,把四個字母兩兩組合,產(chǎn)生四大策略。
優(yōu)勢和機會匹配嗎?也就是說,“活兒好智商高”這個優(yōu)勢,能在“單身聯(lián)誼舞會”上展現(xiàn)嗎?如果可以,“優(yōu)勢+機會”的“杠桿效應”,會利用內(nèi)部優(yōu)勢撬動外部機會,讓追求者閃閃發(fā)光。
不報名肯定沒戲,報名之后沒準可以找到機會利用自己的智商優(yōu)勢大放異彩,所以對于小黃來說應該立刻報名,耐心準備表演,爭取獲得女神青睞。這種策略叫作增長型戰(zhàn)略。

但是,就小黃的顏值,想通過主辦方的節(jié)目評選也是困難。換句話說,外部的機會與內(nèi)部的優(yōu)勢不匹配。甚至外部機會需要的能力,恰恰是洗哦阿黃的劣勢。
“劣勢+機會”的“抑制性”,會壓制小黃的優(yōu)勢,放大小黃的劣勢。那怎么辦呢?采取扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,改變劣勢,迎合難得的機會。比如,立刻關注一些男士形象和男士美妝的博主,看看通過化妝和整體形象的提升,能否短時間提高自己的顏值短板。

“優(yōu)勢+威脅”將會體現(xiàn)出“脆弱性”。在“顏值和金錢就是王道”的舞會上,小黃的智商優(yōu)勢得不到充分發(fā)揮,出現(xiàn)“優(yōu)勢不優(yōu)”的脆弱場面。必須采取防御型戰(zhàn)略克服威脅,發(fā)揮優(yōu)勢。
小黃靈機一動,找到主辦方建議:如果舞會還是以顏值和金錢為唯一評判標準的話,那是否太過老套了,而且如果被那些只有顏值沒有人品的渣男混入,也影響主辦方的名聲。所以,舞會除了傳統(tǒng)表演之外不如多設計一些環(huán)節(jié),比如智力沖關、限時搶答等等,這樣可以顯現(xiàn)出被參加者的個人素質(zhì),避免只靠看臉的單一維度。
主辦方也覺得有道理,因此采納了小黃的建議。

運用防御型戰(zhàn)略,小黃攔掉了一大批高顏值、多金錢但低智商的競爭對手。現(xiàn)在能進舞會冒尖的,都是智商不差,顏值也未必低、錢包還鼓的對手,這才是真正嚴峻的挑戰(zhàn)。
“劣勢+威脅”,小黃遇到了最困難的“問題性”局面。怎么辦?
聰明的小黃選擇采用多元化戰(zhàn)略,小黃申請建立了一個“學好Python,人生躺贏”的社群,直接在舞會上招募會員,創(chuàng)造同更多的接觸機會,避免和帥哥在舞會上正面對抗,將女神拉到自己擅長的領域,按照自己的節(jié)奏和打法俘獲女神的芳心。

以上就是SWOT分析和四大戰(zhàn)略,這些場景和戰(zhàn)略是:在“優(yōu)勢+機會”的杠桿效應下,采取增長型戰(zhàn)略:在“劣勢+機會”的抑制性場景中,采取扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)路;在“優(yōu)勢+威脅”的脆弱性場景中,采取防御型戰(zhàn)路;在“劣勢+威脅”的問題性場景中,采取多元化戰(zhàn)略。