科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
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金九銀十，最近找心眼兒聊跳槽的朋友，格外多?！霸圻@年紀，想動動，不就是為了多掙點嘛。可一聊到工資待遇，我就格外頭疼，要多了好像獅子大張口，要少了對不起自己。怎么辦？”“那就別不好意思了，想要多少直接說，行不行？”說實話，面試時談薪資待遇，還
金九銀十，最近找心眼兒聊跳槽的朋友，格外多。
“咱這年紀，想動動，不就是為了多掙點嘛?？梢涣牡焦べY待遇，我就格外頭疼，要多了好像獅子大張口，要少了對不起自己。怎么辦？”
“那就別不好意思了，想要多少直接說，行不行？”
說實話，面試時談薪資待遇，還真不是“好不好意思”的問題，而是個技術(shù)活。除非你本來就是做HR的，深諳其中的套路與大坑。否則很容易要么要少了，委屈自己；要么直接和對方談崩了。
所以今天，我們就不妨詳細聊聊——談薪的那些事。
看懂了其中的奧妙與套路，不僅能幫自己順利通過面試，每月多拿2000收入更能成為可能！
01 什么時候談？
張女士前幾天面試了一家公司。
“結(jié)果怎么樣？”
“別提了，我感覺自己被羞辱了。”
原來，張女士在面試過程中，曾多次主動談薪酬，卻都被一句“不是問題”給搪塞了。
然后前后去了4、5 趟，歷時一個多月，終于勝出。到了談薪環(huán)節(jié)，她提出自己期望月薪不低于5萬，年薪不低于60萬，對方當時也沒反對?？勺詈蟮绞值膐ffer上赫然寫著：月薪15K……
所以說，就得一開始先敲定薪水，再談其他的嗎？
也不是的。
進門就談錢，你很容易直接被pass掉。
畢竟薪酬的本質(zhì)，是用你的價值交換所得。
連你能為公司帶來什么都沒弄清楚，談價錢豈不是太著急了？
那該在什么時候“提錢”呢？
聰明的做法是，先不談錢，而是讓對方認可你，相信你是他要找的那個人。
這時，再開始談薪資，就非常合適了。
那怎么才能讓對方認可自己呢？你可以從以下幾點出發(fā)，展示自己的價值與能力：
1、以往工作業(yè)績。
切忌用“成績優(yōu)異”、“效果很好”等模糊的字眼，而是直接拿出數(shù)據(jù)來證明你的業(yè)績。
2、處理困難項目的經(jīng)歷。
從問題出現(xiàn)，到你的解決思路，行動，調(diào)整優(yōu)化，最終成果……細節(jié)越豐富，越有說服力。
3、你的作品。
說一千道一萬，拿出實物最有說服力。
比如你是個文案，就拿出高轉(zhuǎn)化率的文章；你是做設(shè)計的，就把獲獎作品亮出來。
不管怎樣，對方越認可你，你就掌握越多的議價權(quán)。
“這樣啊，那到時候我直接把心理預(yù)期告訴他，就成了?！?/p>
且慢！到了張口的時候，更要小心，一個不留神，你就又被套路了。
02 HR的定價
半年前，王先生入職了一家互聯(lián)網(wǎng)公司。入職前，他明確表示自己的年薪，不能低于40萬。老板也信誓旦旦地拍胸脯保證：沒問題！但入職前3個月，月薪只能先給到2萬。其他的等過了3個月再說。
王先生當時就覺得，對方認可了他的年薪40萬，只不過是前3個月薪水低一點。
可結(jié)果是，到了今天，他仍拿著每個月2萬的薪水。想去找老板談，又是剛剛?cè)肼?，馬上談加薪不合適。
當然，這里老板的做法不地道，但也從一個角度反映了，公司給王先生的定價，就是月薪2萬的水平。
所以，HR到底是如何給應(yīng)聘者定價的呢？
一般來說，他會先問你：你的期望薪酬是多少？
然后根據(jù)報價，再往下壓價。也就是說，你的報價差不多就是上限了。
當然，前提是他已經(jīng)認可了你的價值。
如果你的報價遠超應(yīng)聘崗位的基本水平，或者HR心中對你的估價，就基本也就沒有后續(xù)環(huán)節(jié)了。
因此，在這個階段，識別對方的壓價套路，非常重要！
【套路一】試用期
就像王先生的遭遇，用試用期的低價讓你先入職。
等手續(xù)辦完了，上了班，你的話語權(quán)，也就自然消失了。
【套路二】拆分薪酬
比如說，你報價月薪2萬。
對方會先將你的價格拆分為——固定工資+績效+獎金+福利津貼……
然后，單獨拎出來固定工資：也就8K左右吧。
最后，他就會玩命地安利自己公司的薪酬體系，什么住房補助、交通補助、伙食補助、全勤獎、績效獎、專項獎……分分鐘讓你覺得自己賺到了。
【套路三】畫大餅
這回，HR不再拿現(xiàn)在說事了，而會擺出未來2年的升職機會，5年以內(nèi)的調(diào)薪計劃：只要干得好，調(diào)一崗就能工資翻倍，而且還有出國學(xué)習(xí)的機會……等等等等。
可以說，為了節(jié)省公司人力成本，HR們也是拼了。
【套路四】稅前稅后打馬虎
一位從體制內(nèi)跳槽的朋友，過五關(guān)斬六將，終于應(yīng)聘成功一家大型私企。結(jié)果，沒想到栽在談薪上了。
他和公司提的期望年薪是50萬，對方很痛快地就答應(yīng)了?？傻谝粋€月拿到手，還不到3萬。
“我要的50，在對方的理解里，是稅前50萬。這個差距，我沒法接受。”
原來體制內(nèi)發(fā)工資，基本說的都是到手的數(shù)，這才造成雙方的誤解，讓人感覺被忽悠了。
怎么樣，你在求職路上，都遇到過哪些壓價套路呢？歡迎留言啊。
那么，我們又該如何見招拆招，維護自己應(yīng)有的利益呢？
03 學(xué)會反套路
1、避免先報價
剛才我們說了，HR會在你的報價上，往下壓價。
所以，最好能避免自己先亮底牌。
“關(guān)于這個問題，我能否先了解下貴公司的薪酬結(jié)構(gòu)？”
將球踢回給對方，從而拿回議價的主動權(quán)。
2、關(guān)注峰值與谷底
在HR對你講述各種福利、獎金、未來發(fā)展時，一定要在他說的數(shù)上，打個折扣。
“如果你干得好，就能拿到5萬的專項獎?！?/p>
沒錯！他口中的數(shù)，都是波峰，是最優(yōu)秀的人拿到的最大數(shù)。
而你，一個剛進公司，連老板、同事、環(huán)境還沒適應(yīng)的新人，怎么可能之間到達頂峰呢？
3、明確議價區(qū)間
要防止被HR忽悠，最基本的，你得有一個明確的議價區(qū)間。
比如說，你應(yīng)聘的崗位市場均價是10K-12K。那么，你的期望價格就可以定在12K-14K。
同時，最低不能低于9K。
這樣通過規(guī)劃，你的議價區(qū)間就是9K-14K。
不管對方如何承諾，入職后的薪酬，最差都不能離開這個范圍。
04 寫在最后
其實，HR想盡辦法壓低求職者的薪酬，就是他的工作職責所致。
所以也說不上誰忽悠誰。
作為應(yīng)聘者，我們唯有加強自己反套路的能力，盡全力打贏這場與面試官的心理博弈。
多了解一些套路，掌握一些談判技巧，你會在博弈中掌握更多的主動，為自己的爭取到更合適的薪資待遇。
如果你還有更多私藏好用的談薪技巧，也歡迎留言。
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李俊明