閱讀前請點擊“關注”，每天2篇職場文章陪你成長哦。作者|楊小米編輯|欣欣前段時間，弟弟小凱和弟媳小萌來上海玩，順便拍了婚紗照，拍婚紗照的機構，是我幫他們找的，某明星代言的。最主要的是，我的健身教練和另一個會員，都是在這家拍的，成片效果不錯，

閱讀前請點擊“關注”，每天2篇職場文章陪你成長哦。

作者|楊小米 編輯|欣欣

前段時間，弟弟小凱和弟媳小萌來上海玩，順便拍了婚紗照，拍婚紗照的機構，是我幫他們找的，某明星代言的。

最主要的是，我的健身教練和另一個會員，都是在這家拍的，成片效果不錯，照片很有質感，修圖不過分，能找到你的美。

但他們和我說，包含60張照片，多選一張，加錢100元，他倆選的照片多，都花了2萬多。

我們做好了這個心理準備，到時候，少選一些，價格可控，但是沒想到隱形消費不止這些，甚至讓人感到有點不愉快。

他們的服務很流程化，我按照這個，說一下整個過程。

01銷售顧問：推薦套餐

我讓健身教練介紹的銷售顧問，先拉了一個群，發了一些樣片，給了3個套餐，有很貴的，韓國的團隊。

我們選的中方團隊，便宜不少，選擇了一個11980元的套餐，5套衣服，4套內景，一套外景。包含底片240張，精修60張，還有相冊和相框，因為朋友介紹，又優惠了2000元，成交價9980元，多送了5張精修照片。

其他費用，外景的打車費用，午餐等，這些費用不包含，需要自理，也問了用什么化妝品，他們都有詳細的做好的圖片，如果是晚上夜景，會有1000元加班費。

我們問得很詳細，怕到時候，說不清楚。

付款后，他們發了注意及準備事項，要求很詳細，可以提前做準備，我覺得還挺值得學習的。

▲工作人員的部分提醒

02禮服部：推薦你選擇花錢的禮服

然后，銷售顧問的工作結束，禮服部開始預約試衣服時間，同樣有一個工作人員對接，也是在群里，時間和地點確認好。

等到正式去試衣服，原來你想穿喜歡的婚紗拍照，還要加錢。

他們先帶你逛需要花錢的婚紗，有一些定制的婚紗，穿一次，加錢上萬，我們不說這些很貴的，說一些普通的婚紗，很多也加價2000-4000不等。

弟媳小萌一直強調，自己穿免費的衣服就行，對方就有點急了，態度沒有那么好了。

這算是整個體驗中，最不好的一個環節了。

在小萌的堅持下，先選了4件免費的，最后一件，她特別喜歡的婚紗，需要加4000塊錢，小萌談到只加2000元。

很多沒有堅持住的小姐姐，只在選衣服這一環節，就多加了七八千，5套衣服，恨不得4套都用付費的。

的確付費的更漂亮，但是成片有那么大的差距嗎，真不見得。

03拍攝團隊：完成拍攝，讓你寫好評

選完衣服，又換人了，確定拍攝和化妝的，又發了相關注意事項，化妝師也提前在群里打招呼，并且推薦了一些妝。

拍攝那一天，拍攝團隊都很敬業，弟媳小萌的感覺，就是累，真是體力活。

拍攝完當天晚上，攝影師會粗略修幾張照片，大都很好看，會委婉地提醒一下，能不能在大眾點評寫一個好評？

拍攝團隊很專業，加上照片好看，基本上客戶都會寫的。

我查看了他們的大眾點評，5星店，差評不少，好評也很多，有營銷的成分，但很多都是真實的，畢竟攝影師辛苦一天了，照片效果不錯，對于其他細枝末節，可以忽略不計。

04選片部：讓你多花錢選照片

拍攝完的第二天，就預約選片了，預留了2個半小時，會勸說你多選照片。

最終弟媳小萌選了126張照片，相當于加了61張，每張都喜歡，舍不得刪，通過砍價，收了5000塊錢，又送了2本相冊，以及500多張底片全送。

我聽到的時候笑了，這個描述感覺自己賺到了。

最終，他們這套婚紗照，多花了7000塊錢，1.7萬左右，屬于相當克制的。

在選片的時候，健身教練不想選太多，但是對方為了沖業績，拖延了很長時間，選了3個多小時，最后，不得不妥協，加選了不少。

05設計部：精修和制作環節

選片后的45天，基本上就可以拿到相冊了，這又是設計部的事情了，寄照片的快遞費用自理。

整個過程，我一直在群里，我真心覺得他們的服務流程是很完整的，并且無縫銜接，是非常值得學習的。

但讓人不舒服的地方，就是隱形消費，多加一些照片，這個我們心里有預期，但是，大部分想穿的婚紗，需要加這么多錢，還是超出了預期。

我倒沒有覺得哪一個工作人員不好，我想肯定是內部機制的問題，業績壓力大。

不過，告知后，不選擇多消費，態度不好，這個就很不可取了。

我和劉先生結婚時沒有拍婚紗照，后來去法國旅行時，補拍的，花了1萬塊錢左右，3套衣服，3個外景，全程保姆車，服務很好，也沒有什么隱形消費。

不過，服務流程化和修片、選片的速度，不能和國內這邊比，拍完3個月后，還沒有拿到照片，攝影師給你拍，也給你修。

這次，我看到弟弟和弟媳拍婚紗照，算是跟著體驗了一下。

前段時間，同事天一去逛婚博會，加上同事君君堂妹一直做婚禮司儀團隊的兼職，我對結婚的各項花錢的地方了解了很多。

儀式感很重要，為了結婚這事，花點錢也是應該的，但到底要花多少呢？

一個朋友，買完房子后，手里沒有多少錢了，好不容易攢了十多萬，從他決定結婚那一刻，就開始不停花錢了。

現在婚禮還沒有舉行，他告訴我，存款就剩2萬了。

我真實呈現了弟媳拍婚紗照這個過程，選衣服時，小姐姐稍微耐心一些，我想弟媳小萌估計也開心選加錢的衣服了，不知不覺又多花錢了。

在婚博會上，有一家西服店，天一印象深刻，門口有一個T臺，站了很多模特，都是帥哥，她差一點就一沖動，買一套西裝了。

最后，被男朋友拉住才沒有消費。

那么，我們應該如何在這么強大的銷售團隊面前，保持理性呢？

結合我和朋友的建議，我給大家分享3招。

第一招：話術脫敏

他們就是利用了大多數人“結婚就結一次”的心理，這是一輩子的高光時刻，這些錢花了就花了，不然太可惜了。

其實，一點都不可惜。

你自己要從思想上改變這一點，此生只有這一次，可是我們有一輩子呀。

這婚禮只有一次，可你的日子長著呢。真不行，你和男朋友可以練習10遍這樣的話術，就無感了。

再說，你不僅結婚的時候可以拍婚紗照，你每年都可以拍婚紗照，我有一個朋友，旅行時，都帶著自己買的婚紗，每去一個地方都拍婚紗照，比婚紗攝影機構拍得特別多了。

我們可以問問結婚的人，你的婚紗照，現在在哪里呢？你每年還拿出來看嗎？

第二招：設置一個預算和時間紅線

我們從心態上先接受，就是為儀式感花錢沒有問題，但制定一個預算表，首飾多少錢，拍婚紗照多少錢，司儀等等，只要不超過這個紅線，多花點錢也沒有問題。

就像弟弟和弟媳的婚紗照預算是2萬塊錢，最終1.7萬搞定了，就是很開心的事，也不用糾結選了那么多喜歡的照片。

如果超過了預算，會對未來生活造成負擔，就不要考慮了。

此外，很多銷售會采取疲勞戰術，我們可以設置一個時間，跟這個銷售說好，20分鐘后，我要趕飛機或和朋友約了吃飯，要給她一個一定要離開的理由。

在購物時，我不是一個理性的人，我會告訴對方，只有多長時間，試衣服，買了自己喜歡的，但不會沖動買更多。

第三招：找一個人拉住你

你身邊肯定有關鍵時刻勸你理性的人。

去年十一，我在日本玩，劉先生因為上班提前回來了，他擔心我會沖動消費，又買很多東西。

他送天一很多手辦，上飛機之前給天一發了一條信息：“勸著你米姐點。”

天一秒懂，我看中了一雙Gucci的鞋，沒有我的號了，可以調貨。

天一說：“這雙鞋，也就那樣，我覺得沒什么好的，還那么麻煩，調貨，耽誤我們玩。”

我就不買了，我看了一個包，天一說：“這個包，連電腦都不能裝，米姐，我們工作特殊，包首先得能裝電腦，還是別買了。”

后來，我又看上了一個包，很好看，性價比也合適，天一說：“我覺得這個特別配你......”

最后，我就買了一個包，自己很開心，也沒有沖動消費太多。

在上海逛街，我會叫上律師小姐姐七七，遇到我特別喜歡的衣服，選了4-5件，她都會勸說我，選1-2件，每次都能買到喜歡的衣服，還不沖動。

在一些大額消費上，找一個能勸住你的人跟著，你才不會后悔。

還有，讓子彈飛一會，哪怕很想要，回去考慮一天，可能就不想要了。

不過，這次弟弟和弟媳拍婚紗照，關于理性消費，我的確有一些思考，但同時也不得不佩服，人家的流程和服務。

我們做工作，也盡可能達到這樣的水平，效率太高了。