科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
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還記得《健身房實(shí)際上是個(gè)“賭局”，賭的就是你不去》這篇很火的文章嗎？大意是，傳統(tǒng)健身房一般都會(huì)超賣年卡（比如能容納100人的，賣500張年卡）。會(huì)員辦卡后，很久都不去，健身房就“賭贏”了。觀點(diǎn)得到很多小伙伴認(rèn)同，紛紛吐槽辦卡式健身房。其實(shí)，
還記得《健身房實(shí)際上是個(gè)“賭局”，賭的就是你不去》這篇很火的文章嗎？
大意是，傳統(tǒng)健身房一般都會(huì)超賣年卡（比如能容納100人的，賣500張年卡）。會(huì)員辦卡后，很久都不去，健身房就“賭贏”了。
觀點(diǎn)得到很多小伙伴認(rèn)同，紛紛吐槽辦卡式健身房。
其實(shí)，在這場(chǎng)賭局中，健身房也輸了。
因?yàn)槿绻幻麜?huì)員首次辦卡后經(jīng)常不去，第二年續(xù)費(fèi)概率極低，更不會(huì)購買健身房利潤大頭——私教課程。
根據(jù)鬼工科技報(bào)告，國內(nèi)健身房會(huì)員續(xù)卡比例僅為11.1%。
長遠(yuǎn)看，沒了年卡這顆“續(xù)命丹”，健身房也難以維系。
近幾年，健身房關(guān)門、老板卷款跑路的消息時(shí)有發(fā)生。
這樣的“賭局”，最終只會(huì)“兩敗俱傷”。
“全民健身熱”，經(jīng)常鍛煉人數(shù)將達(dá)4.35億
傳統(tǒng)辦卡式健身房飽受爭議的同時(shí)，國民健身市場(chǎng)正日益壯大。
國家體育總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，各年齡組參加體育鍛煉人數(shù)占比可觀，其中20-60歲人群中，參加鍛煉人數(shù)的占比都超過40%。
“全民健身熱”真不是一句口號(hào)。
國務(wù)院印發(fā)的《全民健身計(jì)劃(2016-2020年)》則預(yù)測(cè)，到2020年，每周參加1次及以上體育鍛煉的人數(shù)將達(dá)7億，經(jīng)常參加鍛煉的人數(shù)將達(dá)4.35億，體育消費(fèi)總規(guī)模將達(dá)到1.5萬億元。
今年4月理財(cái)App挖財(cái)發(fā)布的《2018健身支出報(bào)告》顯示，2015年我國人均健身年支出為1077元，2016年為1342元，到2017年上升到1502元，兩年增長近40%。
長城證券研報(bào)則顯示，根據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)，2016至2022年，我國健身市場(chǎng)產(chǎn)值規(guī)模將從2016年的157.7億元，增至2022年的299.9億元。
2016-2022年健身俱樂部市場(chǎng)產(chǎn)值規(guī)模預(yù)測(cè)
按次付費(fèi)的新模式健身房出現(xiàn)
巨大的商機(jī)面前，必然有人去做新的嘗試，也催生著行業(yè)變革。
在傳統(tǒng)健身房式微之際，按次付費(fèi)的新型健身房模式出現(xiàn)了。
最典型就是“超級(jí)猩猩SUPERMONKEY”。
目前，超級(jí)猩猩已在全國7個(gè)城市布局了52家門店，去年底還不到30家。
超級(jí)猩猩門店數(shù)量（截至11月9日）
超級(jí)猩猩是一種不辦年卡、按次收費(fèi)的健身模式，上一次健身課，付一次錢。
其健身房通常不大，目測(cè)200平米左右，沒淋浴、沒泳池、沒前臺(tái)。
所有課程都通過微信小程序預(yù)訂并繳費(fèi)，隨后會(huì)收到門禁密碼，憑碼入場(chǎng)、鍛煉。
總之，一切靠自助，靠自覺。
那么，超級(jí)猩猩有多火呢？
創(chuàng)始人跳跳指出，北上深的下班高峰期，排隊(duì)訂單是成交訂單的200%。也就是說，不僅很多課都約滿了，還有很多人排隊(duì)“等候”。
連券商都出了研報(bào)，“研究”他們。
價(jià)格不便宜，新型健身靠什么獲客？
超級(jí)猩猩并不是靠“價(jià)格戰(zhàn)”獲客。
他們的健身課不便宜！
不同的課售價(jià)不同，價(jià)格區(qū)間在69-239元，中間有89、129、159元檔。
據(jù)長城證券測(cè)算，猩猩健身的次均價(jià)為82元。如果一個(gè)月去5次，一年要5000元。
而上海著名的威爾士健身房普通會(huì)員年卡約4000元；深圳健身房年卡在3000元左右。
這樣看來，月均健身超過4次的小伙伴，傳統(tǒng)健身房更省錢。
但是，千萬別高估自己的健身熱情和毅力！
兩份行業(yè)報(bào)告顯示，健身真不是誰都能堅(jiān)持：
☆ 92.5%的健身會(huì)員月均上課1-3次
健身會(huì)員月均上課次數(shù)
☆ 65%以上的人堅(jiān)持不到1年
健身堅(jiān)持時(shí)間
所以，很多人愿意選擇按次付款的方式。
另外，超級(jí)猩猩課種豐富，迎合了年輕人多變、求新的需求。
長城證券研報(bào)顯示，超級(jí)猩猩有100多種課程。開課方式包括團(tuán)課、訓(xùn)練營（人數(shù)限制嚴(yán)格）、私教，還自主研發(fā)了很多新鮮課程，像活力芭桿、髖腿喚醒、彈力蹦床等。
相對(duì)傳統(tǒng)健身房較單一的課程，吸睛力十足。
部分課程截圖
除了超級(jí)猩猩，還有Liking fit這樣的新興玩家。
Liking fit打破了健身房時(shí)間限制，7×24小時(shí)全天候營業(yè)。
用戶下載APP，購買符合自身需要的月卡、季卡或年卡。
下完訂單后，可領(lǐng)到一個(gè)全智能手環(huán)。用這個(gè)手環(huán)打開店門、啟動(dòng)運(yùn)動(dòng)設(shè)備，全自助健身。
由于凌晨還在營業(yè)，且沒有保安，Liking fit給會(huì)員買了保險(xiǎn)。
資本涌入，健身行業(yè)變局
新型的健身房運(yùn)營模式，已經(jīng)得到資本關(guān)注。
2017年11月，超級(jí)猩猩品牌完成C輪融資，估值超10億。創(chuàng)始人透露，超級(jí)猩猩預(yù)計(jì)2018年全國拓店100家。
Liking Fit也獲得3.5億元融資，一年半里已開店近200家。
部分健身房融資統(tǒng)計(jì)
這么大塊肥肉誰也不愿放棄。
傳統(tǒng)健身房也不是吃素的。
有的在轉(zhuǎn)型，以求更貼近市場(chǎng)；有的堅(jiān)持精英化、高端化路線，主打私教和服務(wù)。
前者如中體倍力。2015年之前，開店標(biāo)準(zhǔn)都是3000平方米以上。如今，他們把店面縮小到500-1000平米，且由傳統(tǒng)的年卡付費(fèi)主導(dǎo)，變成課程付費(fèi)主導(dǎo)。
后者如威爾士。有網(wǎng)媒報(bào)道，威爾士或?qū)⒈籐V集團(tuán)旗下基金L Catterton收購。
現(xiàn)在，還有Keep、FitTime等線上健身APP入局，競(jìng)爭更加激烈。
我們的健身選擇也更多了，這是好事。
健身行業(yè)運(yùn)營模式對(duì)比
最后，懷著一顆八卦的心，再來扒一扒“人”。
☆ 先扒教練
捫心自問，有多少人（特別是女同胞）是沖著教練去的？
好的教練，不僅帶來科學(xué)的健身知識(shí)、正確的方法和動(dòng)作，顏值高點(diǎn)、身材好點(diǎn)、幽默點(diǎn)，也給“痛苦”的健身環(huán)節(jié)帶來些許欣慰。
會(huì)員對(duì)教練的偏好調(diào)查表
那么，健身教練是群什么人呢？
中國健身行業(yè)發(fā)展論壇公布的《2018年健身教練職業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，截至今年4月底，國內(nèi)持證上崗（國家職業(yè)資格證書）的健身教練為7.9萬人，較去年增長55%，可見市場(chǎng)需求有多大！
在接受調(diào)查的600多名教練中，82%的健身教練為男性，65%的人未婚，78%的人擁有大專及以上學(xué)歷，年齡集中在20-30歲。
他們當(dāng)中，執(zhí)證上崗的教練平均月薪為1.07萬元，超過當(dāng)?shù)仄骄べY。
中金公司研報(bào)也顯示，北京地區(qū)從業(yè)1年以內(nèi)的教練，月薪已達(dá)8000元，從業(yè)3年以上的教練平均月薪近2萬元，遠(yuǎn)超當(dāng)?shù)厝司杖搿?/p>
教練也是個(gè)“與時(shí)俱進(jìn)”的團(tuán)體。
中金公司研報(bào)顯示，健身教練每年投入到培訓(xùn)的費(fèi)用，人均也在8000元以上。
☆ 再扒健身的人
下圖是健身會(huì)員入會(huì)時(shí)，平均體測(cè)信息。女胖紙比較多。
根據(jù)《2018健身支出報(bào)告》，健身目的上，62%的人為強(qiáng)身健體，30%的人來減肥，3.5%的人想用身材彌補(bǔ)顏值，0.6%的人為了撩妹或撩漢。
健身之后，30%的女性愛曬馬甲線，23%的女性愛曬腿，30%的男性愛秀腹肌…
25%的人在健身前就把裝備買齊了，但大部分人未能堅(jiān)持…
68%的人健身之后，依然“管不住嘴”，想吃啥吃啥…
減掉一斤肉，平均花費(fèi)450元。
看來，管住嘴、邁開腿任重而道遠(yuǎn)。
主要參考資料：
1、長城證券：《超級(jí)猩猩：健身房的零售革命，打破“健身對(duì)賭”牢籠》，20181012
2、中金公司：《賽普健身：私教培訓(xùn)行業(yè)領(lǐng)跑者》，20171204
3、《2018年健身教練職業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》，201805
4、挖財(cái)APP：《2018健身支出報(bào)告》，201804
5、三體云動(dòng)與練吧：《中國2017年度健身房生存白皮書》201801
本文首發(fā)自公眾號(hào)小基快跑（xiaojikuaipao2014）
金同遠(yuǎn)