今天要給大家?guī)?lái)的案例是：東莞有這么一家賓館，老板推出“房間免費(fèi)住”活動(dòng)，不但不虧錢，反而在短短一年的時(shí)間里，瘋狂盈利120萬(wàn)。【1】案例背景劉老板就是這家賓館的老板，同時(shí)也是今天要給大家介紹的案例的主人公。說(shuō)起李老板這個(gè)人，他今年46歲的

今天要給大家?guī)?lái)的案例是：東莞有這么一家賓館，老板推出“房間免費(fèi)住”活動(dòng)，不但不虧錢，反而在短短一年的時(shí)間里，瘋狂盈利120萬(wàn)。

【1】案例背景

劉老板就是這家賓館的老板，同時(shí)也是今天要給大家介紹的案例的主人公。說(shuō)起李老板這個(gè)人，他今年46歲的年紀(jì)，要錢沒錢，要房子沒房子，就靠著在廠里打工賺錢，一個(gè)月就3000多塊錢的工資。

好在劉老板自己沒本事，卻有個(gè)有本事的姐姐。這位姐姐在廣州做生意，雖說(shuō)算不上大富大貴，但好歹手里頭也有點(diǎn)閑錢。很多人說(shuō)，既然姐姐有錢，那么出錢給弟弟買套房子怎么了？也不至于這么摳門吧？但其實(shí)啊，人家姐姐不給錢，也有人家自己的道理，畢竟授人以魚不如授人以漁。

前幾年，劉老板的姐姐說(shuō)自己打算在老家東莞搞點(diǎn)小生意，打算開一家賓館，想讓劉老板辭了廠里的工作，每天在賓館里面守著，給他算股份。這劉老板呢，也早就受不了廠里一個(gè)月3000多塊錢的工資了，非常痛快地就同意了這個(gè)提議。就這樣，劉老板成為了賓館的“守門人”。

然而大伙兒也都知道，這兩年因?yàn)橐咔榈木壒剩瑢?shí)體店的生意非常難做，很多實(shí)體店都因此倒閉關(guān)門。而劉老板這家賓館呢，也是如此，眼看著就要撐不下去了，姐姐選擇了把賓館關(guān)門，及時(shí)止損。然而劉老板不同意，他跟姐姐提出了對(duì)賭，給自己一個(gè)月的時(shí)間，如果不能扭轉(zhuǎn)局面，那么這一個(gè)月的損失自己來(lái)賠。如果自己達(dá)到了目的，那么這家賓館就交給他來(lái)經(jīng)營(yíng)，以后盈利對(duì)半分。

就這么一個(gè)對(duì)賭協(xié)議，順利讓劉老板成為樂賓館的主事人。于是呢，劉老板在賓館推出了一個(gè)活動(dòng)，結(jié)果你猜怎么著，短短一年時(shí)間，賓館狂賺120萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。

【2】方案介紹

劉老板推出了一個(gè)十分虧本的活動(dòng)，那就是：房間免費(fèi)住。

當(dāng)時(shí)活動(dòng)推出，劉老板的姐姐氣得夠嗆，覺得劉老板這就是在亂來(lái)，甚至開始后悔跟劉老板簽了對(duì)賭協(xié)議。可結(jié)果你猜怎么著？后面的成績(jī)完全就證明了，劉老板不僅沒有亂來(lái)，還非常有想法，不然能年賺120萬(wàn)嗎？

那么問題來(lái)了，劉老板是如何盈利的呢？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

大家都知道，我們?nèi)ベe館入住的時(shí)候，是需要繳納押金的，等到你退房的時(shí)候，押金會(huì)還給你。這時(shí)候，劉老板就提出：如果顧客把300塊錢押金存在店里，那么本次入住的房費(fèi)就可以免單了。并且，只要顧客在店里的會(huì)員卡上還有余額，那么以后入住都只要98塊錢一晚。

大伙兒可以算一下，本來(lái)入住的話，一晚上需要188塊錢，但是現(xiàn)在只要存?zhèn)€押金，以后就能98塊錢入住一晚上了，如果你是顧客，你會(huì)拒絕嗎？

當(dāng)然，如果你是旅客，你肯定會(huì)拒絕，因?yàn)槟愣唐趦?nèi)是不可能會(huì)再來(lái)入住了。但是我們要知道，劉老板這家賓館的附近有不少會(huì)所，來(lái)來(lái)往往的顧客都是那些喜歡長(zhǎng)期在賓館入住的顧客，這樣的顧客，你像他們推出會(huì)員卡，并且給他們很大的優(yōu)惠，他們又怎么會(huì)拒絕呢？

而且，顧客存了300塊錢在賓館，以后入住都只需要98塊錢一晚，顧客入住四次之后，卡里面還會(huì)有6塊錢余額。這時(shí)候，如果顧客還想繼續(xù)獲得折扣入住的話，是不是就得往卡里面充錢了？如果顧客不充錢，這6塊錢沒有辦法使用，是不是也被劉老板白白賺走了呢？

賓館之所以不賺錢，就是因?yàn)闆]有顧客入住，入住率低，自然沒錢賺。但是劉老板現(xiàn)在用了這種方式，就鎖定了大量顧客進(jìn)店入住，賓館長(zhǎng)期住在滿房的狀態(tài)，你說(shuō)他能不賺錢嗎？

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒有適合你的項(xiàng)目。

最后，劉老板就是這樣，利用“房間免費(fèi)住”，一年盈利120萬(wàn)。