此篇文章我們寫了3天，以及采訪了團隊的技術人員，整合各種資料數據得出這篇深度內容。本文告別復雜的技術理論，用通俗易懂的語言為大家科普seo，如何選擇合適的seo優化公司，了解seo優化公司帶來的價值和seo的趨勢，深度解析SEO行業的表與里

　　此篇文章我們寫了3天，以及采訪了團隊的技術人員，整合各種資料數據得出這篇深度內容。

本文告別復雜的技術理論，用通俗易懂的語言為大家科普seo，如何選擇合適的seo優化公司，了解seo優化公司帶來的價值和seo的趨勢，深度解析SEO行業的表與里。

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　　SEO概述

　　seo全稱(搜索引擎優化)，廣義上來看是在符合平臺的算法和邏輯下進行內容、標簽、技術等自然優化的方式來提高站點、賬號的權重，從而獲得平臺搜索流量的扶持和搜索欄目占位靠前的一種技術手段。

　　廣義的seo包含眾多平臺的搜索優化，例如抖音seo、小紅書seo、知乎seo、蘋果應用商店的aso等等，狹義的seo是以Google、百度，360，神馬、搜狗為主的搜索引擎排名優化，將客戶提供的關鍵詞優化至搜索引擎首頁獲得海量的搜索曝光。

　　常見的優化關鍵詞類型可分為產品詞、通用詞、品牌詞、競品詞等。

　　自從互聯網興起至今，國外Google公司的強大毋容置疑，反觀國內，百度作為BAT的三巨頭，搜索引擎流量之首的地位不可撼動，這也和03年的互聯網長城防火墻有關系。從流量的聚集到流量的流失，搜索引擎被部分瀏覽器、導航站、目錄站分流。搜索引擎的市場占有率，百度目前仍是榜首且穩如泰山，接下來涉及seo內容都以百度和谷歌seo為主。

　　國內推廣，就做四大搜索引擎的seo和單做百度seo來看，四大搜索引擎seo花的時間必然是成倍的，一個站點綁定多個搜索站長平臺，耗費的時間和精力是小事，從量化數據后的cvr(轉化率)中發現，還是選一個或者兩個搜索引擎相對合適。筆者認為seo的性價比目前仍然是營銷之最。

　　seo作為線上營銷的一種方式，不僅要對比短視頻推廣、新媒體推廣、B2B推廣的獲客成本，還需要和線下地推、線下電銷、客情維護的費用進行對比。具體行業需要具體分析，至于獲客效果如何，取決于流量，流量在哪，客戶就在哪，流量在哪，廣告就應該投在哪。對于企業來說roi(投入產出比)越高的營銷方式，才是最適合企業的營銷方式。

　　SEO的價值

　　seo的價值，不僅僅是在于獲客。在一些4A品牌公司、營銷策劃公司、廣告公司的全案中，seo經常會作為一個品牌傳播媒介出現，品牌seo的價格自然也水漲船高。對于一些體量大的企業客戶來說，行業詞、產品詞的位置靠前，代表的是行業地位和企業的品牌形象，權重流量越高也代表互聯網意識越強。

　　2020年的老干媽事件的始作俑者，就是通過seo的方式，對品牌的流量進行截流，從而掩人耳目鬧出烏龍事件。這是個信號，意味著品牌詞seo是企業的線上品牌保護。品牌詞的在線傳播，可以加強品牌宣傳，可以讓品牌流量回流，也能降低客戶流失。

　　其次，做過seo的網站和域名本身具有價值。現在許多站點的交易平臺，仍在交易大大小小各行各業的網站，一些時間較長的站點以及pr較高的站點，其seo優化過的歷史價值可以賣到上萬甚至幾十萬。有市場就會有價，seo的價值不言而喻，所以SEO優化公司也崛起了！

　　SEO站點分析

　　seo技術們對seo 的理解大同小異，每個seo技術對自己的實踐和理論都非常自信。技術們的共同點就是通常會透露出一股驕傲，覺得優化任何關鍵詞都不是一件難事，無非就是拆分成單元按照seo的步驟和階段實施，接著漸漸等著排名上漲。

　　脫離繁雜的技術理論，淺談一下基礎seo和上詞邏輯。

　　作為技術一份子，收到分配的seo的項目時，我通常會對網站進行簡單的分析。比如網站結構分析、網站頁面分析、網站內容分析、網站代碼分析、站外優化分析等。分析后對站點有清晰的認知，排兵布陣的安排主次和優先級，技術們對時間的顆粒度把控非常的精細，具體到幾號幾點做什么事，我桌子前布滿了一張又一張的便簽和時間節點的安排，大大小小的字體和文字時刻提醒我不要忘了項目的進程。接著對站點進行優化工作，面包屑優化、目錄優化、代碼優化、內鏈布局優化、h標簽優化、mate標簽優化、og標簽優化、a標簽優化、alt標簽優化等、最后是眾所周知的sitemap提交、robots指令、主頁tdk修改、內頁tdk修改加上百度站長綁定實時跟蹤優化進展。

　　seo項目的實施過程中，持續性的上詞跟蹤尤其重要，每個階段都需要一些細節上的輔助。舉個例子，目前這個詞是否有索引，如果沒索引那么不可能有排名，比如詞目前排名同一頁里面分別是百度系還是網站內頁還是媒體頁還是主站頁，就能判斷出接下來的上詞難易度，也可以觀察到是否需要適當的外鏈、反鏈、友鏈和nofollow標簽。

　　除了跟蹤上詞，也應該跟蹤轉化率。每個關鍵詞都會有不同的轉化率、點擊率和跳出率。有的企業品牌自然流量已經很高，即使其不做其余類型的關鍵詞，也會通過seo獲取客戶，所以經常會聽銷售說有一些品牌企業認為自己不需要做seo。

　　技術操作過程中，從運營的角度出發，綁定第三方統計，就可以區分seo流量和sem流量了，可以詳細的了解seo到底給你帶來了多少客戶，到底是通過什么關鍵詞來的，他的獲客成本到底是多少，他的性價比高不高。

　　SEO優化公司現狀

　　從市場、產品、銷售、技術等幾個角度，帶大家一探seo優化公司的內部情況。

　　先從市場的角度看，seo 優化公司服務商有企業、有工作室、也有個人團隊，市場價格有出現亂象的情況。但這是可以理解的，一是劣幣驅逐良幣，二是行業門檻較低即使有壁壘但是技術準入的要求不高，三是銷售存在差異化部分銷售承諾獲客效果，四是存在部分黑帽seo快排刷點擊量，五是部分seo代理商放價嚴重。價值決定價格，存在即合理，需求方應明辨真偽，尋找合適靠譜的供應商。

　　seo產品：預存單詞優化、整站優化、seo包年收費及seo項目收費是市面上最常見的收費方式。考慮通過seo獲客的客戶傾向推薦單詞優化，在線一天既扣一天的費用。考慮產品性價比的客戶推薦seo包年收費，熟知流量模型注重流量增長的客戶建議推薦整站優化拉升整站權重，在乎品牌價值和網站長期價值的客戶推薦seo項目型收費，分階段考核seo進展，各項kpi的維護，持續性追蹤數據流量，周報月報明細，關鍵詞拉新明細等。

　　眾多seo公司的銷售，筆者認為分成以下幾種類型。

　　第一種是業績型，業績型選手有較強的銷售能力，不論是電銷、面銷，對于業績、銷冠、榮譽、金錢的追逐，都是利益驅動和競爭驅動，幾乎天天在見客戶很少出現在公司。

　　第二種是顧問式，有著專業的關鍵詞分析診斷表，seo優化流程，營銷推廣roi對比、競品對比，部分專業的顧問式銷售更是癡迷于專業各平臺的運營規則和邏輯。

　　第三種是奶媽式，這么說是因為奶媽式銷售簽的客戶，服務起來比客服還敬業，一只腳在銷售部，一只腳在項目部，天天頻繁的問我們技術詞上了沒，要多久上。

　　第四種是忽悠型，常見此類銷售來自規模較小的seo公司、工作室、代理商，該承諾的都給承諾，7天內保證上市，保證客戶詢盤，保證流量和收錄，就差一句搜索引擎是他家的了，遠低于市場的價格，那么就不是產品和服務，是忽悠了。

　　技術們的溝通簡單粗暴。最近百度算法又調整了，有個站被誤殺了，給出兩個應急措施，你先排查一下主頁是否降權，主頁收錄是否被下。再做好應急措施，觀察期三天觀察站點是否恢復，未恢復采用應急措施，例如整站301、權重轉移。這個case是新站，新站沙盒期需要一定時間的內容輸出，做好的內容的ai生成和基礎的優化，加點帶新聞源收錄的錨文本。這個站的關鍵詞難度不大，以站外優化為主，進入增長期，導出站長上關鍵詞做個分類加強整站的優化。給主頁分權，將部分關鍵詞流量引入內頁。這個站有尾款，我們項目部的本月獎金就看這個站了。最近算法調整了，打擊目錄和采集站，公司自有引流站點調整一下，部分改成以矩陣、群戰的形式，接下來不以站群、分站的形式引流。

　　營銷通用模型

　　比較側重seo獲客效果的客戶可以看看這里，用互聯網運營的角度來剖析seo獲客。

　　經典的漏斗式營銷模型。有了展現之后才有點擊、訪問、咨詢、成交。每個環節都會有一些流失，只有每個環節加強轉化，才能發揮最大的營銷獲客效果。關鍵詞解決流量入口和流量來源提高展現量，站點logo和首頁tdk優化提高用戶點擊率，網站精美產品直觀的程度決定跳出率和內頁pv量，在線客服系統及用戶觸達方式提高用戶咨詢量，成交量需要用戶本身的產品優勢以及銷售能力。

　　供應商的關鍵詞規劃能力，決定引入的客戶是否有含金量。挑選的關鍵詞如果不符合潛在客戶的搜索動機，是不會帶來購買的。規劃不佳的后果，會讓品牌主體花了時間和金錢，卻遲遲看不到流量成長帶來的訂單成長。

　　網站內容的商業價值不只體現于 SEO 排名，當 SEO 公司制作的內容，能夠激起潛在客戶的興趣，并展現品牌特色，才能真正帶來訂單轉換。對競品公司網站著陸頁進行分析，從內容本身和品牌設計出發，輸出比競品更好的內容，則能帶來篩選后的精準商機。內容打磨是運營的必修課，缺乏打動顧客的真實場景，就算上了首頁，也收效甚微，訂單的轉換率也不會增長。

　　SEO讓商機流量的有效著陸后，如因商機無法有效觸達企業，這個商機流失是很可惜的。一些網站聯系電話的位置放在不起眼的地方加上字體偏小，那么跳出率必然會增加，僅僅是多獲得了一次曝光。

　　一些網站添加了在線客服系統，但是本身網站流量不足于是未安排客服人員，用戶在溝通之后未取得回復，品牌主損失廣告費與意向客戶。更可惜的是來自網站表單系統的留言，由于沒有專人維護聯系導致客戶的詢盤流失。

　　網站門戶平臺的安全性，也是一個細節。部分客戶網站遭遇dns劫持，服務器空間已滿，流量攻擊的情況，解決前后seo關鍵詞的對比就是上詞率下跌，甚至網站還會進入觀察期，是一件得不償失的事。

　　品牌主對seo效果預期和滿意度的不同，就會決定是否長期合作，獲客預期較高的客戶，希望花單詞優化的費用就能獲得許多的客戶咨詢。值得一提的是，獲客是一個流程，seo作為引流環節，能提高的是展示量和曝光率，品牌主得提高轉化率和用戶粘性最后結合自身市場優勢，這樣才能讓營銷變成加法，更好的為企業提供商機支持。

　　細節為王，步步為營，任何的營銷都是增量。走馬觀花，淺嘗即止，任何的營銷就會成為損耗。

　　SEO趨勢

　　筆者認為seo 未來的趨勢可能會加上千人千面的算法，也可能會像移動端的搜索引擎一樣作為多個聚合站的引流工具。

　　對于技術而言，搜索引擎算法規則的增加或演變，區別都是巨大的，我們必須緊跟變化作出調整。研究算法的同時，會針對大量站的上詞情況、上詞時間、各項參數總結形成系統性的上詞規律來配合我們，也是為了更好地服務客戶，更好的提高效率。

　　目前而言，seo還是值得上船買票的游艇。

　　希望通過幾千字的內容，讓大家知曉SEO是什么，以及SEO優化所能帶來的價值，如果您的企業要做SEO優化，一定要選擇一家好的SEO優化公司，選擇一個好的SEO優化供應商，不僅能夠幫助你兼顧流量、品牌形象和展現量，還會帶來更多訂單、銷售業績。不盡職的可能會讓你對互聯網失去信心，對網站優化失去信心。

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