科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
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近期，抖音直播正在流行一種新的主播招募方式：公會(huì)老板開直播，教你怎么做主播。表面是培訓(xùn)，實(shí)則是招主播。這種模式到底靠不靠譜？本文進(jìn)行了具體解構(gòu)分析。做主播直接跟老板談？近期，抖音直播正在流行一種新的主播招募方式：公會(huì)老板開直播，教你怎么做主
近期，抖音直播正在流行一種新的主播招募方式：公會(huì)老板開直播，教你怎么做主播。表面是培訓(xùn)，實(shí)則是招主播。這種模式到底靠不靠譜？本文進(jìn)行了具體解構(gòu)分析。
做主播直接跟老板談？
近期，抖音直播正在流行一種新的主播招募方式：公會(huì)老板開直播，教你怎么做主播。表面是培訓(xùn)，實(shí)則是招主播。
據(jù)悉，有公會(huì)通過這種模式一個(gè)月招了幾百個(gè)主播，月流水近億，躋身行業(yè)頭部。
這種模式究竟靠不靠譜？主播留存又如何？可以確定的是，行業(yè)真的越來越內(nèi)卷了。
一、公會(huì)長(zhǎng)直播招人
“有沒有一個(gè)月音浪100萬以上的（主播），可以來申請(qǐng)連麥。”在抖音主播@蘇江（主播培訓(xùn)）的直播間里，公會(huì)長(zhǎng)蘇江對(duì)著直播間在線的200多人發(fā)起連麥邀請(qǐng)，想通過連麥提問的方式，幫助他們解決一些在直播中遇到的問題。很多用戶在評(píng)論區(qū)響應(yīng)道——
之后，一位主播連麥蘇江，提出自己不知道該選擇娛樂和帶貨的困擾。蘇江則根據(jù)她的娛樂流水和賣貨GMV，建議她去做娛樂，同時(shí)針對(duì)她做娛樂直播的戶外內(nèi)容給出了不少建議。
“戶外直播可以去做節(jié)目、打PK，之前還有那種在豪車上跟人聊天，這樣的戶外節(jié)目娛樂性比較高，打賞的概率比較高。”蘇江如是說。
接著，一位月流水50萬左右的主播也連麥蘇江，表示自己的直播因?yàn)閮?nèi)容形式而遭到了限流，整體遇到瓶頸。她想轉(zhuǎn)型做戶外，同時(shí)又在看其他直播形式。蘇江仔細(xì)詢問她情況后，也是細(xì)致地一一作了回復(fù)。
在另一邊，主播@東北毒舌崽崽「主播培訓(xùn)」的直播間里，一位粉絲量14.4萬的主播正通過文字提出了自己最近的困惑：“崽！不在直播間待著，只是每次過來刷個(gè)禮物就走，提出約吃飯，這種人是不是用意不對(duì)阿？”
主播崽崽發(fā)揮自己一貫懟人的直播風(fēng)格，認(rèn)真了解和分析這位主播和約她吃飯用戶的情況后，讓主播不要理會(huì)這個(gè)人，并搬出了自家公會(huì)對(duì)于主播去見大哥這件事的運(yùn)營思路，最后還教這位主播如何做出回應(yīng)，一步步打消了她的顧慮。
此外，新播場(chǎng)還從類似的「主播培訓(xùn)」直播間，看到了有公會(huì)長(zhǎng)或資深運(yùn)營，回答解疑直播內(nèi)容該怎么做、主播怎么留住大哥、PK該怎么打、互動(dòng)該怎么做等一系列有關(guān)娛樂直播的問題。
而這些看似在幫助娛樂主播解決直播問題的直播間和賬號(hào)，其實(shí)不是做培訓(xùn)賣課、也不是搞社群做服務(wù)，而是指向同一個(gè)目的：招主播。
二、1個(gè)月招幾百個(gè)主播
“這是抖音上近2-3個(gè)月比較火的一個(gè)主播招募模式。”某公會(huì)長(zhǎng)表示，他近期就自己在抖音上開播，通過聊天的方式，配合連麥互動(dòng)為自己的公會(huì)招募主播。在抖音上搜索“公會(huì)主播招募”，可以找到大量類似蘇江、崽崽這樣賬號(hào)昵稱含有「主播培訓(xùn)」的藍(lán)V賬號(hào)。
這些賬號(hào)除了在主頁簡(jiǎn)介中寫明了招募主播外，不少都會(huì)定期開播，通過直播間連麥答疑、掛小風(fēng)車等方式來招募主播。一些直播間甚至還在背景里張貼上公會(huì)招募主播的待遇。
“眼下最低的成本、效率最高的方式，就是開播掛小風(fēng)車去招募主播。”
抖音上一位做直播公會(huì)孵化的達(dá)人蔥哥，也在近期更新的視頻中提到這種近期比較火爆主播招募方式。
他在視頻中稱：“以我們目前測(cè)試的數(shù)據(jù)來看，一個(gè)招募賬號(hào)平均一天（直播時(shí)間在4-6個(gè)小時(shí)）可以收到200-300個(gè)報(bào)名單，轉(zhuǎn)化率能在10%-20%左右，轉(zhuǎn)化后穩(wěn)定開播率能在30%左右。也就是一個(gè)招募賬號(hào)開播一天的話，可以招募到5-8名的穩(wěn)定主播。如果這個(gè)（招募）賬號(hào)夠勤奮的話，2個(gè)月基本可以做到穩(wěn)定有300以上的主播在直播。”
這一數(shù)據(jù)是極為驚人的。對(duì)此，新播場(chǎng)也求證了業(yè)內(nèi)一些了解直播招募主播的公會(huì)。
“并沒有很夸張，確實(shí)有一些賬號(hào)通過這樣的方式招了很多主播，然后就輕松把拉新任務(wù)做了，后面再進(jìn)行轉(zhuǎn)化留存，成長(zhǎng)非常快。”某公會(huì)長(zhǎng)如是說。
以上面提到的@蘇江（主播培訓(xùn)）為例，其背后的公會(huì)是蘇江文化傳媒（以下簡(jiǎn)稱“蘇江傳媒”）。
新播場(chǎng)通過他在短視頻中曬出的流水?dāng)?shù)據(jù)整理發(fā)現(xiàn)——
2021年3月，月流水達(dá)到4000多萬人民幣，正式成為五星級(jí)公會(huì)；
2021年6月，月流水達(dá)到6400多萬人民幣；
2021年7月，月流水達(dá)到6700多萬人民幣；
2022年3月，月流水達(dá)到9300多萬人民幣，排進(jìn)全國前五。
有業(yè)內(nèi)公會(huì)長(zhǎng)透露，蘇江傳媒就做到了每月招募主播數(shù)量為幾百位的成績(jī)，但具體留存情況并不十分清楚。
三、留存依然是難題
“你要說這種模式很新吧，又談不上特別新。”一位資深運(yùn)營表示，開直播招募主播從形式上和連麥答疑的內(nèi)容運(yùn)營方式上來說確實(shí)是比較新穎。
但從本質(zhì)上來看，這種通過公會(huì)長(zhǎng)或者打造一個(gè)人設(shè)IP來吸引主播入駐，撐起一個(gè)公會(huì)發(fā)展的情況在行業(yè)內(nèi)不占少數(shù)。
比如虎牙直播的集夢(mèng)公會(huì)、YY的舞帝公會(huì)，這些公會(huì)成立之前，都是公會(huì)長(zhǎng)先成為了平臺(tái)頭部主播，之后成立公會(huì)，利用自己號(hào)召力吸引很多粉絲和中小主播加入，靠一己之力撐起了整個(gè)公會(huì)的發(fā)展。
而這種公會(huì)長(zhǎng)親自開播、下場(chǎng)找人的模式，本質(zhì)上也是通過塑造一個(gè)典型主播或者說IP的形式，進(jìn)一步宣傳公會(huì)，從而吸引更多的主播加入。
一直以來，主播招募都是一大難題。這種模式的出現(xiàn)，其實(shí)也反映出行業(yè)越來越內(nèi)卷了——招人方式不再局限于簡(jiǎn)單粗暴的貼小廣告、地推。
“我猜測(cè)一方面是疫情逼得大家不得不做線上，另一方面就是行業(yè)案例擺在這里，大家也慢慢有了個(gè)人IP意識(shí)，所以做賬號(hào)、開直播招募主播這件事，就慢慢興起了。”一位今年才入局抖音的公會(huì)長(zhǎng)稱，開直播招主播的模式他自己親測(cè)確實(shí)有效。
“一方面，這種方式收集的線索或是說招到的人，他是主動(dòng)想做直播的。再加上，現(xiàn)在有很多是公會(huì)長(zhǎng)，或者包裝成公會(huì)長(zhǎng)人設(shè)在做直播、搞招募，這就跟Boss直聘說的一樣，是直接跟老板談，給主播的信任度會(huì)高一些。”
某公會(huì)運(yùn)營負(fù)責(zé)人表示，像蘇江那樣在賬號(hào)上曬流水、介紹公司情況的賬號(hào)也不少，這種運(yùn)營手段會(huì)讓主播更進(jìn)一步了解公會(huì)。
相比于傳統(tǒng)招募方式，通過直播進(jìn)行招募，大大減少了公會(huì)的人力成本和運(yùn)營成本上。
但這種招人模式依然逃不開最關(guān)鍵的問題——留存和轉(zhuǎn)化。
“其實(shí)直播間招募收集到一兩百個(gè)主播，能夠轉(zhuǎn)化留存的可能只有個(gè)位數(shù)。”某公會(huì)長(zhǎng)表示，10%-20%的轉(zhuǎn)化率是業(yè)內(nèi)的平均水平。而一些運(yùn)營能力不足的公會(huì)，甚至連行業(yè)平均水平都做不到。
“依舊是比較傳統(tǒng)的行業(yè)難題，招進(jìn)來怎么轉(zhuǎn)化？轉(zhuǎn)化了怎么樣穩(wěn)定開播？怎樣防止主播跑路？”某公會(huì)運(yùn)營如是說。
蘇江也曾在其短視頻中提到，他們公會(huì)曾停了40天不去招主播，而是花精力和時(shí)間去打磨擴(kuò)充運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，以提升運(yùn)營和服務(wù)質(zhì)量。
宣傳是一方面，但后續(xù)如何做好運(yùn)營、幫助主播成長(zhǎng)才是關(guān)鍵。而公會(huì)在這方面的能力越強(qiáng)，才能夠走得更遠(yuǎn)。
“只能折騰起來，繼續(xù)努力。”某最近剛決定開播招人的公會(huì)長(zhǎng)如此說道。
作者：阿力古，來源：微信公眾號(hào)：新播場(chǎng)（ID：New_bc）
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馬原