科技改變生活 · 科技引領未來
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我先申明，我不是中介，也不是炒房團。這僅是我在2021年東莞賣房的親身經歷，分享給大家。大學畢業后，在東莞工作幾年，我便和老公決定定居東莞。受限于當時收入，婚后，我們在東莞買了一套相對便宜的二手房。外部環境這個房子是樓梯的，約90年代末上市
我先申明，我不是中介，也不是炒房團。
這僅是我在2021年東莞賣房的親身經歷，分享給大家。
大學畢業后，在東莞工作幾年，我便和老公決定定居東莞。
受限于當時收入，婚后，我們在東莞買了一套相對便宜的二手房。
外部環境
這個房子是樓梯的，約90年代末上市銷售，屬于比較早期的房地產樓盤。
時間過得很快，不知不覺我們在這里居住了十年。
孩子也慢慢長大了，手上也有了點積蓄，于是，想著賣了這套房子，置換一套。
老公開始有些猶豫的，因為，如果不賣，畢竟還有一套房子在那里。
出租的話一個月租金近2000元。
如果賣了這套房，新房價格高，最多只能夠付新房的首付款。
又面臨著每月還貸的問題，壓力使人繃得緊緊的。
我的觀點是，這個房子已經比較舊了，現在還能稍微賣得起價格。
要是再等幾年，可能就不好變現。
因為那時候，這套房子慢慢不再具備金融屬性，買家也會考慮他以后置換的問題。
我們倆商量后，還是決定放盤。
于2021年3月份在貝殼網上掛出了房子的相關信息：90平方米，三房兩廳兩衛，價格155萬元。
雖然是樓梯房，但是樓盤容積率低，古樹參天，屬于金三銀四的中間樓層的，鬧中取靜。
交通四通八達，幾大干道環市，優質中小學學位，優勢也是比較明顯。
所以覺得1.7萬元/平方米的價格，相對周邊樓價來說是比較優惠了。
貝殼網的相關工作人員隨后上門拍照、拍VR，開始推廣。
同時，我還配了幾把鑰匙，分別放在了幾個中介處，想著多找幾家中介幫忙推盤，成交率大點。
其中有家中介是主動打電話給我的，她希望我們把這套房源掛在她那里。
但是配的鑰匙都已經分發完了，我就說，要不周末我再配一把鑰匙拿給她，要不她到臨近的中介拿鑰匙自己配！
中介也是非常想做這單生意，就自己去配了一把鑰匙。
掛了大約半個月，期間各中介不定時反饋相關信息，基本顧慮有幾點：
1、樓梯房。
層層政策打壓之下，現在樓梯房貸款很難申請。
2、房子年限。
年限比較久，綠化不太好，水管、線管有破舊現象。
3、房子朝西。
主陽臺西向，雖然冬天陽光明媚溫暖舒服，但是夏天會比較熱，一般得開空調。
4、裝修很一般。
當時住進來之前僅作簡單裝修，所以總體還是維持十年前的裝修風格。
有意向的買家大多是剛需，希望買裝修好一些的房子，這樣后續就不用花太多錢改造裝修。
5、學位問題。
買這個房子遷入戶口后，小孩肯定可以上公立小學初中。
但是，由于近年公立學校的學位非常緊張，所以不一定能分到最近的公立學校。
中介建議我們降低價格，說140多萬是比較合適的，并且還包含了預留的砍價空間。
無奈，我們便將價格改為140多萬元。
不久，有人打電話，有意向，但是東莞社保還差半年，所以只能現在先交定金，等到半年后才能過戶。
并且價格還要壓低，如果想談就需要業主見面。
我們覺得這個等待的時間太長了，要等半年，并且價位也不太合適，想想就放棄了進一步接觸。
又一個月時間過去了，期間看房的人還算可以，一般周末會有三四撥人看房。
但是談價的寥寥無幾，根據中介的反饋分析了一下，感覺真正的買家可能只有一個。
年前還如火如荼的二手房市場。
在“房住不炒”的前提下，在政府不斷出臺打壓政策的情況下。
突飛猛進的二手房交易市場像霜打了的茄子——蔫了，火爆的場面一去不返。
中介說，現在樓梯房的評估價低于出售價格，所以造成了買家需要付更多的首付，等于加重了前期投入成本。
而如果買家有高首付實力的話，那么選擇性就比較多了，不一定看得上這個樓盤。
好在樓盤地理位置還算不錯，還有就是可以就讀比較好的公立學校。
又等了兩個月，還是波瀾不驚。
馬上暑假就來臨了，夏日高漲，西曬房子的劣勢將會更加突出了。
剛好我老爸過來陪孩子過暑假。
看房子放盤了三個月都沒有賣出去，我就和老公商量決定，趁我老爸在這邊，把房子裝修一下租出去算了。
現在大環境不好，也不好賣。
就在我們把儲物間的物資收拾了出來，準備第二天帶著工具去處理的時候，中介配鑰匙的那位中介打來電話過來，說有個客戶看了兩回房子，比較有誠意要買。
但是出的價格和我們的預期有點大，可能就是130萬這樣。
這個價格出乎我們的意料，因為比市場價位要低很多。
同樣面積的房子，在去年底可以賣到150多呢。
但是我們沒有斷然拒絕，想著既然客戶有誠意買，那么我們也是有誠意賣的。
就讓中介繼續和客戶談。
大約過了一周，中介發來一個截圖，告知客戶最多愿意出135萬，并且要求和賣家面談。
我想，既然已經打定主意要置換房子，那就盡量談攏，畢竟房子的優劣勢都是一目了然的，那就去見一面吧。
談價期間也是幾番過招，但是對方咬地死，價格難以松動。
最后讓對方增加1萬成交。
這件事情，作為賣家，有這幾項經驗供大家參考：
1、確定賣房后，盡量將房子收拾干凈、整潔，讓買家一看就覺得比較舒服。
2、盡量地多放幾家中介，信息多點散發，這樣成功幾率會大一些。
3、及時關注自己掛出的房源，與中介保持溝通，了解當下的行情。
4、將看房時間段集中，一般讓中介集中到周末一個時間段。
5、傳播自己對房子的情懷。如分享居住這里的順利順心、房子如何旺主人等。
大家有置換房，賣房的親身經歷嗎？
歡迎大家留言分享哦！
劉原遠