最近很多網(wǎng)友都在探討直播間9.9元包郵這件事情，有的人猜商家會(huì)在郵費(fèi)上做文章，來賺取利潤(rùn)。有的人猜會(huì)在數(shù)量上控制，然后吸引更多人進(jìn)直播間，最后再銷售其他產(chǎn)品賺取利潤(rùn)。其實(shí)你看到的全是表象，郵費(fèi)、轉(zhuǎn)款都只是最膚淺的邏輯，商家雖然不會(huì)虧錢，但壓

最近很多網(wǎng)友都在探討直播間9.9元包郵這件事情，有的人猜商家會(huì)在郵費(fèi)上做文章，來賺取利潤(rùn)。有的人猜會(huì)在數(shù)量上控制，然后吸引更多人進(jìn)直播間，最后再銷售其他產(chǎn)品賺取利潤(rùn)。

其實(shí)你看到的全是表象，郵費(fèi)、轉(zhuǎn)款都只是最膚淺的邏輯，商家雖然不會(huì)虧錢，但壓根也賺不了多，就連薄利多銷都做不到。

所以今天給大家?guī)淼陌咐牵悍b店“9.9元”賣衣服，不虧反而三個(gè)月盈利160萬。雖然賺得確實(shí)多，但是這個(gè)案例是有一定需求的，一般小店是無法達(dá)成的，所以最好結(jié)合你自身?xiàng)l件來看或者看。

案例背景：

這家店是在天津，店老板是一對(duì)九零后小情侶，男的1米6小個(gè)，長(zhǎng)得精瘦精瘦的，就跟峨眉山的猴子一樣。女的雖然長(zhǎng)得挺高有1米61，但一臉的青春痘也代表了她的美貌無人可及。

倆人可以說是郎才女貌才貌雙全，關(guān)鍵他倆大學(xué)時(shí)候?qū)W的專業(yè)還是設(shè)計(jì)，雖然不是服裝設(shè)計(jì)，但也能代表新一代技術(shù)人才的身份，以及女方顯赫的家世，又給這家店貼了不少金。

當(dāng)然這些東西都不重要，重要的是他們店跟你們一樣，這幾年生意特別不好，逛街的人有很多，但進(jìn)店的寥寥無幾，買單消費(fèi)的那更是幾乎沒有，這是什么原因造成的呢？

根據(jù)我的總結(jié)原因有兩點(diǎn)：

第一：現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)確實(shí)比較簡(jiǎn)單，只要你有錢那么瞬間就能開一家小店，所以個(gè)體店均分客流肯定不會(huì)很多。

第二：線上商城轟炸式的營(yíng)銷，也就促使以前逛街的人，在不逛街的同時(shí)，消費(fèi)可選擇性變多，所以實(shí)體生意也就淡下來了。

但是這絕對(duì)不是你生意差的借口，因?yàn)槿绻愣脫Q個(gè)角度想問題，現(xiàn)在所有的店面他都是這種狀態(tài)，如果我們能提前與他們找到一種方法，鞥呢提前改變并提前突圍，那是不是所能獲得的蛋糕就最大的呢？比如說接下來講的這個(gè)三個(gè)月盈利160萬的盈利方法和活動(dòng)。

活動(dòng)介紹：

打出廣告9.9元一件衣服長(zhǎng)期售賣

首先這個(gè)廣告一定要顯眼，最好是直接拉橫幅大紅大紅的那種特別好。然后在附近小區(qū)門口擺放X展架，做到這一點(diǎn)最好是先和小區(qū)保安聯(lián)系好，一天買個(gè)幾包煙然后在小區(qū)外面找個(gè)稍微顯眼的地方一放就好了。

反正主要目的就是讓附近的居民知道你店里有這么一個(gè)活動(dòng)，當(dāng)然X展架如果做得詳細(xì)一點(diǎn)那就最好不過了，比如：所售賣衣服的質(zhì)量、牌子、市場(chǎng)售價(jià)、樣圖，給他打上去,讓顧客一看到就覺得這肯定是一個(gè)大便宜的感覺（實(shí)際上也確實(shí)是，因?yàn)楸旧硎翘澅镜模?/p>

活動(dòng)非常簡(jiǎn)單，但是如果你這樣去做了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你并不能賺到錢，而且活動(dòng)做得越久虧得越多，原因是活動(dòng)簡(jiǎn)單，但細(xì)節(jié)很重要，比如質(zhì)量和進(jìn)貨的問題。

盈利邏輯:

關(guān)于活動(dòng)方案，今天只是舉了很小的方法，我的專欄里還有更多，關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略，如果你感興趣，可以點(diǎn)擊下方觀看

1：質(zhì)量和成本

做這樣的活動(dòng)，產(chǎn)品質(zhì)量非常重要，如果你的產(chǎn)品看上去就是那種偽劣產(chǎn)品，那基本還沒開始就夭折了。但是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，一般成本就會(huì)上升，那如何解決成本問題呢？?jī)煞N方法第一是找尾貨，第二是找工廠

很多店面是會(huì)積壓大量庫(kù)存的，你直接去談可以幫他們清庫(kù)存，但是價(jià)格得保證在12塊錢一件，這樣即使他們虧點(diǎn)錢，也會(huì)一次性給你的。

還有一種就是訂單式的降成，不知道你們清楚工廠訂單價(jià)格是階梯式這個(gè)事情不？

就是所有工廠，如果同一個(gè)單子100件出貨，那售價(jià)會(huì)是10塊，但如果你同一個(gè)單子出500件，那售價(jià)就會(huì)變成6塊錢，如果是1000件，那售價(jià)就更低了。

注意：如果你有自己的商標(biāo)，直接把標(biāo)給他，他會(huì)幫你直接換上的。

你看也就是說，這一步不管我們?cè)趺醋觯诒ＷC質(zhì)量的情況下，9.9元出售衣服肯定是會(huì)虧個(gè)幾塊錢的。

但是要的就是這種效果，只有你虧了，顧客才會(huì)真的獲得“便宜”，但你真的虧嗎？

2：盈利

其實(shí)一點(diǎn)都不虧，為什么這么說呢？我們來算一筆賬，成本12左右售價(jià)9.9元相當(dāng)于花了2塊錢購(gòu)買一位顧客，1000個(gè)顧客也才2000塊錢，這是我們的獲客成本。

而這場(chǎng)活動(dòng)為了能有效盈利，你可以花5天時(shí)間做引流，然后2天時(shí)間來盈利，也就表示星期六和日會(huì)有大量顧客進(jìn)店來購(gòu)買T恤。

那么這個(gè)時(shí)候，店里人這么多，咱店里還有其他服裝，顧客是不是會(huì)有幾率購(gòu)買？那如果咱再推出一個(gè)活動(dòng)，比如第一件8折，第二件6折，第三件4折，第四件白送，會(huì)不會(huì)有顧客買？

根據(jù)二八定律以及服裝行業(yè)利潤(rùn)來算，2000顧客成交400人，只要一位顧客賺5塊錢，本場(chǎng)活動(dòng)就不虧了，但是真的只能賺5塊錢嗎？

一個(gè)月四場(chǎng)活動(dòng)，四場(chǎng)售賣服裝都不同，最后三個(gè)月下來，總共盈利160萬，就這么簡(jiǎn)單。

關(guān)于活動(dòng)方案，今天只是舉了很小的方法，我的專欄里還有更多，關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略，如果你感興趣，可以點(diǎn)擊下方觀看