作者：田巧云，新零售商業(yè)評(píng)論高級(jí)編輯“在線(xiàn)K歌有望進(jìn)入3.0時(shí)代，開(kāi)放出更多賽道。”“來(lái)左邊兒，跟我一起畫(huà)個(gè)龍，在你右邊兒，畫(huà)一道彩虹；來(lái)左邊兒，跟我一起畫(huà)彩虹，在你右邊兒，再畫(huà)個(gè)龍。”這首在“中國(guó)新說(shuō)唱”出圈的《野狼Disco》，目前已是

作者：田巧云，新零售商業(yè)評(píng)論高級(jí)編輯

“在線(xiàn)K歌有望進(jìn)入3.0時(shí)代，開(kāi)放出更多賽道。”

“來(lái)左邊兒，跟我一起畫(huà)個(gè)龍，在你右邊兒，畫(huà)一道彩虹；來(lái)左邊兒，跟我一起畫(huà)彩虹，在你右邊兒，再畫(huà)個(gè)龍。”這首在“中國(guó)新說(shuō)唱”出圈的《野狼Disco》，目前已是各大在線(xiàn)音樂(lè)平臺(tái)的熱門(mén)曲目。

到底熱到什么程度？你可以掏出手機(jī)搜一搜，在網(wǎng)易云音樂(lè)，這首歌的評(píng)論接近12萬(wàn)條；全民K歌上顯示，這首歌已有535.6萬(wàn)人次演唱。

不過(guò)，在以彈唱為特色的唱鴨App上，你無(wú)法通過(guò)常規(guī)數(shù)據(jù)來(lái)判斷《野狼Disco》是否火爆。在這里，K歌不再是單純地K歌，而是“玩”歌——通過(guò)將聲音與不同樂(lè)器、音效進(jìn)行重組，用戶(hù)可以形成一種自我表達(dá)和創(chuàng)作。

據(jù)CBNData《2018中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)生態(tài)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，95后年輕人是擁有極強(qiáng)個(gè)體思維的一代，他們更加注重體驗(yàn)和內(nèi)心的感受，樂(lè)意與場(chǎng)景互動(dòng)。

“現(xiàn)在的年輕人不太喜歡傳統(tǒng)的K歌方式，他們更希望通過(guò)‘玩音樂(lè)’的方式，將個(gè)人風(fēng)格融入歌曲中，自由發(fā)揮，成為一個(gè)創(chuàng)作者。”唱鴨業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李陽(yáng)認(rèn)為，從另一個(gè)維度來(lái)看，95后人群的個(gè)性音樂(lè)需求，將成為在線(xiàn)音樂(lè)進(jìn)入3.0時(shí)代的重大驅(qū)動(dòng)力。

在線(xiàn)音樂(lè)1.0的“聽(tīng)”時(shí)代

《樂(lè)記》有曰：凡音之起，由人心生也。

這句話(huà)的大意是說(shuō)，一切音樂(lè)都產(chǎn)生于人的內(nèi)心，人們內(nèi)心潛藏的情感，會(huì)借由音樂(lè)表現(xiàn)出來(lái)。而百度的定義認(rèn)為，音樂(lè)是用有組織的樂(lè)音來(lái)塑造形象，反映現(xiàn)實(shí)生活，表達(dá)思想感情的一種藝術(shù)。

由古至今，音樂(lè)都是最大眾化的藝術(shù)之一，人們享受音樂(lè)幾乎是一種本能，無(wú)關(guān)年齡、身份和地域。

但必須承認(rèn)，音樂(lè)的普及是伴隨著技術(shù)的進(jìn)步而實(shí)現(xiàn)的。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大幕拉開(kāi)之后，大眾對(duì)音樂(lè)的需求一下子被激發(fā)了，也因此催生了mp3播放器的面世。這里所說(shuō)的mp3分為兩種，一種是具有物理屬性的mp3播放硬件，這其中尤以蘋(píng)果公司于2001年推出的iPod播放器為代表，另一種則是指基于PC端的音樂(lè)播放軟件，千千靜聽(tīng)是其中的鼻祖。

2005年，據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第16次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，中國(guó)網(wǎng)民首次破億。伴隨著網(wǎng)民數(shù)量的飛速上漲，在線(xiàn)音樂(lè)播放軟件也迎來(lái)了爆發(fā)期。

酷狗音樂(lè)是其中的佼佼者。2004年，酷狗推出第一版，不到半年時(shí)間，就取得了10萬(wàn)人同時(shí)在線(xiàn)的成績(jī)。

也正是這種發(fā)展速度，徹底刺激了巨頭們?nèi)刖值哪_步，先有騰訊在2005年推出QQ音樂(lè)，后有百度于2006年收購(gòu)千千靜聽(tīng)，一時(shí)間，在線(xiàn)音樂(lè)播放市場(chǎng)呈三足鼎立之勢(shì)。

而這一時(shí)期的消費(fèi)者，對(duì)于在線(xiàn)音樂(lè)市場(chǎng)的需求很簡(jiǎn)單——聽(tīng)。哪個(gè)軟件的曲庫(kù)更大，歌曲更新速度更快，就用哪個(gè)。當(dāng)然，免費(fèi)是基本條件。

在一系列收購(gòu)兼并中，騰訊音樂(lè)在QQ龐大的用戶(hù)紅利下，越長(zhǎng)越大——在線(xiàn)音樂(lè)市場(chǎng)的“三國(guó)殺”游戲，終于在2018年決出了勝負(fù)，騰訊成了大贏家。

2018年12月12日，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)正式在美國(guó)紐交所掛牌上市，當(dāng)日收盤(pán)市值達(dá)229億元。

在線(xiàn)音樂(lè)2.0的“唱”時(shí)代

2009和2010連續(xù)兩年，艾瑞咨詢(xún)對(duì)中國(guó)手機(jī)上網(wǎng)用戶(hù)服務(wù)需求的調(diào)研數(shù)據(jù)均顯示，“看新聞實(shí)事”“聊天”等主流需求的比重正在下降，而“看小說(shuō)”“在線(xiàn)收聽(tīng)音樂(lè)”和“玩手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲”的比重在逐步增加。

這意味著，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，將催生出新的在線(xiàn)消費(fèi)需求。

基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代硬件和網(wǎng)速的雙重提升，通過(guò)手機(jī)唱歌成為一種可能，在線(xiàn)音樂(lè)的“聽(tīng)歌”模式又加入新的元素。2012年開(kāi)始，唱吧、全民K歌、天籟K歌、酷狗唱唱等在線(xiàn)K歌軟件如雨后春筍般面世。

“早期的在線(xiàn)K歌軟件，實(shí)際上可以看作是線(xiàn)下卡拉OK的線(xiàn)上模式。”李陽(yáng)這樣認(rèn)為。實(shí)際上也的確如此。這一時(shí)期，各軟件的功能像極了線(xiàn)下的卡拉OK，吸引用戶(hù)的無(wú)非就是曲庫(kù)、音效、打分等現(xiàn)在看來(lái)非常基礎(chǔ)的功能。

不過(guò)，當(dāng)跑馬圈地結(jié)束以后，各軟件也進(jìn)入了冷靜期。它們深知，在用戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，只有特色功能才能粘住用戶(hù)。也正是在那段時(shí)間，一部分人開(kāi)始將唱歌從個(gè)人愛(ài)好變成了集體狂歡，K歌生而就有的社交屬性，開(kāi)始釋放。

“對(duì)我而言，唱歌既可以舒緩壓力，也是認(rèn)識(shí)志同道合朋友的一種方式。”70后的Sindy一直喜歡唱歌，沒(méi)結(jié)婚時(shí)，她常和朋友一起去唱卡拉OK。結(jié)了婚，有了孩子，加上又經(jīng)營(yíng)著企業(yè)，閑暇時(shí)間越來(lái)越少，她開(kāi)始嘗試在線(xiàn)K歌。

在全民K歌上，她已經(jīng)唱了三年，平均下來(lái)每周發(fā)一首歌。目前，她有100多個(gè)粉絲，雖然數(shù)量不多，但她說(shuō)：“都是自然增長(zhǎng)的忠實(shí)粉絲，質(zhì)量很高。”

此外，她還加入了一個(gè)群，用于探討唱歌技巧等，“我覺(jué)得唱歌是件很純粹的事情，大家能夠在線(xiàn)上交流蠻好的，我比較享受這個(gè)過(guò)程。”Sindy說(shuō)。

隨著用戶(hù)基數(shù)的不斷擴(kuò)大，這個(gè)龐大的群體散發(fā)出誘人的商業(yè)價(jià)值，怎樣能夠產(chǎn)生營(yíng)收，成為在線(xiàn)K歌軟件必須正視的命題。

一時(shí)間，游戲化、娛樂(lè)化和社交化，成了各軟件的共同選擇。如今，打開(kāi)各K歌軟件，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，功能多到想簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單唱首歌幾乎成了奢望。不過(guò)，再多的功能歸結(jié)起來(lái)主要是三類(lèi)：個(gè)人單唱、集體K歌、直播娛樂(lè)。

在這三大類(lèi)中，個(gè)人單唱的比重在降低，而集體K歌和直播娛樂(lè)的比重在增加。

和在線(xiàn)音樂(lè)1.0時(shí)代明顯有差異的是，在線(xiàn)K歌平臺(tái)開(kāi)始贏利了。除去廣告以外，主要有兩種途徑：一種是基于用戶(hù)的心理，銷(xiāo)售能提升音質(zhì)音效的硬件及周邊產(chǎn)品；另一種是基于粉絲經(jīng)濟(jì)以及社交的考量，鼓勵(lì)粉絲購(gòu)買(mǎi)虛擬道具。

零售君寫(xiě)稿時(shí)查了一個(gè)數(shù)據(jù)，差點(diǎn)被嚇到。在唱吧上，收入月榜排名第一的歌手，在包房獲得了1178萬(wàn)個(gè)金幣。按照唱吧6元買(mǎi)600個(gè)金幣的單價(jià)折算，他收到的禮物價(jià)值近12萬(wàn)元。再看看消費(fèi)月榜，一位用戶(hù)以消費(fèi)近2500萬(wàn)枚金幣高居榜首，折算成人民幣將近25萬(wàn)元。

這就難怪，2018年騰訊音樂(lè)的招股書(shū)顯示，全民K歌的收入竟然是QQ音樂(lè)的2倍還要多。要知道，在用戶(hù)規(guī)模上，QQ音樂(lè)的付費(fèi)用戶(hù)數(shù)可是全民K歌的近3倍，在線(xiàn)K歌業(yè)務(wù)的贏利能力十分驚人。

為“唱”買(mǎi)單，成為在線(xiàn)K歌2.0時(shí)代的重要特征。

在線(xiàn)音樂(lè)3.0的“玩”時(shí)代

當(dāng)前，在線(xiàn)K歌市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局基本穩(wěn)定，因?yàn)閾碛蠶Q的流量及版權(quán)歌曲的優(yōu)勢(shì)，全民K歌牢牢把控50%以上的市場(chǎng)份額，唱吧以20%以上的市占率排名第二。

但是，有一個(gè)趨勢(shì)正在發(fā)生，且不可小覷。隨著年輕用戶(hù)成為各消費(fèi)領(lǐng)域的主力群體，成長(zhǎng)于70后、80后人群的在線(xiàn)K歌軟件，很難吸引95后、00后的目光。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019-2024年中國(guó)移動(dòng)音樂(lè)行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，全民K歌超過(guò)60%的用戶(hù)集中在24~40歲之間。

“初中的時(shí)候我玩過(guò)全民K歌和唱吧，但后來(lái)慢慢地就都不玩了。”1998年出生，即將從警校畢業(yè)的孫琦淞，如今更喜歡在唱鴨上玩。

唱鴨是阿里今年2月剛推出的一款以彈唱為特色的在線(xiàn)K歌App。打開(kāi)軟件，你會(huì)發(fā)現(xiàn)界面非常簡(jiǎn)約——首頁(yè)除了以瀑布流形式呈現(xiàn)的30秒音樂(lè)作品以外，只有兩條功能線(xiàn)：找歌和找人唱。

在這里，你找不到一個(gè)完整的曲目，每首歌只有30秒的片斷，頗有點(diǎn)抖音的風(fēng)格，而事實(shí)上，唱鴨的首批用戶(hù)的確來(lái)源于抖音。

用戶(hù)可以通過(guò)清唱+樂(lè)器彈奏+節(jié)奏音效的隨意組合，重新演繹后發(fā)布作品，這種短音頻+自創(chuàng)作的特色，對(duì)追求個(gè)性化的年輕用戶(hù)而言“很好玩”。

如同文章開(kāi)頭提到的《野狼Disco》，在唱鴨上既可以聽(tīng)到非洲鼓與合成器組合版本，也能聽(tīng)到鋼琴與電子鼓演繹的版本，甚至還有尤克里里與電子鼓的另類(lèi)改編。

目前唱鴨提供鋼琴、吉他、尤克里里、非洲鼓、合成器、琵琶、古箏等多種樂(lè)器模式供用戶(hù)選擇，且仍在持續(xù)開(kāi)發(fā)中。

根據(jù)唱鴨最新的用戶(hù)數(shù)據(jù)顯示，13~15歲的用戶(hù)占30%，16~18歲的用戶(hù)占51%，19~22歲的用戶(hù)占14%。女性用戶(hù)占75%，男性用戶(hù)占25%。

孫琦淞目前在唱鴨上發(fā)布了近二百個(gè)作品，收獲了一萬(wàn)多個(gè)粉絲，“我沒(méi)有受過(guò)專(zhuān)業(yè)的音樂(lè)訓(xùn)練，但是很喜歡創(chuàng)作屬于自己風(fēng)格的作品，唱鴨剛好能滿(mǎn)足我這樣的素人‘玩’音樂(lè)的需求。”

在孫琦淞看來(lái)，唱鴨并不是一個(gè)純K歌的軟件，而是一個(gè)玩音樂(lè)的載體。這種玩，既不像網(wǎng)易云音樂(lè)那么專(zhuān)業(yè)，也不像全民K歌那么通俗，而是一種介于二者之間的恰到好處。他認(rèn)為，“現(xiàn)代人太忙了，花個(gè)十幾分鐘，創(chuàng)作一首屬于自己風(fēng)格的短音樂(lè)，剛剛好”。

但是彈唱的模式，會(huì)不會(huì)讓小白用戶(hù)覺(jué)得難入門(mén)？李陽(yáng)說(shuō)，從產(chǎn)品的角度，唱鴨已經(jīng)將音樂(lè)的專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言，轉(zhuǎn)換成了像節(jié)奏大師那樣的游戲化方式，小白玩家只要具備口眼手的協(xié)調(diào)能力，就能玩。但事實(shí)上，口眼手的協(xié)調(diào)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，對(duì)于年齡較大的用戶(hù)，還是有些門(mén)檻的。

譬如孫琦淞，只需要一副耳機(jī)，花上十幾分鐘就能完成一個(gè)作品。他身邊那些95后的朋友，玩起唱鴨來(lái)也毫無(wú)壓力。但零售君身邊一個(gè)80后朋友試用后說(shuō)，看起來(lái)簡(jiǎn)單的功能，真正熟練操作“還是需要一點(diǎn)時(shí)間的”。

“唱鴨還是挺純粹的，這也是他吸引我的一個(gè)重要的地方。不過(guò)，如果能增加合唱和私信的功能，會(huì)更完美。”孫琦淞說(shuō)。

實(shí)際上，李陽(yáng)在采訪(fǎng)時(shí)介紹，安卓版本的和聲功能已經(jīng)上線(xiàn)，蘋(píng)果版本很快也會(huì)更新，而合唱功能也會(huì)在不久后推出。他表示，唱鴨剛剛起步，加上音頻在移動(dòng)端的處理上，確實(shí)有許多問(wèn)題需要處理，因?yàn)閺男袠I(yè)來(lái)看，“沒(méi)有成熟的音樂(lè)剪輯工具可以使用”。

和用戶(hù)對(duì)唱鴨的期待相比，李陽(yáng)對(duì)唱鴨的未來(lái)則保持了一種審慎的態(tài)度，“我現(xiàn)在還不能說(shuō)唱鴨會(huì)對(duì)行業(yè)有什么意義。但我覺(jué)得，唱歌就是人跟音樂(lè)互動(dòng)。唱鴨還很年輕，它目前給用戶(hù)提供了一種與音樂(lè)互動(dòng)的媒介，讓年輕的用戶(hù)多一種選擇。”

他同時(shí)認(rèn)為，當(dāng)全球進(jìn)入新消費(fèi)時(shí)代，用戶(hù)的理性和個(gè)性，將有力助推在線(xiàn)K歌打破寡頭壟斷，進(jìn)入3.0時(shí)代，從而開(kāi)放出更多的賽道。

這個(gè)觀點(diǎn)，讓人不禁想到一個(gè)場(chǎng)景：在火車(chē)站的售票窗口，原本排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，突然旁邊新開(kāi)出一個(gè)窗口。排在隊(duì)伍末尾的人可以抓住機(jī)會(huì)，迅速跑到新窗口，而排在隊(duì)伍中間的人，卻極有可能在糾結(jié)中失去機(jī)會(huì)。

在內(nèi)心，李陽(yáng)一定希望唱鴨能借助新的賽道，抓住機(jī)會(huì)，站到前排……