作者|葉春池編輯|李春暉粉絲經(jīng)濟成熟的今天，明星生日的一期一會，已經(jīng)成為粉絲心中的重頭戲。這種既希望偶像過個獨一無二的生日，又不能被別家應援比下去的微妙心理，使得生日會的規(guī)格和超話數(shù)據(jù)、各種指數(shù)一樣，成為支撐偶像地位的重要“數(shù)據(jù)”。近百駕無

作者|葉春池

編輯|李春暉

粉絲經(jīng)濟成熟的今天，明星生日的一期一會，已經(jīng)成為粉絲心中的重頭戲。這種既希望偶像過個獨一無二的生日，又不能被別家應援比下去的微妙心理，使得生日會的規(guī)格和超話數(shù)據(jù)、各種指數(shù)一樣，成為支撐偶像地位的重要“數(shù)據(jù)”。

近百駕無人機在黑夜中騰空而起，在空中排列出偶像的名字、生日快樂和甜蜜愛心，這樣有排面的生日應援出自9月8日，作為9月9日“自在YOUNG，F(xiàn)OREVER YOUNG！”楊洋生日會的提前預熱，“楊洋生日喜提無人機”的梗，估計可以讓粉絲自豪一陣。

更重要的是，這次創(chuàng)意滿分的應援不是來自普通粉絲，而是來自騰訊視頻VIP。這可比粉絲自發(fā)組織更有寓意，畢竟，騰訊視頻VIP能調(diào)度的資源和帶來的曝光度是粉絲們更喜聞樂見的。

除了無人機，還有各種會員粉絲專屬福利嗨翻生日會現(xiàn)場。什么擁抱、送禮物、愛心問答通通不在話下。騰訊視頻VIP如此費盡心思的設計各種環(huán)節(jié)，除了為VIP會員謀福利之外，顯然也是打算一舉承包“羊毛”老師們的心。

從粉絲經(jīng)濟誕生那天開始，幾乎所有人都達成了一個共識：得粉絲者得天下。粉絲們的心思也萬變不離其宗：誰能讓我離偶像更近、誰能助我偶像更紅，我就選誰。為了打造內(nèi)容以外的品牌競爭力、增加用戶黏性，視頻平臺無一例外進入了深化粉絲運營的階段。

尤其是這兩年各家持續(xù)發(fā)力的付費會員業(yè)務，更在VIP的尊貴感上下足功夫，變著法為會員謀福利。深諳此道的騰訊視頻VIP，從代言人到線下活動，從幕后彩蛋到定制禮品，這次更是承包了楊洋的生日會，實力演繹花式寵粉。

線上、線下安排的明明白白

作為騰訊視頻VIP的代言人，楊洋的生日會騰訊視頻VIP做了諸多安排，線上、線下給粉絲提供游戲式的沉浸追星體驗，更為VIP會員準備了驚喜環(huán)節(jié)。

早在生日會到來之前，騰訊視頻VIP就推出了火爆“羊”圈的“無人機慶生”。粉絲可通過“誰是楊洋的C位”爭奪戰(zhàn)互動頁面進行無人機位的認領。騰訊視頻VIP則擁有“開掛”技能，每天有三次搶C位的機會。一旦用戶認領成功，就可獲得到生日會門票，獲得C位的天選羊毛還能與愛豆在生日會現(xiàn)場親密接觸。

除了無人機C位，騰訊視頻VIP還設計了大量粉絲參與度極高的應援活動。粉絲在騰訊視頻doki為楊洋打榜，達到一定數(shù)值即可解鎖生日當天騰訊視頻VIP的重要資源。而貢獻前60的粉絲還可以獲得生日會門票。

不同于不少明星生日應援搞得粉絲好像作戰(zhàn)，一場大仗打下來身心疲憊。每年楊洋的生日會，對粉絲來說都是福利，絕非負擔。他會每年送粉絲一首歌，自己付版權費；他生日會全部免票，而且場館越選越大；他還會把粉絲給他的應援口號寫進歌里，今年除了唱跳全場之外，各種懟粉、寵粉也是讓粉絲大呼過癮。

唱抒情慢歌的楊洋是個小甜豆，跳舞的他又炫酷無比。十年之后楊洋再跳《蒲公英》，肢體柔軟，動作優(yōu)美，再度驚艷全場。軍藝同學們也集體出現(xiàn)在現(xiàn)場，為這十年劃上了完美的句號。

不僅楊洋給粉絲帶來不少驚喜，騰訊視頻VIP也在線下給粉絲謀了不少福利。《全職高手》主創(chuàng)悉數(shù)到場，還首次播放了《全職高手》的片花，可謂大手筆實力寵羊、寵羊毛了。

對于不能到現(xiàn)場的粉絲，騰訊視頻VIP也是下了不少功夫。本次生日會由騰訊視頻VIP進行了獨家直播，且一年內(nèi)可隨時點播觀看。同時，騰訊視頻VIP還為一些無法親臨現(xiàn)場的會員粉絲在北京、上海設立了第二現(xiàn)場，讓粉絲通過大屏幕同步觀看直播，仿佛置身現(xiàn)場。

生日會現(xiàn)場，企鵝影視高級副總裁韓志杰透露，除了線上豐富的內(nèi)容，騰訊視頻VIP也會為會員組織和開放更多福利豐厚的線下活動。以后還將會有一大波為會員粉絲定制的專屬線上線下聯(lián)動活動，拉近粉絲與偶像的距離。

飯圈女孩爭奪戰(zhàn)

付費會員是目前各大視頻網(wǎng)站的核心戰(zhàn)略。以粉絲經(jīng)濟為突破口，著力打造內(nèi)容外的服務附加值，爭奪付費會員的戰(zhàn)術一直在隨著市場競爭的白熱化不斷升級。加強對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的深度運營，不只是“播”得精彩，還要“玩”得全面，服務升級開始成為各家攻堅的重點。

因內(nèi)容而來的用戶，很可能因為內(nèi)容結束而中斷付費，與用戶建立真正的情感聯(lián)系，打造獨特的品牌氣質(zhì)，就成為解決視頻網(wǎng)站付費留存問題的關鍵。

要想玩好粉絲經(jīng)濟，先要洞察粉絲的深層心理。她們最在乎的是如何盡情抒發(fā)對愛豆的愛，支持愛豆星途璀璨，以及怎么能跟愛豆親密接觸，感受愛豆的陪伴。

要塑造偶像和粉絲的“親密關系”，獨家內(nèi)容還是第一位的。2019年，由楊洋主演的《全職高手》將在騰訊視頻獨家上線。

不過，僅有親密關系還不夠，還要有參與感，讓粉絲有機會為自己的愛豆打call。對粉絲而言，騰訊視頻VIP正是為她們愛意提供了極好的出口。

如果說獨家內(nèi)容是圈粉，線上的花式應援玩法則是固粉，參與、付出和成就感，讓粉絲對偶像、對視頻平臺都產(chǎn)生了更強的情感一體性。不少這次參與楊洋生日會線上應援的粉絲都表示，每次去doki打榜，或者參與認領無人機的時候，即使不能到現(xiàn)場都覺得自己為楊洋出了分力，這種為愛豆助力的參與感和幸福感是粉絲的精神動力。

其實，各種性質(zhì)的“打榜”本就是粉絲的基礎工作，她們默默耕耘，堅信自己的努力影響著愛豆的未來。而騰訊視頻VIP將其轉(zhuǎn)化為粉絲福利，以打榜作為線下見面會的考核指標，事實上是打通了打榜的線上線下玩法，對粉絲“愛的供養(yǎng)”給予了充分的“愛的回報”，用線下的體驗經(jīng)濟強勢圈定粉絲，也由此建立了明星、粉絲、平臺間更加互惠互利、相輔相生的關系。現(xiàn)場與楊洋親密互動的羊毛就興奮表示，這個騰訊視頻VIP真值。

功能性到感情牌的升級

觀看視頻本身自帶“孤獨”屬性，但也因此衍生出了“社交”剛需。而當社交與熱火朝天的追星結合，便為用戶開啟了更多新玩法。

視頻網(wǎng)站發(fā)展到今天，早已從“硬扛內(nèi)容”升級到“情感賦能”的階段。如果說此前的階段性目標是向用戶普及付費會員概念，當前的目標則是與用戶建立更長久和牢靠的情感連接。對于視頻網(wǎng)站來說，社區(qū)化是其必須要攀登的高峰。有了社區(qū)化，視頻網(wǎng)站才能更了解用戶，也讓用戶更了解自己。

成功圈粉，騰訊視頻VIP靠的不是“冰冷”的明星效應，而是化身粉絲的“福利使者”，與粉絲之間達成情感共振，完成從功能性到感情牌的全面升級。

這樣的轉(zhuǎn)變更能提升用戶的忠誠度，畢竟內(nèi)容的吸引力或許有期限，但情感的共鳴卻能一直延續(xù)下去，情感的共鳴也勢必會引發(fā)一些新的玩法。

事實上，騰訊視頻VIP在完成圈層內(nèi)容的部署之外，還進行了不少延伸，進一步完善服務鏈條以滿足不斷細分、拉高的用戶需求，對粉絲意愿和參與度進行不斷的把控。作為騰訊視頻VIP的會員，不僅有海量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以看，還有更好玩的東西可以選擇。

在騰訊視頻VIP的規(guī)劃中，未來不僅有更多偶像明星加入代言人陣營，還將為會員粉絲創(chuàng)造與偶像近距離接觸的更多機會。這種通過源源不斷的優(yōu)質(zhì)獨家內(nèi)容和線上線下豐富的互動體驗，牢牢把握用戶的內(nèi)容運營形式，已經(jīng)成為視頻網(wǎng)站的新趨勢。

隨著視頻網(wǎng)站愈發(fā)打通娛樂產(chǎn)業(yè)鏈上下游，早已不僅是播放渠道，而是追星的第二戰(zhàn)場，宣發(fā)的第一前線。畢竟，比起一味要求粉絲貢獻流量的微博、貼吧們，視頻網(wǎng)站提供的可是實打?qū)嵉姆劢z福利。