科技改變生活 · 科技引領未來
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之前兩年曾經在頭條寫了至少兩篇介紹藜麥的文章，都較為全面，所以知識性的東西在這里就不多介紹了。今天分享個昨晚親身經歷的關于藜麥的事情，完全打破了我對于直播賣貨的觀感，也證實了直播賣貨就是賣美女賣顏值，消耗網友對網紅的信任。藜麥加工出來就是這
之前兩年曾經在頭條寫了至少兩篇介紹藜麥的文章，都較為全面，所以知識性的東西在這里就不多介紹了。今天分享個昨晚親身經歷的關于藜麥的事情，完全打破了我對于直播賣貨的觀感，也證實了直播賣貨就是賣美女賣顏值，消耗網友對網紅的信任。
藜麥加工出來就是這樣的
對于農產品直播賣貨，2020年曾有人說這是個風口，農產品不在網上銷售，就是脫離高流量，虧本了活該。所以去年農產品的網上直播銷售火透了。
去年我也跟著風頭賣了把農產品，雖然賣得不多，掙得不多，但只賣藜麥，是自己看著長出來、加工出來、包裝好的，價格也實在，在同行業內幾乎找不到有價格競爭力的藜麥了。所以今年還要賣，靠著自己薄利多銷的老營銷思想在網上搏一搏。
昨天晚上，快睡覺了，隨便在頭條掃了下小視頻，就看到一個身穿雪域特色袍子、長相好看、說話親切的姑娘站在雪山底下，說作為西北姑娘，得到了網友們的信任，粉絲8萬多了，以后絕對不做PK、不收禮物、只介紹家鄉特色農產品。簡單幾句話就讓人產生了一種清閑脫俗的認可，隨即點進了她的直播間。
她賣一款藜麥，這不正好就是自己也在賣的農產品嘛。抱著學習的心態，點進去看看她這款藜麥怎么樣，主要是價格。不點不知道，一點嚇一跳，標價39元/斤。第一反應就是這個標價太高了，幾乎是全網最高了。心想，是不是專門標高價，然后再在直播間直接改價格照顧網友呢。進入直播間仔細一聽，也沒有類似讓利的活動，就直接打字問了下價格是39元嗎？沒有得到回答，里面的人太多了，也許姑娘忽略了我的這句問話。
我沒有關注這位美女主播，也沒有意思想揭露她什么。今天想了想，還是把自己對于藜麥的信息跟大家聊一聊，以便于大家能更好地認識藜麥的用途和價格吧。
藜麥是糧食之母不假，營養價格高也是真的，西北首先種植也是真的
藜麥起源于南美洲，是土著作物和食品，上世紀80年代被美國應用開發。2008年我國科技工作者在西藏做藜麥生長研究，2010年在甘肅引進試種并成功。2012年山西靜樂縣試種成功，并于2013年“國際藜麥年”的時候被中國食品工業協會和花卉食品專業委員會授予“中國藜麥之鄉”的稱號。之后，蕎麥在我國甘肅、山西、河北、內蒙等高海拔地區大量種植。
藜麥的營養價值很高不是吹的，據查在藜麥中可以提取到人體所需的所有營養元素，故稱之為“糧食之母”不點不為過。
2012年，我正在晉北進行肥料銷售工作，其中就有靜樂縣，并做了多個肥料品種和多片藜麥試驗田，發現藜麥用肥還是以硫基肥料為好，氮磷鉀需求較為平衡。所以不客氣地講，我對藜麥還是認識較早的，也研究較多，當然只是接觸較多而已。
藜麥的顏色分4種，但脫皮后都是以白色為主，3色4色藜麥只是個樣子而已
今天有個人告訴我，他網上買了藜麥是3色的，25元一斤，我認為還是貴，雖然比那個西北姑娘賣的39元一斤便宜了好多。他說是3色的，不是我表示的那種白色的，所以貴些也是可以認可的。我只是告訴他藜麥確實有4種顏色，但是經過加工脫皮以后，都以白色材質為主，最主要的是不管藜麥是白色、黑色、黃色、紅色的，其內在質地都是一樣的，幾乎沒有分辨。非要說不同的話，那就是顏色深一些的藜麥質地更硬一些，相對煮時候更需要些時間吧。
這位朋友聽到后給我作了一個揖，表示贊同理解了。為什么藜麥這研究生產10多年了，還有好多人不了解，甚至沒聽說過，這就是藜麥被炒作的結果了。大家可以在網上搜一下“藜麥”二字，有不下萬條的詞條，完全可以了解到相關的具體知識，還有其運作方法。
藜麥價格各地不一，加工好的成本價在10-15元左右，但為啥市場賣39元/斤？
藜麥品種現在已經非常多了，大體可以這樣分，按水源情況可分為干谷和濕谷，也就是吸收水分的情況不同；高原藜麥和鹽堿藜麥，也就是說海拔不同，僅從產量和質量上看，高海拔地區的藜麥更為優良。我國就在青藏高原和華北高原上種植較多較好，當然一些亞熱帶地區只要海拔高，也是可以種植的。
因為自己賣藜麥，所以之前一直不想討論藜麥的成本價格，也有失商業道德。但是我想了想，有些網紅已經把藜麥當成了搖錢樹，高價賣出去還給網友說這是在照顧網友，咱還跟他們講些什么商業道德呀，那不是在用道德在綁架自己嘛。況且藜麥價格也算是透明的，只不過消費者不愿意仔細去查驗罷了。
在我國，藜麥最好的就在甘肅西藏，山西河北內蒙的次之，這是與海拔有關系的，海拔越高結實越好。近幾年藜麥畝產量逐步提高，也是以西北地區產量最高，可達到500-900斤/畝，華北地區基本在300-500斤/畝左右。從產量上看，西北的高，單價自然也能降下來，華北的雖然產量低，但比起大田玉米來說強了好多，老百姓就以8元/斤銷售，500斤的畝產也是4000元，比種玉米高了一止一倍收益。
若加上加工成本、禮盒包裝和市場價格波動因素的話，藜麥成本一般在10-15元/斤之間，這樣，大家都是做生意的，或者有相應市場敏感度的人，該在市場上銷售多少錢自然心里會有個數了。
農產品不能成為網紅謀暴利的工具
今天寫這個網紅姑娘把藜麥賣到39元/斤的事，主要是自己都看不過去了。從看到她拍的小視頻后的溫馨認可，到看到直播藜麥價格及咨詢反應后的失望，感覺到一種社會責任感，人家在拿粉絲做套現的工具，粉絲還在真心為她做變現的韭菜，不說出來心里不快。
這已經不是單個的事例了，去年冬天大蔥價高時，在網友就說再也不為所謂的同情農民做義買了，可想網友被坑后心里是什么感覺。人心叵測，嘴上說的和現實中完全是兩個人，個人人設就這樣被39元/斤的藜麥轟然摧垮了。
這篇也寫得比較長了，其實藜麥就是個好東西，但脫離了實際價值的東西，被人為炒作后得到的卻是發展的緩慢。我銷售藜麥的時候，人們也懷疑為啥價格這么低，低有低的理由，我也是賺錢的，但貨并不賴，只是沒有那些精美外包裝而已，省錢讓大家吃好藜麥不是更好嗎？何必講求外表呢，你說是不是。
金夕