今天給大家分享的案例是:浙江一家超市,老板利用“一個(gè)塑料袋”,一年盈利做到370萬。案例背景:你們最近看新聞沒有,超市企業(yè)龍頭“永輝”,虧損10多個(gè)億,連續(xù)關(guān)閉門店40多家。這說明了什么?說明了市場(chǎng)不好,連大超市都虧損嗎?并不是,永輝超市虧
今天給大家分享的案例是:浙江一家超市,老板利用“一個(gè)塑料袋”,一年盈利做到370萬。
案例背景:
你們最近看新聞沒有,超市企業(yè)龍頭“永輝”,虧損10多個(gè)億,連續(xù)關(guān)閉門店40多家。這說明了什么?說明了市場(chǎng)不好,連大超市都虧損嗎?
并不是,永輝超市虧損的問題,其實(shí)是在于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng),居然被那種社區(qū)生鮮店給干翻了,說出去都丟人,這么大一個(gè)超市終究是被自己給玩死了,你說可笑不?
并不可笑,因?yàn)槟憧汕f別小看,那些不起眼的小超市,他們的優(yōu)勢(shì)除了沒有大超市牌子那么亮以外,其他的還真不差,就比如今天要講的這家社區(qū)超市。
這家超的老板是一對(duì)90后的小夫妻,倆人經(jīng)營(yíng)超市有三年多了,倆人分工明確,男主苦力,女主管錢,女兒管吃喝,雖然賺的錢屬實(shí)沒那么多,但一家人其樂融融,共享天倫之樂比什么都強(qiáng)。

這種狀態(tài)一直持續(xù)到去年疫情,因?yàn)橐咔榈脑颍〕兄苯雨P(guān)門三個(gè)多月,每月虧損一萬多塊錢,雖然后來國(guó)家給了補(bǔ)助,但和沒收入純支出來比,確實(shí)也是一個(gè)不小的雪上加霜。
再加上疫情持續(xù)時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng),所以這家小店的生意再難回到以前那種平衡狀態(tài),甚至一度出現(xiàn)盈虧不平衡的狀態(tài),對(duì)面房貸車貸店租的壓力,男老板臉上出現(xiàn)了以前從來沒有過的愁容,女主的臉上也開始出現(xiàn)了這個(gè)年紀(jì)不該有的眼尾紋,生活活生生的快要壓垮這個(gè)原本幸福的家庭。
面對(duì)這樣的局勢(shì),除了改變毫無他法,但是如果按照以往的慢性經(jīng)營(yíng),重新去做服務(wù)去做普通運(yùn)營(yíng),很明顯周期會(huì)被拉得非常長(zhǎng),所以想要快速突破一定得走不尋常路。
活動(dòng)介紹:
為回饋顧客厚愛特推出以下活動(dòng):
1:市場(chǎng)價(jià)5.5元的東北五常大米,現(xiàn)價(jià)只需要2.3元。
2:會(huì)員客戶享1000元提貨卡一張。
3:會(huì)員客戶享一個(gè)月消費(fèi)全免福利,最高免1萬元。
三個(gè)簡(jiǎn)單到極致的活動(dòng),一推出直接引爆整個(gè)地區(qū),大量顧客涌進(jìn)這家小店,甚至有很多離這個(gè)地區(qū)比較遠(yuǎn)的顧客,打車過來進(jìn)行消費(fèi)。
誰都知道做生意是需要賺錢的 ,但今天這個(gè)案例,他的盈利點(diǎn)在哪呢?又是如何做到年入370萬的呢?
盈利邏輯:
上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄,具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn),看完你就知道老板有多“賊”了,我已經(jīng)放在下方專欄里了,點(diǎn)擊下方專欄直接觀看,而且專欄還有而且專欄里還有300多套,當(dāng)下市場(chǎng)流行的實(shí)戰(zhàn)案例。
一:其實(shí)對(duì)廚房不陌生的顧客,一般都知道“五常”這倆字代表著什么意思,代表的就是品牌,代表的就是好吃。
所以活動(dòng)以低價(jià)五常大米去做引流,所能獲得的效果絕對(duì)是非常精準(zhǔn)和火爆,所能帶來的客流絕對(duì)是非常龐大的。
而對(duì)于成本來說,原價(jià)5.5元的大米,因?yàn)榱啃枨蟊容^高,所以基本上能控制在3塊錢左右一斤,如果以2.3元售賣的話,每賣出一斤就會(huì)直接虧損7毛錢。
所以為了再次降低成本,我們可以結(jié)合“廣告”來做,找到一個(gè)需要做廣告的廣告商,然后跟他談,現(xiàn)在我有一個(gè)辦法能讓你的廣告,走進(jìn)千家萬戶,你愿不愿?
你只需要把你的廣告,印刷在一個(gè)塑料袋上,每發(fā)出去一個(gè)你給我2毛錢就可以了,這樣的廣告可以接2個(gè)。
有了4毛錢的廣告費(fèi),然后回到店面本身,推出一個(gè)門檻,所有顧客每天每次只能購(gòu)買5斤大米,活動(dòng)一共會(huì)推出五天時(shí)間。
單純地來說,五天時(shí)間如果來的顧客越多,那么我們所虧損的也就越多,一位顧客虧5x3-5x2.3-0.4X2=2塊多錢。如果是一萬人來店,那是不是直接虧損2萬塊錢?
二:做活動(dòng)一定要記住,不能所有的錢都賺,該虧的地方一定要學(xué)會(huì)虧損,一位只有虧損才會(huì)有顧客,顧客才會(huì)原因來到你的點(diǎn)。
換個(gè)思路來想,你花2萬塊錢,不是不是直接就吸引了1萬名顧客?那只要這1萬名顧客,一人買瓶水,那你不就賺大了嗎?
而為了讓顧客消費(fèi),所以本店對(duì)所有參與活動(dòng)的顧客推出第二個(gè)福利,所有今天消費(fèi)滿50塊錢的顧客,均可以獲得一張本店價(jià)值1000元的一張儲(chǔ)值卡。
哎你看消費(fèi)50就能換到一張1000塊錢的儲(chǔ)值卡,那你說過客能不消費(fèi)嗎?那顧客消費(fèi)了我們還會(huì)虧嗎?
而這張1000元的儲(chǔ)值卡,并不是直接無門檻抵扣的,而是每次可以抵扣10-15%,相當(dāng)于給顧客做了個(gè)最低八五折的折扣。
而且還會(huì)告訴顧客,這1000元雖然每次抵扣的比較少,但是如果你把1000塊錢全抵扣完,憑空卡是直接可以到店領(lǐng)取1000塊錢的現(xiàn)金的,反正你們平時(shí)要賣菜要在超市消費(fèi)。
而你想想每次只能抵扣15%,想要抵扣完得花多少錢呢?所以即使最后給了顧客1000塊錢,我們還是大賺特賺呀。
三:并且為了讓顧客更積極消費(fèi),老板會(huì)規(guī)定,每月月末為固定會(huì)員日,會(huì)員日當(dāng)天所有當(dāng)月消費(fèi)滿300元的會(huì)員,都可以享受抽獎(jiǎng)福利,所抽取的福利有:
1:當(dāng)月消費(fèi)全返還,最高免1萬。
2:當(dāng)月消費(fèi)全返還50%
3:當(dāng)月消費(fèi)全返還20%
你看又是送福利,又是返消費(fèi),那你說如果你是顧客,你會(huì)選擇日常在這家店消費(fèi)嗎?而因?yàn)槌楠?jiǎng)有個(gè)300元的門檻,能得到免單的也就那么幾個(gè),所以最后老板是不是賺得盆滿缽滿。
這里有一個(gè)邏輯,就是顧客為了月末抽獎(jiǎng),會(huì)瘋狂地購(gòu)物,萬一這家中獎(jiǎng)了,可結(jié)果本月消費(fèi)才剛300元,那多虧呀。是不是平時(shí)只要有消費(fèi)需求,就會(huì)來到這家店里?
而抽獎(jiǎng)這個(gè)東西誰也說不準(zhǔn),誰中誰不中,除了老板自己能控制以外,顧客還覺得全靠運(yùn)氣呢。只要老板每月在抽獎(jiǎng)的時(shí)候,動(dòng)動(dòng)腦子,該什么時(shí)候放大獎(jiǎng),該什么時(shí)候放小獎(jiǎng),把控好了,就快要了。
最后這家店的老板,正是利用這么一場(chǎng)活動(dòng),先用大米去吸引顧客,然后中間用廣告商,降低成本,最后利用送卡和返現(xiàn)去增加顧客消費(fèi),因?yàn)轭櫩蛿?shù)量龐大,最終一年盈利370萬,
上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄,具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn),看完你就知道老板有多“賊”了,我已經(jīng)放在下方專欄里了,點(diǎn)擊下方專欄直接觀看,而且專欄還有而且專欄里還有300多套,當(dāng)下市場(chǎng)流行的實(shí)戰(zhàn)案例。