天下網商記者章航英“快手一哥”辛巴，最近又在股市摔了跟頭。7月8日，“童裝第一股”ST起步發布公告，稱辛選投資近日減持公司股票，未來12月還計劃清空所有所持股票。若減持完成，辛巴將徹底退出這家上市公司。隨后的7月9日、12日、13日，ST起

天下網商記者 章航英

“快手一哥”辛巴，最近又在股市摔了跟頭。

7月8日，“童裝第一股”ST起步發布公告，稱辛選投資近日減持公司股票，未來12月還計劃清空所有所持股票。若減持完成，辛巴將徹底退出這家上市公司。

隨后的7月9日、12日、13日，ST起步連續三個交易日跌停。到7月16日，8天市值蒸發近6億。

去年9月，辛巴旗下公司辛選投資花了2.16億元，以9.16元/股的價格收購ST起步2359.8萬股股票，占股5%。本次減持完成后，還剩3.7957%股份。

彼時，起步因為辛巴的入股一躍成為“網紅概念股”，股價連續多日漲停，一度達到每股16.92元。但如今，經歷多番跌停，起步的股價相較高點已跌去七成。

辛巴割肉減持起步，第一輪以6.16-6.74元的價格減持477萬股，虧了1000多萬，剩下的1880多萬股，按每股虧4元計算，浮虧7500多萬。一年時間，浮虧8500多萬。

曾在直播場大殺四方的辛巴，或許明白了：資本市場的“韭菜”并不好割。而那些單純想蹭網紅概念的公司也逐漸看清，概念是一時的，健康的業務才是根基。

踩雷“童裝第一股”？

起步蹭上“網紅”的光環，但也為之所累。

去年10月底，辛巴被曝出在直播間售賣假燕窩，隨后事態擴大，辛巴賬號被快手“封殺”。也正是同一時間，起步股份股價開始迅速下挫，隨后跌跌不休。即使今年3月辛巴復出，也沒能止住它頹勢。

當然，起步股價萎靡不振，與自身業績不振更有關系。

2009年成立的起步股份，是一家定位中端市場的童裝企業。2020年數據顯示，起步股份旗下ABC Kids品牌，在中國童鞋市場中位列第三，童裝市場位列第七。

起步在2017年上市，沒想到，上市即巔峰，此后一路下滑。它的股價曾站上30元，如今卻不到6元。6月24日，起步還因公司總經理非法占用資金、為供應商違規擔保受到上交所問詢，并因此被戴上“ST”的帽子。

據起步2020年年報，其營業收入7.73億，首度由盈轉虧，收入下降49.23%。凈利潤更是大幅下跌295.31%，虧損2.8億。

從報表上看，起步虧損的原因在于營收大幅下降而財務費用暴漲。

受疫情影響，去年起步線下門店大量關停，光是旗下ABC KIDS 經銷店就關了800多家，直接導致其銷售收入銳減。為此，公司多次質押股份、發行可轉債回款，以獲取營運資金。

火上澆油的是，它還面臨一筆2.5億元臨期借款，如果在今年10月15日前無法按期歸還，ST起步還面臨控制權變更的風險。

辛巴坐不住了。不到一年，便欲“割肉離場”。

高調牽手，黃粱一夢

高調牽手一年就分手。明面上的資本交易之外，起步與辛巴也考慮過更深的業務合作。

曾經，他們謀劃過更大的未來。辛巴并不甘心只做一個主播，他在接受媒體采訪時聲稱：“我和李佳琦、薇婭有本質的不同，唯一相同的就是坐在直播間里帶貨，而我不會把這個當成職業。”

辛巴有“賣貨”的能力，但一直想往供應鏈上游走。起步強于生產和設計，但受疫情影響，原本重于線下渠道的起步調轉不靈，正著急向新零售轉型。二者一拍即合。

去年9月，起步和廣東辛選控股聯合成立一家名為“辛起新零售”的公司。起步持股51%，辛選控股持股49%。雙方稱計劃打造母嬰領域的新零售閉環，辛選負責銷售等新零售終端，起步負責提供供應鏈及母嬰資源支持。

參觀過辛選直播基地后，起步方面負責人對外稱“非常震撼”。給他們留下深刻印象的。一是辛選旗下明星主播帶貨能力和體系化培養能力；二是辛選的電商供應能力。據說，辛選直播基地是按照中高端商場構建，只依靠線上流量就能有幾百萬單量。

辛巴則稱，選擇起步，是因為母嬰行業更看重品質與品牌，需要與供應鏈實力更強的公司合作。

去年10月，雙方聯合完成快手直播首秀，羽絨服、保溫杯、雪地靴等11件單品銷售超5000萬元。這之后，二者又在雙十一、雙十二期間進行了多場直播，效果貌似都不錯。

值得一提的是，2020年，起步線上收入占比超過20%。而2019年，線上收入只占4.73%。起步在渠道的快速轉型與和辛巴的合作不無關系。

但，隨著辛巴減持起步，他們謀劃的母嬰新零售平臺藍圖也隨之破產。而“網紅直播+品牌企業”深度綁定的模式，也迎來更多問號。

“快手一哥”位置還穩嗎？

網紅“塌房”，只要一瞬。

隨著“假燕窩”等事件接連發生，辛巴“快手一哥”的地位搖搖欲墜。

6月初的一場直播中，辛巴怒懟快手：“平臺把我壓榨得無法喘息。”他自曝花20億買來8000多萬粉絲，卻仍要不斷花錢買流量。他還大倒苦水，稱3個億的一場直播下來，扣去傭金、人工費、稅費、營銷費、禮物費，倒賠2000萬。

快手沒有回應，但隨之而來的一系列動向，已經顯露了一些新信號。

618是重要的電商節，辛巴卻稱“身體不舒服”缺席了直播。整個6月，辛巴僅進行一場帶貨直播，GMV（商品總交易額）3.98億元。

據新榜統計，6月份的全網直播帶貨主播榜中，前四名都來自淘寶直播，辛巴的徒弟蛋蛋以13.65億的預估銷售額位列第五，辛巴排第六。但是他們的銷售額，已經被頭部的薇婭、李佳琦遠遠拉開差距。

辛巴家族頹勢漸顯。2019年，辛巴家族的年帶貨額133億，占到當年快手電商22%。到了2020年，快手電商GMV已達3812億，而辛巴一家獨大的局面已成為過去。

事實上，快手大力扶持品牌自播，一部分原因也是為了擺脫對辛巴等家族的依賴，讓平臺電商的生態更加健康。今年618前夕，快手電商陸續推出品牌自播扶持政策，為品牌商家在提供千萬級流量和補貼，吸引小米、完美日記、花西子等眾多品牌加入。

不只是起步

辛巴攪起的風浪還不止ST起步。

在辛巴投資起步的同時，去年9月，另一家游戲上市公司盛迅達將旗下子公司盛訊云商49%的股份作價1元賣給辛巴家族，辛巴任董事長。盛迅達借此切入直播電商業務，專做休閑零食類帶貨。

據盛迅達財報，到2020年底，短短3個多月，盛訊云商直播電商業務收入達4653萬元；盛訊云商的全年凈利潤，則從上一年的-1110萬飆升到2800多萬元。

盛訊云商還與辛巴團隊有“對賭協議”，如果辛巴在2020-2022三年完成5億的凈利潤，盛訊云商將拿出9%的股份對辛巴團隊進行股權激勵。

辛巴曝出丑聞前，似乎三年5億凈利潤沒有太大壓力，但眼下來看，并不簡單。

7月份，證監會對盛迅達發出問詢函，質疑其直播電商業務是否過度依賴辛巴團隊，盛迅達回應稱，將通過培養內部主播、打造自有消費品牌、建設供應鏈等減少依賴。

2020年，受疫情影響，直播電商全面爆發，不少公司躍躍欲試，希望搭上這艘火箭，一時涌現不少“網紅概念股”。但如今，風光過后，一地雞毛。

去年1月15日，擁有《美人魚》《流浪地球》等大火電影IP的影視廣告公司新文化牽手李佳琦。隨后，股價走出強勢五連漲停板，風頭無倆。但如今它也因自身基本面不振，股價距離高點已經跌去超過60%。

去年5月12日，家紡企業夢潔股份宣布與薇婭戰略合作，隨后幾日股價飆升。而隨后夢潔曝出：2020年與薇婭合作的3次直播累計銷售額僅為800多萬，剔除帶貨傭金，收入不過600多萬元。2020年全年，夢潔股份營收凈利潤雙降，股東又接連減持，股價距離高點跌去超五成。

去年12月，一家電線電纜研發生產銷售公司尚緯股份因有意并購羅永浩的直播公司星空野望，股價一飛沖天，引來上交所對其“跨界質疑”“利益輸送”質疑。在沸沸揚揚的鬧劇中，并購最終流產。

不少企業把直播電商當成業績的”救命稻草“，網紅概念成了做高股價“強心劑”，也成了大股東割韭菜的利器。但當市場歸于理性，裸泳者將會浮出水面。

編輯 王詩琪