采寫／陳紀英父親端坐在臺前，佝僂著身子，專注于眼前的瓷胚，手中緊握的畫筆蜿蜒流轉，明暗濃淡的山川、河流、花卉、蘭草等等圖像漸漸現身。徐伯梵兒時記憶中的父親，就是這般形象——沉默得像一座希臘雕像。這樣的時光，于外人看來，沉悶而無聊，但徐父卻沉

采寫／陳紀英

父親端坐在臺前，佝僂著身子，專注于眼前的瓷胚，手中緊握的畫筆蜿蜒流轉，明暗濃淡的山川、河流、花卉、蘭草等等圖像漸漸現身。

徐伯梵兒時記憶中的父親，就是這般形象——沉默得像一座希臘雕像。

這樣的時光，于外人看來，沉悶而無聊，但徐父卻沉醉自得。

在景德鎮，可能有半數人從事瓷器工作——但上世紀末，是本地瓷器人的夢碎時分。

景德鎮漸漸不復往日榮光，工業新貴潮州、福建德化一躍而上——到2007年，景德鎮陶瓷工業產值與潮州的差距已經拉大到近5倍，戴了千年的“瓷都”帽子，也在中國陶瓷協會的評選中，連續數年花落潮州。

當地久負盛名的十大瓷器廠也在時代的滾滾洪流中，于上世紀末黯然離場，六七萬人因此而失業——徐父堅守到了最后一刻。彼時，他月薪只有四五百元，養活四個孩子以及一大家子人，常常入不敷出。

此后，父親丟下握了多年的畫筆，另選生路。

“這根線斷了，遺憾，失落肯定是免不了的”，徐伯梵向《財經故事薈》回憶，“我們家里好幾代人，都是做瓷器的?！?/p>

二十年后，在操作臺前，父親重新拿起了畫筆，母親也再度為陶瓷貼畫，徐伯梵也成為了宋景陶瓷公司的總監。

徐伯梵家族與陶瓷產業的糾葛不休，也是景德鎮的陶瓷產業，從繁榮到失落，再到復興的一扇窗口。

1700年前，景德鎮因瓷而興，成為全球最古老的工業城市（李約瑟博士語），千年之后，景德鎮陶瓷產業期待重回巔峰——只是，這一次，支點變成了“數字化”。

千年瓷都榮與枯

幾年前，徐伯梵大學畢業后，毫不猶豫回了老家，又干起了瓷器，“如果你是景德鎮人，似乎一般就不會考慮其他行業”。

當然，徐伯梵回巢的背景在于，2010年之后，景德鎮又開始大力復興陶瓷工業，要重新奪回“千年瓷都榮耀”。

擺在景德鎮面前的長板和短板，都清晰可鑒。

千年的文化沉淀——2000多年的冶陶史，1000多年的官窯史，600多年的御窯史……景德鎮在某種意義上，與瓷器劃等號；在京東上，不少用戶評價說，看見“景德鎮制”的藍色印章，就覺得是“高級貨”。

完整的手工陶藝鏈條——景德鎮堪稱手藝人的天堂，每個生產流程，都能一一拆開，比如，在這里可以輕易買到成型的瓷胚，還有瓷窯提供專門的燒制服務等等，每年有5萬來自全球、全國的年輕“景漂”來此尋夢。

一流的手工技藝——以徐父從事的陶瓷繪畫為例，一年入門先畫風景，兩三年能畫花鳥動物，要畫人物，還要等上幾年。

京東自有品牌佳佰負責人蔡曉容對此有過切身感受。

今年夏天，她第一次來到景德鎮。親手摩挲到的那一刻，她就愛上了景德鎮瓷器，“像玉石一般光潔，而且薄得像紙，能透光亮，然后我跟親友們說，我要每家送一套景德鎮瓷器”。

“白如玉、明如鏡、薄如紙、聲如磬”，就是景德鎮瓷器的四大標志。

但短板同樣顯而易見。

比如，工業化水平遜色于德化、潮州等地。

一位曾經去過景德鎮的瓷器商人向《財經故事薈》描述了他的感受，“潮州很新，景德鎮相比之下有點舊。舊，一方面是說，千年瓷都的古風古韻猶存，另一方面，是說基礎設施還需完善，看著像個四線小城市”。

比如品牌缺失。不少小微陶瓷企業，都統一冠以“景德鎮”的地理商標。景德鎮陶瓷協會秘書長許雷解釋說，“企業自有品牌假如是小汽車，景德鎮的地理商標就是公交車，沒小汽車，只好乘坐公交車”。

比如，技術人才一度流失。當地一個傳聞聲稱，潮州曾有400家陶瓷企業的技術廠長，均來自景德鎮。

比如，產品與市場的脫鉤。

蔡曉容在當地走訪發現，該地不少瓷器企業的產品定位，還是以送禮為主，“包裝偏禮品化，設計上也是傳統風格，與現在的年輕人的審美存在一定差異”。

許雷也不諱言，“景德鎮的手工藝術陶瓷做得很頂尖，但是日用陶瓷就有點滯后了”——雖然藝術陶瓷的定位更高端，但其市場比較小眾，與大眾市場脫節，這意味著總產值難以突破天花板。

但轉折也陡然而至，最近幾年，景德鎮再次強調陶瓷產業的支柱定位：

人才重新回流，2017年，景德鎮成立“景漂景歸人才服務局”，吸引拉攏年輕藝術家和制瓷專家回歸，如今每年有5萬“景漂”從全國各地遠道而來，包括5000多名“洋景漂”；

到了2020年，景德鎮的陶瓷工業總產值達到400億元左右，已經與潮州處于同一量級；

2020年，經國務院同意，國家發展改革委、文化和旅游部印發《景德鎮國家陶瓷文化傳承創新試驗區實施方案》。按照方案，到2035年，景德鎮將再次重回“世界陶瓷文化中心城市”的巔峰。

這是徐伯梵回到家鄉，All in瓷器行業的底氣，而在景德鎮陶瓷的復興大業中，類似徐伯梵這樣的年輕人，恰是中流砥柱。

尋路線上零售

徐伯梵最初就職的瓷器企業，由其姐夫姐姐創辦——在當地，“家族企業”很普遍。

對于互聯網駕輕就熟的徐伯梵，一直負責線上零售業務。

最初，公司在某電商平臺做線上零售，依托自有工廠優勢，“在高峰時期，一天就有六七千單”。

規模上去了，徐伯梵卻越發沒有安全感了。

其一，盡管目前依托自有工廠，可以用更低價格獲得極高銷量，“哪天有個工廠以更低的價格銷售，你的銷量就嘩啦啦掉下去了”；

其二，忙于控制成本，無暇顧及產品設計和創新，更遑論品牌，“用戶也沒有忠誠度，都是一錘子買賣”；

其三，由于瓷器屬于易碎品，提供物流服務的快遞員往往非常粗暴，“最高時，瓷器的破損率大概在3%左右，用戶體驗不好，我們包賠重發又是一筆成本”；

第四，利潤率太薄，“一單就賺五毛錢，算上各種人力以及折舊，可能就是虧的”，掙扎在盈虧線上，自然無暇圖謀長遠打算。

“僅靠低價賣得多，能復興景德鎮陶瓷嗎？！”經過大半年的考慮，徐伯梵有了答案。

當他提議主做京東，關掉其他線上零售渠道時，遭致了一片反對。最堅決的是徐父，這位經歷過當地陶瓷工業沉浮的老匠人，厭惡風險。

但徐伯梵沒有放棄。

今年六月，徐伯梵通過政府介紹，開始了與京東自有品牌佳佰的合作。

佳佰，是京東自有品牌的居家生活品牌。

與佳佰合作后，宋景陶瓷“后來居上”，8月上線產品后，很快就在佳佰餐具供應商中位列前三。

“我預計佳佰帶來的銷量，在宋景整個銷售大盤中，明年就會超過50%”，徐伯梵信心十足。

他已經親身見識到了佳佰的引爆力——2020年，佳佰一款養生煲湯陶瓷鍋，單品銷量就超過1.2萬件。

在這場合作中，到底雙方角色如何扮演？

對此，京東自有品牌的操盤手王笑松有過精準總結，“你做工廠，我做市場”，讓京東和合作伙伴工廠都做自己擅長的事情。

賦能（包含設計、研發、生產、獲客、品牌背書、物流服務等多重價值）、共創、讓利、共贏、開放等，是佳佰與宋景合作的基本原則。

比如，在設計環節。家居商品的消費以女性為主，對顏值要求較高。如今的宋景越發意識到了設計的重要性，特意從浙江邀請了設計團隊以及產品攝影團隊，風格更偏向年輕化，并持續與佳佰設計團隊溝通產品的視覺設計、包裝設計。

比如，和佳佰合作的兩款爆款瓷器，一款是冰淇淋甜美風的藍粉小花，用戶評價是“滿滿少女心”，“莫蘭迪色真高級”，另一款則是簡約現代的北歐幾何圖形。

比如，品牌背書上。目前，景德鎮瓷器如同陽澄湖大閘蟹一樣，造假泛濫，但有了佳佰品牌的背書，用戶不再擔心踩坑，而且，相比于品牌還不成熟的自營品牌，佳佰的用戶基數更大，為宋景陶瓷帶來了引爆機會。

比如在物流上。景德鎮由于三面環山，交通不便，以往瓷器先運往南昌，再轉送全國各地，物流效率低下，現在宋景瓷器先行存放在京東倉庫里，物流效率提升了一倍以上；而且，運輸環節的瓷器破損率，相比于此前的第三方物流，降低了90%以上。

還能反哺于生產環節，京東可以預測銷量，宋景得以提前備貨，“從容了很多，積壓或者斷貨的風險小了很多”，如今的宋景，已經初步建立了柔性供應鏈等等；在產品研發上，依賴于京東對消費趨勢的深刻洞察，宋景設計了專供單身人士、小家庭使用的小型瓷器套裝等等。

有了京東和佳佰的全面助力，宋景陶瓷準備大干一場了——為了更好和佳佰合作，宋景陶瓷額外租用了一座三層的倉庫，還單獨開設了專供佳佰的生產專線，在設計也趨于年輕化、時尚化、現代化。

數字化吹旺千年窯火

嘗鮮的不止宋景陶瓷，數字化的東風，正在景德鎮吹旺千年窯火。

宋景陶瓷借勢線上零售引爆的案例，到底有沒有復制性？

對此，許雷的態度頗為樂觀。

據他觀察，景德鎮大大小小的陶瓷企業，僅在工商系統注冊登記的就有六七千家左右，“百分之五六十肯定都有自己的網店”。

而在疫情之后，陶瓷企業對于線上零售的重視程度更是空前。

以宋景陶瓷為例，此前曾在市區開設了一家線下門店，120平米，主要服務于外來游客，年銷售額300萬左右，在疫情之前還算紅火。

但疫情一來，門店營收斷流，“等到疫情風險消退了，終于開業了，結果一天都等不到一個客人”，連續虧損數月，虧損總額達到了30余萬，宋景陶瓷無奈關閉了門店。

“我們以后應該也不會開線下店鋪了”，徐伯梵告訴《財經故事薈》。

據他推測，當地的線下瓷器門店，起碼關閉了兩成以上，“都撐不下去了。”

相反，整個2020年，借力于京東，宋景陶瓷的全年銷售額，不降反增。去年3月，封城封路之下，大部分物流企業停止配送，但只有京東還在送貨，“3月我們都賣斷貨了，倉庫都賣空了”。

因此，在景德鎮，借力線上零售，已經成為了當地瓷器企業的基本共識。上線后，其目標市場，也不再止于游客，無需被動等客上門，就可以觸達全國大市場。

在景德鎮政府的宏觀戰略中，數字化也是重中之重。

根據計劃，景德鎮將著力加快產業數字化、數字產業化、城市數字化“三化”融合進程，重點推進大數據、區塊鏈、人工智能與陶瓷等產業創新融合。

事實上，早在2018年，京東物流服務就已落地景德鎮，定制化的陶瓷產品一體化供應鏈解決方案也同步亮相。

今年10月，京東景德鎮陶瓷產業帶暨千店計劃啟動，京東將從八個層面，助力景德鎮陶瓷工業數字化轉型，比如定標準、造品牌、打偽劣、擴產值、凝要素、聚產業、優物流、促經濟等等。

上線京東，也成為了不少當地企業打造獨立品牌的開始。

據許雷透露，“現在越來越多的景德鎮陶瓷產業，在景德鎮這個地理商標外，有了自己的品牌，就像開上了小汽車”。

在京東的全線助攻中，佳佰也是骨干力量之一。據蔡曉容透露，在餐具品類之外，佳佰正準備上線更多其它類目的新品，包括砂鍋、茶具、水杯等。佳佰希望，讓更多品質佳、有設計感的景德鎮餐具出現在更多人的家中。

京東與景德鎮的全方位合作，也是其“以實助實”戰略的又一落子，“像京東一樣兼具實體企業基因和屬性、數字技術和能力的新型實體企業，正是推動數字經濟和實體經濟深度融合的重要力量，將在雙循環新格局中發揮巨大價值，促進實體經濟高質量發展”，京東集團總裁徐雷曾如此闡釋。

大寫的CHINA是中國，小寫的china是瓷器，國家興則瓷器興，有了數字化的助力，千年瓷都的窯火，料將越吹越旺。