5大領(lǐng)域+4大新興市場(chǎng)，青桐資本出海行業(yè)大盤(pán)點(diǎn)

“出海”是2019年的熱詞之一。電商、游戲在各大賽道中領(lǐng)跑，中東、非洲、東南亞、印度持續(xù)大熱。國(guó)內(nèi)公司、投資機(jī)構(gòu)紛紛搶灘新興市場(chǎng)。

哪些領(lǐng)域還有出海機(jī)會(huì)？如何把握新興市場(chǎng)機(jī)會(huì)？投資機(jī)構(gòu)偏好什么地區(qū)？針對(duì)這些大家關(guān)注的話(huà)題，我們發(fā)布了2篇行業(yè)報(bào)告《2019年出海指南：如何征戰(zhàn)新興市場(chǎng)？》及《跨境支付：“錢(qián)”的海外征途》，總結(jié)出海相關(guān)領(lǐng)域的現(xiàn)狀。

另一方面，我們與近500位投資人交流，并邀請(qǐng)4家知名機(jī)構(gòu)投資人做客“青桐大咖說(shuō)”，以中東、非洲、東南亞、印度4大新興市場(chǎng)為例，全方位剖析了出海的投資邏輯。

本文提取了青桐資本出海系列相關(guān)文章的精華內(nèi)容，希望為大家呈現(xiàn)多維度的出海生態(tài)，把握出海新趨勢(shì)。

一.  深度行研 讀懂5大領(lǐng)域

青桐資本是一家新經(jīng)濟(jì)投行，行業(yè)研究是我們的核心能力之一。我們認(rèn)為，只有自身扎根行業(yè)，才能為創(chuàng)業(yè)者提供有價(jià)值的服務(wù)。對(duì)于出海熱門(mén)領(lǐng)域，我們進(jìn)行了全面深入的研究。

從廣度而言，我們依據(jù)大量數(shù)據(jù)，發(fā)布萬(wàn)字長(zhǎng)文 《2019年出海指南：如何征戰(zhàn)新興市場(chǎng)？》盤(pán)點(diǎn)了電商、游戲、工具、內(nèi)容4大領(lǐng)域。36氪出海、白鯨出海、CAMIA出海等40余家出海相關(guān)媒體對(duì)文章進(jìn)行了轉(zhuǎn)載。

從深度而言，我們挖掘“出海熱”現(xiàn)象背后的基礎(chǔ)建設(shè)，以“跨境支付”領(lǐng)域?yàn)槔l(fā)布《跨境支付：“錢(qián)”的海外征途》一文，分析了跨境支付全產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)狀及趨勢(shì)，引起了跨境支付相關(guān)從業(yè)者的共鳴。

1.出海現(xiàn)狀： 4大領(lǐng)域+4大地區(qū) 雙維度剖析

《2019年出海指南：如何征戰(zhàn)新興市場(chǎng)？》報(bào)告，在研究角度上，我們?cè)噲D從領(lǐng)域、地區(qū)兩大維度全面分析出海現(xiàn)狀。我們重點(diǎn)研究了表現(xiàn)搶眼的電商、游戲、工具、內(nèi)容4大領(lǐng)域；也描繪了印度、中東、東南亞、非洲4大新興市場(chǎng)各自的特點(diǎn)。

我們觀察到，在4大出海領(lǐng)域中，電商規(guī)模在2018年上半年增速已達(dá)26%，游戲全年增速高達(dá)15.8%，工具類(lèi)應(yīng)用依然需求旺盛并逐步向社交服務(wù)應(yīng)用轉(zhuǎn)型，直播、短視頻、資訊等內(nèi)容型產(chǎn)品呈火爆之勢(shì)，在海外賺足了眼球。

分析熱門(mén)地區(qū)，我們總結(jié)發(fā)現(xiàn)，中東和印度是出海企業(yè)眼中的“香餑餑”，因?yàn)槿丝诩t利巨大、用戶(hù)增長(zhǎng)迅速，已成為出海的必爭(zhēng)之地，兩地的電商和游戲市場(chǎng)增速和發(fā)展?jié)摿ν怀觥|南亞出海的應(yīng)用類(lèi)型不斷豐富，中國(guó)出海企業(yè)的影響力穩(wěn)步提升，非洲則是“雷聲大、雨點(diǎn)小”，尼日利亞、肯尼亞、南非、埃及、摩洛哥5國(guó)最受中國(guó)企業(yè)的關(guān)注，但還仍處在出海的早期。

2.出海基礎(chǔ)建設(shè)：跨境支付，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)諉巍⑹湛睢⒔Y(jié)售匯機(jī)會(huì)凸顯

《跨境支付：“錢(qián)”的海外征途》研究文章表明，受出海電商、出境游、留學(xué)人員發(fā)展帶動(dòng)，跨境支付需求呈上升趨勢(shì)，交易規(guī)模將保持高速增長(zhǎng)。我們從產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)崂恚治鍪諉巍⑹湛睢⒔Y(jié)售匯三大環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀。

我們觀察到，收單業(yè)務(wù)主要被國(guó)際支付公司占據(jù)，國(guó)內(nèi)公司正逐漸切入；收款業(yè)務(wù)中國(guó)公司的市場(chǎng)占有率正在快速上升，價(jià)格混戰(zhàn)；結(jié)售匯業(yè)務(wù)渠道增多，30家持牌公司加入競(jìng)爭(zhēng)。一些公司往支付鏈條上下游拓展，提升綜合服務(wù)能力。支付與場(chǎng)景結(jié)合，垂直支付場(chǎng)景興起。價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的當(dāng)下，公司開(kāi)始提供多元化的增值服務(wù)。

二．線(xiàn)上分享 4大新興市場(chǎng)投資邏輯復(fù)盤(pán)

青桐資本有強(qiáng)大的投資人網(wǎng)絡(luò)，與一線(xiàn)投資機(jī)構(gòu)一直保持密切交流。在“青桐大咖說(shuō)”的出海系列專(zhuān)場(chǎng)，我們邀請(qǐng)了戈壁創(chuàng)投、麥星投資、ATM Capital、KIP 4家知名機(jī)構(gòu)的投資大咖，分別針對(duì)各自重點(diǎn)布局的地區(qū)進(jìn)行了分享，給創(chuàng)業(yè)者和投資人帶來(lái)諸多啟發(fā)。

1.青桐大咖說(shuō)No.41：戈壁創(chuàng)投 涂知悅

戈壁創(chuàng)投投資總監(jiān)涂知悅為出海系列專(zhuān)場(chǎng)的開(kāi)場(chǎng)嘉賓，她的分享主題為《中東&非洲供應(yīng)鏈出海新機(jī)遇》。涂知悅指出，中東的基礎(chǔ)條件非常好，很多電商平臺(tái)已經(jīng)興起，并且還有很多新機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)者如果出海中東，需要注意以下問(wèn)題：1.天花板和競(jìng)爭(zhēng)；2.本地法律政策風(fēng)險(xiǎn)；3.物流、支付等基礎(chǔ)設(shè)施。

2.青桐大咖說(shuō)No.42：麥星投資 李鑫

在《移動(dòng)互聯(lián)出海非洲的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》分享中，麥星投資董事總經(jīng)理李鑫表示，非洲看上去是一個(gè)很性感的市場(chǎng)，但實(shí)際在執(zhí)行層面上還有非常多的挑戰(zhàn)。

現(xiàn)在非洲的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施條件比較有限，如果基礎(chǔ)設(shè)施條件沒(méi)有大規(guī)模的提升，從中期來(lái)看，涉及物理實(shí)體商品的零售（電商）很難出現(xiàn)類(lèi)似像阿里、亞馬遜這種2C的中心化電商平臺(tái)的整合機(jī)會(huì)。

對(duì)于中國(guó)創(chuàng)業(yè)者，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的滲透和智能機(jī)的普及將會(huì)創(chuàng)造基于本地化的內(nèi)容類(lèi)服務(wù)的巨大機(jī)遇。

3.青桐大咖說(shuō)No.43 ：ATM Capital 梁民俊

關(guān)于東南亞，ATM Capital投資合伙人梁民俊做了以《東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)的歷史性機(jī)遇》為主題的分享。梁民俊認(rèn)為，東南亞是中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)“一帶一路”的第一站，對(duì)于中國(guó)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)（個(gè)人）、資本來(lái)說(shuō)，東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展存在很多機(jī)會(huì)點(diǎn)。無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是投資機(jī)構(gòu)，要想出海獲得新的發(fā)展機(jī)會(huì)，強(qiáng)烈建議從東南亞開(kāi)始。

在人才、技術(shù)、供應(yīng)鏈、資本等方面，東南亞和中國(guó)完美互補(bǔ)。從投資角度，中國(guó)資本可以投資當(dāng)?shù)貎?yōu)秀數(shù)字經(jīng)濟(jì)企業(yè)，分享成長(zhǎng)紅利。對(duì)于有戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)的本地公司，可以戰(zhàn)略投資或兼并。

4.青桐大咖說(shuō)No.44：KIP 王平

《Deep Dive Into Ganges》，KIP合伙人王平分享了他的南亞投資攻略。結(jié)合多年的投資經(jīng)驗(yàn)，王平發(fā)現(xiàn)，印度有著國(guó)際化多元化的先天優(yōu)勢(shì)。很多印度公司一開(kāi)始就能直接從服務(wù)的角度供應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)。從投資的角度來(lái)看，這樣至少有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：1.享受美國(guó)市場(chǎng)的估值和資金來(lái)源。2. 人力資源成本低于美國(guó)，而你利潤(rùn)率可能能夠高過(guò)美國(guó)的同等企業(yè)。

另外，要想在印度發(fā)展好，王平建議創(chuàng)業(yè)者必須充分的本土化，尋求當(dāng)?shù)睾献骰锇椋煤帽就恋娜恕?/p>

三．融資服務(wù) 為出海創(chuàng)業(yè)者護(hù)航

作為一家專(zhuān)業(yè)的新經(jīng)濟(jì)投行（FA）,青桐資本一直在關(guān)注海外市場(chǎng)。

4月，跨境電商平臺(tái)「賣(mài)到非洲網(wǎng)」完成8000萬(wàn)元Pre-B輪融資，青桐資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問(wèn)。另外，還有多個(gè)出海項(xiàng)目融資進(jìn)行中，涉及金融、電商、社交等領(lǐng)域。

6月，泛互聯(lián)網(wǎng)出海服務(wù)平臺(tái)白鯨出海，籌劃主辦了第1期創(chuàng)業(yè)營(yíng)，青桐資本投資總監(jiān)唐碩琨應(yīng)邀加盟，擔(dān)任評(píng)委導(dǎo)師，現(xiàn)場(chǎng)為出海創(chuàng)業(yè)者提供融資建議。

2019年下半年已開(kāi)啟，青桐資本將繼續(xù)關(guān)注出海，為更多的出海創(chuàng)業(yè)者提供投融資服務(wù)，幫助國(guó)內(nèi)最具潛力的互聯(lián)網(wǎng)出海項(xiàng)目，在海外市場(chǎng)順利打開(kāi)局面、并從早期開(kāi)始獲得頂級(jí)投資人的戰(zhàn)略指導(dǎo)和支持。同時(shí)，也希望我們發(fā)布的熱門(mén)賽道報(bào)告、組織的一場(chǎng)場(chǎng)分享交流，能夠幫助創(chuàng)投圈伙伴把握出海風(fēng)向標(biāo)。

青桐資本成立于2014年3月，是由業(yè)內(nèi)資深的投行人士和成功的創(chuàng)業(yè)家共同發(fā)起組建的新經(jīng)濟(jì)投行。成立多年以來(lái)，青桐資本已經(jīng)成功幫助技術(shù)硬件、消費(fèi)、教育、企業(yè)服務(wù)、金融科技、文娛體育社交、醫(yī)療健康、物流、汽車(chē)交通等9大領(lǐng)域的上百家企業(yè)成功融資。