康王多少錢一瓶（一年賣出15個億）

或許很多人并不知道，目前在國內的日用行業里，很多大家習以為常的產品，其實都不是國產品牌。比如在牙膏領域，不少人使用多年的佳潔士、高露潔、舒適達，甚至是中華牙膏（品牌也被聯合利華租用了），均為外資旗下產品；再比如食用油第一大品牌金龍魚（市場占

或許很多人并不知道，目前在國內的日用行業里，很多大家習以為常的產品，其實都不是國產品牌。比如在牙膏領域，不少人使用多年的佳潔士、高露潔、舒適達，甚至是中華牙膏（品牌也被聯合利華租用了），均為外資旗下產品；再比如食用油第一大品牌金龍魚（市場占比超40%），隸屬于新加坡的企業，也不屬于國產品牌；同樣的情況，在洗發水領域表現得更加明顯：海飛絲、飄柔、沙宣、潘婷、力士、多芬、清揚、夏士蓮，這些國人最長使用的洗發產品，沒有一個是國產品牌。日化行業，可以說是被外資占領最為嚴重的一個行業。

不過，讓我們感到欣慰的是，隨著我國經濟的發展，內資企業逐步崛起，開始不斷攻城略地，搶奪回我們的市場；在牙膏領域，黑人牙膏以及云南白藥，已經擠進行業前三；在食用油領域里，福臨門以及魯花也已分列行業二三名；而同樣的，在洗發水領域，我們也出了一個王炸。

或許有人以為會是我們傳統國產洗發水品牌，比如拉芳、飄影、蒂花之秀、好迪、康王、霸王、柏麗絲、亮裝、名人等，但其實并不是，這些傳統的國產洗發水品牌，目前在行業的分類中已經只能歸入“其他類”（市場占比太低），真正發起沖鋒號角的其實是一家2013年新成立的名不經傳的企業——廣州阿道夫個人護理用品有限公司。

或許中老年人們并不清楚這個品牌，但是相信不少年輕人或多或少都有聽過或者使用過這個產品吧？在閃耀2019化妝品報年會上，來自于廣州的阿道夫獲“洗護發品類TOP1”殊譽，其排名相較于2018年提升了1名，首次超越海飛絲，問鼎全國第一，而這個殊榮源自于其背后一年15個億的行業第一銷售額。

那么阿道夫為什么能成功呢？在我看來，阿道夫之所以能夠逆襲，主要有三個因素：

1、名字：就好比黑人牙膏一樣，阿道夫這個名字，給人的第一感覺就是外資產品，而非國產品牌；雖然不愿意承認，但不可否認的是，目前在年輕人中還是有不少人更忠于外資產品，而年輕人也相對喜歡嘗試新產品，一個特立獨行的偽外資名稱，更容易吸引年輕人的眼光。

2、味道：單獨有一個好名字，或許能助于前期打開市場，但是要能保持長久，關鍵還在于產品自身的質量，在這點上，阿道夫確實做得不錯，其獨特的香味是很大的一個優勢（不過目前的香味已經遠不如早期了，可能是因為產銷規模擴大，質量把控上有所下降）。

3、營銷：清揚、沙宣、飄柔這些產品質量上也不錯，但為什么會被阿道夫彎道超車呢？我認為營銷也是其成功的一個很大因素，購買過阿道夫的就知道，阿道夫的銷售基本以各類套裝為主，最常用的就是買一送一的套路，其實買一送一的價格本身就基本是兩瓶的價格合計數（比單買略便宜一點），但使用這個策略，一方面滿足不少用戶占便宜的一種心理；另一方面本來是一瓶的銷量，瞬間變為了兩瓶，銷售額無形之中提高了一倍，這就是其成功的營銷策略。

總結

雖然說面對寶潔（旗下擁有海飛絲、飄柔、沙宣、潘婷）和聯合利華（力士、多芬、清揚、夏士蓮）的兩面夾擊，作為國產品牌的阿道夫未來將走向何處，我們暫且不知。但無論如何，最少我們看到了國產品牌正在崛起，我們也希望后續在沐浴、美妝等等日化領域里，可以看到更多的國有品牌的崛起，收復失地，共同與外資品牌相抗衡，甚至殲滅外資品牌。