我先申明，我不是中介，也不是炒房團。這僅是我在2021年東莞賣房的親身經(jīng)歷，分享給大家。大學(xué)畢業(yè)后，在東莞工作幾年，我便和老公決定定居?xùn)|莞。受限于當(dāng)時收入，婚后，我們在東莞買了一套相對便宜的二手房。外部環(huán)境這個房子是樓梯的，約90年代末上市

我先申明，我不是中介，也不是炒房團。

這僅是我在2021年東莞賣房的親身經(jīng)歷，分享給大家。

大學(xué)畢業(yè)后，在東莞工作幾年，我便和老公決定定居?xùn)|莞。

受限于當(dāng)時收入，婚后，我們在東莞買了一套相對便宜的二手房。

外部環(huán)境

這個房子是樓梯的，約90年代末上市銷售，屬于比較早期的房地產(chǎn)樓盤。

時間過得很快，不知不覺我們在這里居住了十年。

孩子也慢慢長大了，手上也有了點積蓄，于是，想著賣了這套房子，置換一套。

老公開始有些猶豫的，因為，如果不賣，畢竟還有一套房子在那里。

出租的話一個月租金近2000元。

如果賣了這套房，新房價格高，最多只能夠付新房的首付款。

又面臨著每月還貸的問題，壓力使人繃得緊緊的。

我的觀點是，這個房子已經(jīng)比較舊了，現(xiàn)在還能稍微賣得起價格。

要是再等幾年，可能就不好變現(xiàn)。

因為那時候，這套房子慢慢不再具備金融屬性，買家也會考慮他以后置換的問題。

我們倆商量后，還是決定放盤。

于2021年3月份在貝殼網(wǎng)上掛出了房子的相關(guān)信息：90平方米，三房兩廳兩衛(wèi)，價格155萬元。

雖然是樓梯房，但是樓盤容積率低，古樹參天，屬于金三銀四的中間樓層的，鬧中取靜。

交通四通八達(dá)，幾大干道環(huán)市，優(yōu)質(zhì)中小學(xué)學(xué)位，優(yōu)勢也是比較明顯。

所以覺得1.7萬元/平方米的價格，相對周邊樓價來說是比較優(yōu)惠了。

貝殼網(wǎng)的相關(guān)工作人員隨后上門拍照、拍VR，開始推廣。

同時，我還配了幾把鑰匙，分別放在了幾個中介處，想著多找?guī)准抑薪閹兔ν票P，成交率大點。

其中有家中介是主動打電話給我的，她希望我們把這套房源掛在她那里。

但是配的鑰匙都已經(jīng)分發(fā)完了，我就說，要不周末我再配一把鑰匙拿給她，要不她到臨近的中介拿鑰匙自己配！

中介也是非常想做這單生意，就自己去配了一把鑰匙。

掛了大約半個月，期間各中介不定時反饋相關(guān)信息，基本顧慮有幾點：

1、樓梯房。

層層政策打壓之下，現(xiàn)在樓梯房貸款很難申請。

2、房子年限。

年限比較久，綠化不太好，水管、線管有破舊現(xiàn)象。

3、房子朝西。

主陽臺西向，雖然冬天陽光明媚溫暖舒服，但是夏天會比較熱，一般得開空調(diào)。

4、裝修很一般。

當(dāng)時住進(jìn)來之前僅作簡單裝修，所以總體還是維持十年前的裝修風(fēng)格。

有意向的買家大多是剛需，希望買裝修好一些的房子，這樣后續(xù)就不用花太多錢改造裝修。

5、學(xué)位問題。

買這個房子遷入戶口后，小孩肯定可以上公立小學(xué)初中。

但是，由于近年公立學(xué)校的學(xué)位非常緊張，所以不一定能分到最近的公立學(xué)校。

中介建議我們降低價格，說140多萬是比較合適的，并且還包含了預(yù)留的砍價空間。

無奈，我們便將價格改為140多萬元。

不久，有人打電話，有意向，但是東莞社保還差半年，所以只能現(xiàn)在先交定金，等到半年后才能過戶。

并且價格還要壓低，如果想談就需要業(yè)主見面。

我們覺得這個等待的時間太長了，要等半年，并且價位也不太合適，想想就放棄了進(jìn)一步接觸。

又一個月時間過去了，期間看房的人還算可以，一般周末會有三四撥人看房。

但是談價的寥寥無幾，根據(jù)中介的反饋分析了一下，感覺真正的買家可能只有一個。

年前還如火如荼的二手房市場。

在“房住不炒”的前提下，在政府不斷出臺打壓政策的情況下。

突飛猛進(jìn)的二手房交易市場像霜打了的茄子——蔫了，火爆的場面一去不返。

中介說，現(xiàn)在樓梯房的評估價低于出售價格，所以造成了買家需要付更多的首付，等于加重了前期投入成本。

而如果買家有高首付實力的話，那么選擇性就比較多了，不一定看得上這個樓盤。

好在樓盤地理位置還算不錯，還有就是可以就讀比較好的公立學(xué)校。

又等了兩個月，還是波瀾不驚。

馬上暑假就來臨了，夏日高漲，西曬房子的劣勢將會更加突出了。

剛好我老爸過來陪孩子過暑假。

看房子放盤了三個月都沒有賣出去，我就和老公商量決定，趁我老爸在這邊，把房子裝修一下租出去算了。

現(xiàn)在大環(huán)境不好，也不好賣。

就在我們把儲物間的物資收拾了出來，準(zhǔn)備第二天帶著工具去處理的時候，中介配鑰匙的那位中介打來電話過來，說有個客戶看了兩回房子，比較有誠意要買。

但是出的價格和我們的預(yù)期有點大，可能就是130萬這樣。

這個價格出乎我們的意料，因為比市場價位要低很多。

同樣面積的房子，在去年底可以賣到150多呢。

但是我們沒有斷然拒絕，想著既然客戶有誠意買，那么我們也是有誠意賣的。

就讓中介繼續(xù)和客戶談。

大約過了一周，中介發(fā)來一個截圖，告知客戶最多愿意出135萬，并且要求和賣家面談。

我想，既然已經(jīng)打定主意要置換房子，那就盡量談攏，畢竟房子的優(yōu)劣勢都是一目了然的，那就去見一面吧。

談價期間也是幾番過招，但是對方咬地死，價格難以松動。

最后讓對方增加1萬成交。

這件事情，作為賣家，有這幾項經(jīng)驗供大家參考：

1、確定賣房后，盡量將房子收拾干凈、整潔，讓買家一看就覺得比較舒服。

2、盡量地多放幾家中介，信息多點散發(fā)，這樣成功幾率會大一些。

3、及時關(guān)注自己掛出的房源，與中介保持溝通，了解當(dāng)下的行情。

4、將看房時間段集中，一般讓中介集中到周末一個時間段。

5、傳播自己對房子的情懷。如分享居住這里的順利順心、房子如何旺主人等。

大家有置換房，賣房的親身經(jīng)歷嗎？

歡迎大家留言分享哦！