成也分銷，敗也分銷，微商如今已是積重難返，頹象盡顯。來源|聚美麗作者|Echo近日，#張庭林瑞陽公司涉嫌傳銷被查處#幾度沖上微博熱搜榜首，閱讀量超7億(截止至2021年12月29日17時)。此外，#市場監管部門回應張庭夫婦公司被查#、#國臺

成也分銷，敗也分銷，微商如今已是積重難返，頹象盡顯。

來源 | 聚美麗

作者| Echo

近日，#張庭林瑞陽公司涉嫌傳銷被查處#幾度沖上微博熱搜榜首，閱讀量超7億(截止至2021年12月29日17時)。此外，#市場監管部門回應張庭夫婦公司被查#、#國臺辦回應張庭林瑞陽公司被查處#和#張庭9家公司于同日注銷#也接連登上熱搜，引發熱議。

截圖自微博

今日凌晨，TST庭秘密在官方微博回應稱，上海達爾威(上海達爾威貿易有限公司 后文簡稱“達爾威”)是一家合法經營的公司，自成立以來始終遵從政府指導，堅持合法經營，依法納稅;非常感謝河北石家莊政府指導公司排查風險，目前公司運營一切正常，公司將積極配合相關部門工作。緊接著，張庭、林瑞陽也在個人微博進行了轉發。

截圖自微博

今天上午，國臺辦舉行例行新聞發布會，發言人馬曉光就近期涉臺熱點話題回答記者提問。針對張庭夫婦涉傳一事，他表示：“我們會進一步了解情況。從有關部門發布的公告來看，這完全是一起涉及商業事件，與兩岸關系無關。我想強調的是，任何人在大陸經商、創業首先也必須應該依法依規。”

據悉，號稱“一年300億流水的”TST庭秘密是明星夫婦林瑞和張庭于2013年創辦的護膚品牌，主打“活酵母”概念。其2014年底開始進軍微商，并一舉成為微商行業的明星品牌。

經過八年的發展，TST旗下的產品涉足彩妝、護膚、美容儀器、個護、日化、保健食品等諸多領域，引來眾多明星為其站臺、代言，甚至投資。2018年，TST母公司達爾威曾力壓中通、申通、韻達和上海家化，成為青浦區納稅冠軍，據說當年繳稅額度高達21億。

TST令人咂舌的繳稅額也為其贏得了所謂的“中國第一微商”之稱。但TST發展至今，不僅頻頻爆出質量問題，也因涉傳屢屢被舉報。

接連立案、注銷公司，敗局早有端倪

據了解，關于TST的新聞最早由李旭反傳防騙團隊發布。12月24日，李旭團隊官方微信公眾號發布了一篇名為《來！了！”TST庭秘密”涉嫌傳銷資金被凍結，官方回應屬實》的文章。根據該文章，12月23日，李旭團隊收到了石家莊市裕華區市場監督管理局對其查證函的回復。

圖源見水印

回復函內容顯示，上海達爾威貿易有限公司曾被多次舉報涉嫌利用網絡從事傳銷活動。因此，依據《禁止傳銷條例》，石家莊市裕華區市場監督管理局于2021年6月5日對上海達爾威貿易有限公司涉嫌傳銷立案調查。

值得一提的是，該局還表示：“因其(達爾威)利用金融機構轉移或隱匿涉傳資金，我局已依法申請人民法院采取保全措施，目前案件在進一步調查中。”

此外，據該局相關人員透露，此次被凍結的資金高達6億元(分兩次凍結，主體公司3億元和某代理、團隊長凍結3億元)。

事實上，#張庭林瑞陽公司涉嫌傳銷被查處#早有端倪。一個月前，#陶虹退出張庭夫婦傳媒公司股東#這一話題就沖上了熱搜，閱讀量超3億。

截圖自微博

今年7月底，多家媒體發布了“‘TST庭秘密’因涉嫌傳被凍結3個億”這一消息。通過查詢天眼查，聚美麗發現達爾威于今年7月22日新增一條立案信息，原告為湖北省襄陽市保康縣市場監督管理局，案件狀態為已經結案。

截圖自天眼查

此外，天眼查信息顯示，今年9月8日，由張庭擔任法定代表人、執行董事兼總經理的9家企業注銷。這些企業均成立于2021年，注冊資本均為4500萬人民幣。

截圖自天眼查

美妝微商品牌發展如何?

事實上，繼直播電商行業“聞稅色變”后，微商這個曾紅極一時的行業也進入了草木皆兵的階段。

僅12月這一個月，就前有自稱“微商教父”的龔文祥深陷補稅風波并聲稱退出微商行業，后有所謂“微商教母”的張庭的TST庭秘密品牌所關聯公司涉嫌傳銷被查。

而這一切，可能都只是微商行業步入退階段的一些剪影，整個行業都正走在下坡路上。

實際上，當年風光一時的微商美妝品牌大多已經銷聲匿跡了。據公開報道，今年已有多家微商美妝品牌涉嫌傳銷或直接注銷：3月，曾推出過“噴霧面霜”等產品的微商品牌魅樹注銷其關聯公司；9月，seegreen品牌所關聯的青島時閏科技因涉嫌傳銷被法院凍結銀行賬戶，目前該公司顯示已注銷；10月，因“童顏噴霧”走紅微商圈的化妝品企業廣州曼瑜天雅申請注銷。

聚美麗還發現，近年來一些微商美妝品牌也在試圖突破微商的邊界，逐漸“去微商化”。

一些團隊轉向私域電商領域，從原來的層級分銷轉為直營個銷，但效果往往并不如人意。

除了轉型私域，一些企業也試圖在天貓、京東、小紅書、微博等公域平臺運營全新品牌，力圖擦去身上的微商痕跡。國內護膚品牌三草兩木戰略部經理葉卓對聚美麗表示：“這些品牌的轉型方式多樣，但都是基于品牌現有的數字資產、發展階段、運營能力來確認中期致勝焦點。

與此同時，葉卓還向聚美麗表示，三草兩木也在謀求轉型，客戶資產數字化和線下下沉市場是其主攻方向。據介紹，三草兩木很早就開始部署自己的客戶中臺，以期將平臺電商、直播電商、微商渠道、線下門店等各端客戶數據進行整合，從而將流量變為存量，降低獲客成本的同時，加大客戶研究和觸達頻次。三草兩木還向聚美麗透露，其計劃在2025年之前開12000家門店，專攻下沉市場。

新銳男士護膚品牌SOULMAN極男則是一個微商轉型公域的例子。天眼查信息顯示，知名微商品牌梵蜜琳與極男所關聯的公司都由廣東廣妝控股集團有限公司100%持股。在天貓平臺上，極男海鹽凈顏控油潔面乳月銷高達6W+。據悉，廣妝投入大平臺流量及營銷費用，“雖然GMV接近5億，但仍然在虧損狀態”，有接近梵蜜琳的人士透露說。

截圖自天眼查

此外，這幾年處于風口的直播帶貨也成為了微商所搭乘的“順風車”之一。目前為止，在抖音和快手平臺，都有相當數量的微商美妝品牌入駐。

微商在抖快蓬勃發展還是艱難求生?

一位業內人士此前接受媒體采訪時曾表示：“以前微商興起于微信，所以市場都認為微商只能局限在微信體系里，其實不然。微商的核心是以人為中心的裂變機制。現在短視頻的用戶越來越多，所以微商他們要找到新的代理，要出更多的貨，就越來越多的進軍抖音直播，這個是必然的。”

流量在哪，人就在哪，微商自然也不能缺席。作為主流社交電商平臺，抖音和快手都已經成為微商美妝品牌尋求轉型的江湖。

作為快手平臺超頭主播辛有志的妻子，昔日的“微商一姐”初瑞雪也將其美妝護膚業務搬到了快手上。據悉，2014年8月，初瑞雪創立了微商品牌ZUZU，產品涵蓋了彩妝和護膚。與此同時，針對ZUZU品牌的運營需要，初瑞雪在廣州建立了廣州頤惠圓商貿有限公司(以下簡稱“頤惠圓”)。

而聚美麗通過查詢企查查信息，發現頤惠圓于今年3月17日正式被注銷。但該公司的注銷卻絲毫不影響ZUZU品牌在快手上的熱銷。根據果集數據，ZUZU品牌在11月快手品牌銷售榜TOP 20(彩妝)中排名第九，銷量為57.4萬件，銷售額為1128.3萬元。

截圖自天眼查

盡管初瑞雪去年就曾在直播中表示“ZUZU化妝品不做了”，但其丈夫辛有志創辦了自有護膚品牌“辛有志”，該品牌在快手也有一定的銷量。

而真正在抖音平臺再次出圈的微商品牌，正是明星夫婦張庭和林瑞陽創辦的護膚品牌TST。張庭的抖音直播首秀賣了2.56億，甚至刷新了抖音直播帶貨的紀錄。其中TST品牌的 5 款產品賣出了 100 萬件，貢獻業績為 1.11 億元。

不過，看似驚人的成交額背后是原有的TST微商團隊的“撐腰”。據了解，早在直播開始之前，就微商團隊在微信朋友圈、社群里開始預售。在直播開始后，微商團隊也在朋友圈刷屏式促銷。

明星創始人下場在抖音直播帶貨，難道不是在和代理團隊搶生意嗎?為何代理卻反而幫張庭吆喝?

據Tech星球報道，在張庭開直播前，TST群中已經開始全體執行多項操作。其中，重點規則為：1.一定要在抖音收貨地址后面綁定code;2.如果要進云倉，一定要在地址后標記云倉。這兩條規則分別對應了代理的返利以及囤貨模式。

第1條涉及到的code，實際上是為區分不同代理商，以便于根據直播下單金額對其進行考核。第2條中的云倉，是指代理商一次下單超過20套，貨物可以先放云倉，等其找到消費者再直接發貨。因而，這一措施能夠有效減少代理對囤貨的顧慮，也節省了一大筆物流費用。

此外，吸引微商團長、創業粉也是張庭下場直播的重要動機。聚美麗發現，抖音平臺除了TST品牌的官方賬號之外，還入駐了多個來自全國各地的代理。據聚美麗不完全統計，粉絲過萬的代理賬號就有近20個。

聚美麗發現，這些代理的賬號運營幾乎如出一轍。首先，頭像一般是代理本人與張庭夫婦的合照。其次，賬號幾戶都關聯了代理自主運營的抖音小店，店鋪售賣的也是TST產品。再次，賬號發布的內容幾乎都與張庭夫婦有關，張庭夫婦與代理本人的合拍視頻也是這些賬號的標配。

表面上，TST的明星創始人不僅能夠為品牌背書，還為各地代理提供資源以供宣傳與拉新，而基層代理又可以通過抖音直播或微信私域賣貨，似乎就意味著TST轉型成功了。

但事實上，抖音直播當晚，就有TST幾位核心團隊長宣布退出TST，“微商品牌創始人做直播，就是和代理商搶人搶生意，TST的基礎是我們這些代理商、團隊長，現在把我們賴以生存的基礎都斷了后路，這讓我們以后怎么活?”

微商在早期依托多級分銷快速崛起，后來經歷整頓被限制為二級分銷，但“沒有分銷代理就不是微商”，這也成為被認為涉嫌傳銷的基礎基因，更成為日后集體敗落的深層原因。

不論是試圖提升產品力，高價買廠夯實供應鏈；還是狂投C端廣告，試圖提升品牌力；或者開設實體店，想依托線下提升用戶體驗，這些自救的努力都逃不過分銷模式本身帶來的必須把足夠的利潤空間優先留給中間級代理商的天生缺陷，使得微商產品在加價率上先天過高，一旦從私域走入公域就會面臨產品性價比和競爭力嚴重不足的境地。

成也分銷，敗也分銷。也許，微商確實到了積重難返、該退出歷史舞臺的這一刻了。

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責任編輯：@夏天童鞋