科技改變生活 · 科技引領未來
科技改變生活 · 科技引領未來
2019年6月20號，第二屆搜款網服裝論壇在廣州圣豐索菲特大酒店完美落幕！論壇以「解讀新模式·迎接新機遇」為主題展開，邀請到了行業知名專家，沙河商會領導，搜款網合作伙伴，與數百位沙河檔主，從行業趨勢、新興零售渠道、搜款網產品及政策等角度探討行業生態新格局。讓我們一起來看看大咖們在現場都分享了哪些干貨~
01
辛星
搜款網副總裁
《如何利用搜款網更好地經營》
搜款網副總裁辛星從服裝批發行業的發展和變化出發，教大家如何“玩轉”搜款網，來優化經營思路和經營方法。
一、行業觀點
“毋庸置疑，行業是存在挑戰的。”
1、上游的成本不斷攀升，工廠甚至是批發市場的生存存在挑戰；
2、中游批發市場的競爭越趨激烈，缺乏自主找款、實拍能力的檔口路子越走越窄；
3、下游客戶、渠道和營銷模式不斷變化，處處是挑戰。
二、平臺能力
“變化，意味著機遇。搜款網提供產品和服務，幫助大家迎接機遇”
1、流量的增長，就是客戶的增長。
搜款網的下游流量快速向多方向增長，這是一個市場導向也是平臺努力的結果；同時，保證滿足客戶需求的優質檔口和商品能得到更多曝光，打擊盜圖、作弊等行為，是我們流量分配的基本原則；基于搜款網平臺的流量分配原則，檔口可以通過投放清晰的文字和圖片內容、統一素材風格、提高素材更換頻率等手段，更高效進展地挖掘流量。
2、不斷升級的「檔口數據」里，檔口可以通過數據找到你的客戶和客戶需求；快速通過數據的反饋進行測款和生產，保證效率和收益。
3、打造屬于檔口的品牌，建立在客戶中的認知度和美譽度。
三、生態和工具建設
我們一直在努力傾聽市場和用戶的聲音，未來，搜款網將力爭公平地繼續優化流量分配；同時，為檔口提供更多經營工具，全方位支持檔口生意發展。
1、優化實拍、代發等政策，促進市場良性發展
2、進一步優化廣告和實力質造等商業化產品，攜手檔口實現共贏
3、構建信用體系，加大力度扶持優質檔口、優質商品
4、加強算法支持，連接您的檔口、商品與用戶
5、發力移動端，提供“工具箱”，令檔口經營更便捷
6、挖掘數據庫，提供“大數據”，滿足檔口經營需要
02
周海斌
中央云智庫專家
《服裝行業營銷新玩法》
中央云智庫專家周海斌老師給大家分享了當下服裝行業的新方向，以及抖音、Vlog、社群等新營銷玩法?？纯从H臨現場的周老師如何“抖”你玩？
主要觀點：
一、關注新渠道——抖音
1、關鍵詞提取要注重頻率和其獨特性。
2、增強對于用戶所處環境、身份標簽和歷史瀏覽信息的識別。
3、理解平臺推薦算法的本質：作品特征、用戶喜好、環境因素。
4、理解平臺推薦政策，提前做好內容評估。
二、營銷新玩法
1、定位你的用戶，找到平臺玩法，是玩抖音和Vlog的必備法寶。
2、利用好社群這一“營銷利器”，放大你的連鎖影響。
03
陳潔群
CZ橙子實拍店檔主
搜款網2019廣州總榜TOP10檔口
《行業領先的經營之道》
CZ橙子實拍店檔主陳潔群，站在搜款網top10檔口的角度向大家分享了行業領先的經營之道。陳老板現場發問：“數據、產品、口碑、資金分配及推廣，你都做好了嗎？”
主要觀點：
1、網批更需要重視的是“網”，而不是“批”，查看和利用好平臺數據很重要。
2、一定要把產品和服務做好之后再去推廣，這樣才不會讓你的客戶給你打上錯誤的標簽。
3、現在已經不是低價至上的時代了，做貨時優先考慮做工，現在的人更注重的是品質。
4、再好的貨再美的圖片，如果沒有好的推廣也一樣賣不起來。
周海斌老師、辛星老師以及CZ橙子實拍店檔主陳潔群現場干貨分享，也帶動了到場檔口朋友們對經營的思考和探討。行業環境在變，市場客戶在變，營銷渠道在變……但不變的，是一切變化中都有等待挖掘的商機。搜款網希望與檔口朋友一起，探索經營的機遇，共同推動服裝批發行業的信息化程度和良性發展！
高熙一