科技改變生活 · 科技引領未來
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最近，天眼妹在36氪Pro上看到一篇寫“暴利行業”的文章。在報道中，眼鏡也成為了“暴利行業”之一，這讓天眼妹回想起之前配眼鏡時看到的價格表。一副好一些的眼鏡，就得超過1000元，到達2000元價位的也不少見。圖片來源：老何說眼鏡對此，天眼妹
最近，天眼妹在36氪Pro上看到一篇寫“暴利行業”的文章。
在報道中，眼鏡也成為了“暴利行業”之一，這讓天眼妹回想起之前配眼鏡時看到的價格表。一副好一些的眼鏡，就得超過1000元，到達2000元價位的也不少見。
圖片來源：老何說眼鏡
對此，天眼妹只能表示：
而在網上，對于眼鏡行業的“暴利”的評論也比比皆是。
我國對于眼鏡的市場需求也很旺盛，根據國家衛健委2020年發布的《中國眼健康白皮書》，2018年，我國的近視人數已經超過六億，是名副其實的“近視大國”。
幾百上千元的售價，六億人的市場需求，眼鏡廠商豈不是賺翻了？
成本幾十元，售價翻幾倍
眼鏡的成本究竟有多低？我們可以在一些公司的招股書上看到端倪。
2017年3月，從事眼鏡零售的連鎖經營企業“博士眼鏡”提交了招股說明書，其中顯示，2016年，博士眼鏡的鏡架平均采購單價僅為89元，鏡片的平均采購單價不到29元。
但在銷售的時候，鏡架的平均售價達到每副506元，每片鏡片的平均售價達到了281元，相比采購價上漲了好幾倍。
根據招股書顯示，在不含返利的情況下，鏡架的毛利率達到74%，鏡片的毛利率甚至達到82%。
要知道，這一毛利率，可是和知名酒品牌“五糧液”去年酒類產品的毛利率相當（80.28%）。
而“暴利”的博士眼鏡，在行業中并非孤例。
2020年，國內另一家眼鏡企業“明月鏡片”發布了招股書。招股書顯示，2020上半年，明月鏡片單副鏡架的成本僅有22元，單片鏡片的成本甚至只有7元，一副成鏡的成本價為63元。
根據自媒體“電商報”的觀察，在2020年8月份，明月鏡片的天貓店顯示，單片鏡片的價格最低為228元，最高甚至到了2000元以上。
圖片來源：電商報
除了企業自己披露的信息外，我們也能在新聞中看到眼鏡產業的“暴利一面”。
去年，央視走訪了中國“眼鏡之都”江蘇丹陽，采訪中得知，一副鏡片的成本價為10元，鏡架為30元，哪怕是比較奢侈的“純鈦”鏡架，成本價也僅有80元左右。
看完了上面的資料，大家可能會比較不爽：眼鏡動輒好幾倍的毛利，這不就是暴利嗎？
但眼鏡廠家，掙錢真的就這么輕松？
眼鏡真的是“暴利”嗎？
雖然看起來，眼鏡的超高毛利率讓廠家賺得盆滿缽滿，但實際上，這些利潤中的大部分都無法進到廠家腰包。
天眼妹注意到，前文中提到的博士眼鏡，雖然近幾年毛利率可達60%以上，但凈利率僅為10%。
博士眼鏡連鎖股份有限公司的每年凈利率
圖片來源：天眼查
那么，眼鏡廠商賺的錢都去了哪里呢？
在央視采訪中，一位眼鏡行業從業者解釋稱，運營、人員、房租等費用成為了他們的主要開銷。
而且，地段越好，租金越貴，在大城市商場中開一家小店，每天至少要賣兩副以上的眼鏡才可能不虧損，但就算是每天賣兩副的要求，大部分店鋪也達不到。
雖然“每天賣不到兩副”的說法聽起來有點夸張，但仔細回憶一下，天眼妹也確實很少見到眼鏡店人滿為患的時候。
有人可能會問，在網上開店，不就可以省下水電房租費用了嗎？
但相較其他行業，適配眼鏡的過程很依賴親身體驗，驗光、適配鏡架、鏡片……眼鏡“個性化定制”的程度較大，線上溝通的效率和準確性可能都不如線下。
雖然如今也有人選擇在醫院里做好驗光，拿到數據后在網上下單。但根據博士眼鏡的財報顯示，2019年的大部分鏡片收入還是線下門店創造的，電商自營僅占0.55%。
也因此，國內大多數眼鏡廠商，都會保留線下店鋪，盡管它很燒錢。
圖片來源：艾瑞咨詢《2020年中國眼鏡鏡片行業白皮書》
除了開店費用高昂之外，在高端眼鏡領域，國內眼鏡廠家還要面臨海外企業“卡脖子”的問題。
對于用戶來說，鏡片的“折射率”是選擇眼鏡的重要因素，眼鏡的折射率越高，鏡片就可以更輕薄，同時，用戶的度數越深，對高折射率鏡片的需求也就越強烈。
如今，大多數鏡片的原材料是樹脂，而目前，高折射率樹脂的原材料供應主要來自于日韓。
除此之外，國內高折射率的鏡片加工工藝也不成熟。有些國產廠家雖然可以做到高折射率鏡片的生產，但國產鏡片在防油污、染色、變色等特性上，仍和海外廠商有一定距離。
這也能解釋，為什么在不少眼鏡店的價格表中，以蔡司、依視路為代表的進口鏡片，價格要比國產鏡片貴很多。
進口鏡片的價格往往較貴
高昂的店租費用，海外原材料壟斷、高端鏡片工藝不成熟……這些原因，都推高了眼鏡的售價。
眼鏡中的那些“坑”
雖然從整體來看，眼鏡行業并不算“暴利”，但也不意味著這里面沒有“坑”。
典型的“坑”就是山寨店鋪，它們往往會偽裝成知名連鎖品牌。這些山寨店不僅依賴代工廠的產品冒充正品，他們的工作人員也缺乏資質。
例如知名眼鏡連鎖品牌“寶島眼鏡”，就多次與這些山寨店鋪對簿公堂。
圖片來源：天眼查
并且，寶島眼鏡還特地在官網上進行了大字標注，提醒消費者不要被山寨店所騙。
除了山寨行為之外，一些無良眼鏡店也有著獨特的“創收套路”。
例如近年火熱的“防藍光”眼鏡，一些商家在推銷此類眼鏡時，會特意夸大它的效用，加上如“預防兒童近視”之類的描述，誤導消費者。
而且，市面上不少防藍光眼鏡不僅達不到監管標準，還涉嫌“三無”生產。
還有一些網店，會以”治療近視“的旗號，盲目地向消費者推銷“遠近兩用眼鏡”和”角膜塑形鏡“等價格昂貴的眼鏡。
雖然這些眼鏡在短期內能緩解度數上漲，但根本無法徹底治療近視。
看來，雖然大部分眼鏡從業者并不是“躺著賺錢”，但這并不意味著眼鏡市場就沒有“智商稅”，身為消費者的我們，還是要謹慎小心。
你還知道“配眼鏡”時的哪些坑呢？留言和天眼妹說說吧~
王龍一