玻尿酸多少錢打一針（賣玻尿酸的）

玻尿酸：真·暴利生意中國(guó)股市，即將迎來(lái)第三家玻尿酸企業(yè)。深交所公開(kāi)信息顯示，愛(ài)美客的招股說(shuō)明書(shū)，已經(jīng)獲得受理。愛(ài)美客是誰(shuí)？它是中國(guó)玻尿酸三巨頭之一，另外兩大巨頭，分別是已經(jīng)上市的華熙生物和昊海生科。根據(jù)公司最近財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年昊海生

玻尿酸：真·暴利生意

中國(guó)股市，即將迎來(lái)第三家玻尿酸企業(yè)。

深交所公開(kāi)信息顯示，愛(ài)美客的招股說(shuō)明書(shū)，已經(jīng)獲得受理。

愛(ài)美客是誰(shuí)？

它是中國(guó)玻尿酸三巨頭之一，另外兩大巨頭，分別是已經(jīng)上市的華熙生物和昊海生科。

根據(jù)公司最近財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年昊海生科的毛利率為77%，華熙生物為79%。

這已經(jīng)是相當(dāng)不俗的成績(jī)。

愛(ài)美客的表現(xiàn)更為驚人，根據(jù)其招股說(shuō)明書(shū)顯示，從2017年到2019年，其毛利率連年上漲，分別為86%、89%、92%。

更令人吃驚的是，愛(ài)美客旗下的6款玻尿酸產(chǎn)品，毛利率全部高于90%。

其中“寶尼達(dá)”的毛利率更是常年維持在98%以上！

做個(gè)對(duì)比：被稱為股市“硬通貨”的貴州茅臺(tái)，毛利率也不過(guò)91.3%。

如此之高的數(shù)據(jù)說(shuō)明了兩個(gè)問(wèn)題：其一，玻尿酸行業(yè)相當(dāng)暴利；其二，玻尿酸的成本極其低廉。

數(shù)據(jù)明擺在愛(ài)美客的招股書(shū)里。

在愛(ài)美客的6款產(chǎn)品中，貢獻(xiàn)最大營(yíng)收的三款產(chǎn)品分別為：嗨體、愛(ài)芙萊、寶尼達(dá)。

三者去年的平均售價(jià)分別約為353元/支、311元/支、2547.5元/支。

三者2019年的毛利率分別約為93%、90%、98.7%。

由以上數(shù)據(jù)可知，三者的成本分別僅約為25元/支、31元/支，33元/支。

比98%更恐怖的是…

毛利率高于98%，放在任何行業(yè)，這都是絕對(duì)的暴利生意。

玻尿酸行業(yè)更令人感到頭皮發(fā)麻的是，這98%還只是暴利的冰山一角。

以寶尼達(dá)為例，單支售價(jià)2500多元，成本不過(guò)33元。

值得注意的是，這33元其實(shí)包含了三部分成本：其一是制造費(fèi)用，比如機(jī)器設(shè)備折舊，其二是工人工資，其三才是直接材料。

招股書(shū)顯示，前兩者的成本分別為5.38元/支、7.89元/支，合計(jì)成本為13.27元/支。

還需要注意的是，寶尼達(dá)產(chǎn)品如下圖，其直接材料主要包含注射器、一次性無(wú)菌注射針頭、玻尿酸及其他配料。

據(jù)招股書(shū)披露，前兩者的成本分別為4.58 元/支和0.91 元/支，合計(jì)成本5.49元/支。

也就是說(shuō)，愛(ài)美客旗下所有產(chǎn)品，拋開(kāi)玻尿酸及其配料成本，其他固定成本為18.76元/支。

再來(lái)回顧下愛(ài)美客三大主打產(chǎn)品的整體成本：嗨體25元/支、愛(ài)芙萊31元/支、寶尼達(dá)33元/支。

也就是說(shuō)，愛(ài)美客三款產(chǎn)品中起“不老”作用的原材料——玻尿酸及其他配料的成本，分別僅為6.24元/支、12.24元/支、14.24元/支。

更令人關(guān)注的是，愛(ài)美客的玻尿酸（透明質(zhì)酸鈉）采購(gòu)價(jià)僅為144.14元/克，而一支玻尿酸成品的規(guī)格通常僅為0.5ml，其成本更是低于1毛錢。

然而當(dāng)一位愛(ài)美女性走進(jìn)美容機(jī)構(gòu)，打一針寶尼達(dá)的價(jià)格，卻需要將近10000元！

一些消費(fèi)者看到這里，可能感覺(jué)要窒息了。

成本價(jià)33元，零售價(jià)10000元：

誰(shuí)在賺差價(jià)？

在一些醫(yī)美機(jī)構(gòu)的宣傳文案里，寶尼達(dá)被稱為“填充界的愛(ài)馬仕”。

這款成本價(jià)僅為33元的玻尿酸產(chǎn)品，從愛(ài)美客流轉(zhuǎn)到醫(yī)美機(jī)構(gòu)，平均價(jià)格上漲為2547.5元，毛利率高達(dá)98%。

當(dāng)它注射進(jìn)女性面部，價(jià)格再次上浮到近萬(wàn)元，毛利率高達(dá)75%。

但是事實(shí)上，在毛利率與凈利潤(rùn)之間，還隔著一萬(wàn)個(gè)銷售員和1名執(zhí)行醫(yī)生的距離。

從愛(ài)美客的招股書(shū)來(lái)看，雖然其毛利率高達(dá)92%，但是拋開(kāi)銷售、管理、研發(fā)費(fèi)用，其凈利潤(rùn)其實(shí)僅為53%。

其中占據(jù)最大成本開(kāi)支的，正是銷售費(fèi)用。

在醫(yī)美機(jī)構(gòu)中，類似的情形表現(xiàn)得更為明顯。

新氧創(chuàng)始人金星曾經(jīng)公開(kāi)表示，“光是與營(yíng)銷有關(guān)的成本，如廣告費(fèi)、員工工資等加在一起就占到總成本的50%，剩余20%再付給醫(yī)生，加上房租水電，醫(yī)院拿到手的所剩不多。”

凈利潤(rùn)低于10%。

醫(yī)美行業(yè)的一般消費(fèi)流程分三步：

首先，消費(fèi)者通過(guò)各類廣告，聯(lián)系到相應(yīng)的醫(yī)美機(jī)構(gòu)；

其次，消費(fèi)者前往醫(yī)美機(jī)構(gòu)，與咨詢師進(jìn)行面對(duì)面交流；

最后，消費(fèi)確定交錢，進(jìn)行醫(yī)美。

值得留意的是，金星表示，引導(dǎo)消費(fèi)者完成第一個(gè)過(guò)程，醫(yī)療機(jī)構(gòu)就已經(jīng)花費(fèi)了200元以上的獲客成本。

大多數(shù)在線咨詢的人，不會(huì)真的前往線下。所以當(dāng)一名用戶到店咨詢，他的成本就已經(jīng)上升到3000元左右。

同理，大多數(shù)到店用戶也不會(huì)最終成交，因此一個(gè)成交用戶的成本，也就上升到了5000元左右。

也就是說(shuō)，還沒(méi)開(kāi)始打針，醫(yī)院就已經(jīng)付出了5000元以上的成本。

與此同時(shí)，目前全國(guó)整形機(jī)構(gòu)有2萬(wàn)多家，黑診所占60%，正規(guī)機(jī)構(gòu)約為8000家。

但是，目前國(guó)內(nèi)擁有合法資質(zhì)的美容外科醫(yī)生只有6000多人，平攤下來(lái)，一家醫(yī)院不足1個(gè)醫(yī)生。

這讓專業(yè)醫(yī)生的收費(fèi)相當(dāng)高昂。

羊毛出在羊身上，最終一支出廠價(jià)為2500元左右的寶尼達(dá)，實(shí)際售價(jià)高達(dá)上萬(wàn)元，似乎也就確實(shí)可以說(shuō)是“沒(méi)毛病”。

愛(ài)美之心不死，暴利生意就不會(huì)滅

最近在互聯(lián)網(wǎng)圈，流傳著一篇關(guān)于咪蒙的文章。

今年4月，隱退的咪蒙重出江湖，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)一個(gè)新的時(shí)尚穿搭類公眾號(hào)，她說(shuō)，“胖女孩也可以穿出美麗”。

但是那篇采訪文章卻透露，在消失的一年中，咪蒙做了數(shù)不清次數(shù)的醫(yī)美，包括但不限于抽脂、瘦臉、瘦肩、瘦腿…“能干的我都干了”。

愛(ài)美是人之天性，對(duì)于目前的中國(guó)女孩來(lái)說(shuō)，大刀闊斧的整容還略顯夸張，但是割雙眼皮、注射玻尿酸等所謂的“微調(diào)”項(xiàng)目，卻已經(jīng)大受歡迎。

很顯然，只要人愛(ài)美的天性不滅絕，在整形美容機(jī)構(gòu)的大肆鼓吹之下，玻尿酸之類的暴利生意就可以繼續(xù)做下去。

一個(gè)值得留意的怪現(xiàn)象是，中國(guó)人歷來(lái)認(rèn)為進(jìn)口的產(chǎn)品總比國(guó)產(chǎn)的好，在玻尿酸行業(yè)，外國(guó)品牌同樣表現(xiàn)出了同樣的情形。

在銷量方面，國(guó)產(chǎn)三巨頭占據(jù)了42%的市場(chǎng)份額，但在銷售額方面，三巨頭的占比卻僅為21%。

反觀韓國(guó)、美國(guó)、瑞典品牌，銷量?jī)H占市場(chǎng)總額的46%，但是銷售額占比卻高達(dá)70%。

很顯然，外國(guó)品牌比國(guó)產(chǎn)品牌更暴利。

作者：智叔