科技改變生活 · 科技引領未來
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這是一個自由創業的時代,也是一個全民創業的時代。2018年,招商行業開啟了一個紅藍海交織的時代,但隨著時間碎片化、流量入口粉末化的狀況愈發激烈,流量變得越來越貴,引流變得越來越難,用戶數據轉化、企業項目招商陷入困局。
▲智享·共贏:360招商行業私享會
在“大眾創業、萬眾創新”的當下,
招商行業環境如何?
加盟商人群有何特點?
企業營銷推廣如何破局?
用戶數據如何有效轉化?
為此,6月12日,好商匯舉辦智享·共贏:360招商行業私享會,特邀360公司推廣項目的3位負責人,從招商行業現狀、用戶體驗角度、品牌商業價值、“信息流+小程序+裂變”營銷、移動信息流“233”優化方案論和實際案例解析等方面切入,探索如何開拓創新為招商行業賦能,有效優化和提升企業招商效果。
▲好商匯網絡技術有限公司總經理萬奇致開場詞
線下產業全新升級
招商加盟行業面臨洗牌
會上,360招商行業銷售總監金時賢,就當前招商行業招商門檻過低、供應鏈無法滿足、流量成本高等異常現象詳細講述了當先企業招商面臨的一切問題,并根據當前環境,提出以下解決方法:
從搜索引擎、信息流廣告、內容質量等方面尋找加盟商。
通過記憶累計、營銷大事件、口碑三點為企業塑造強有力的品牌力。
以降低供應鏈成本、整合全渠道營銷為品牌賦能,提高招商門店生存周期。
▲360招商行業銷售總監金時賢
洞察招商人群特點
“人找信息”、“信息找人”兩手抓
不管是當前招商行業環境,還是近1年營銷圈的變化,都體現了一點:從流量售賣到用戶經營。只有從用戶體驗出發,了解用戶多維驅動的需求,才能做到有效營銷,提高轉化率。360高級產品經理黃建鑫通過多方舉例證明了此說法。
而面對時間碎片化的環境特點,黃總提出,去年是人找信息到信息找人轉變,而現在,我們要做的是搜索+信息流,將人找信息、信息找人相結合,形成雙輪驅動。為此,360公司推出最新戰略性產品:信息流+小程序+裂變,打通最廣泛場景,打破行為碎片化僵局。
▲私享會現場
優化信息流廣告模型
高效提升轉化率
現今,信息流廣告市場規模仍保持爆發式增長態勢,360數字營銷經理薛躍華從互聯網整體數據分析了目前中國廣告市場變化及趨勢,并對360信息流最新流量情況進行深度剖析。最終得出招商行業在信息流占比不高的原因:流量成本貴、效果不穩定、成本難控制等因素造成客戶流失率較高。
面對廣大客戶無技術支持、無法監控效果的窘境,薛總為大家帶來了信息流·“233”優化模型,從“2”種優化模型、“3”個優化指標、“3”圖樣式提升轉化率三個方面剖析,并通過多個行業案例解析闡明了“233”優化模型的強勢效果。
▲來賓大合影
轉借招商平臺效能
構建品牌營銷新生態
面對復雜多變的環境特點,要想在群雄角逐間抓住風口,不僅需要自身有強大的洞察力,更需要營銷利器的保駕護航。因此,招商企業的平臺選擇也將決定誰能在攻占市場、搶占用戶心智中占得先機,成為最后贏家。
好商匯傳媒集團深耕互聯網整合營銷服務多年,逐步構建了全網全媒體精準營銷傳媒矩陣,致力于促進企業品牌升級轉型,最大化實現企業的社會價值,從用戶的角度出發,以用戶的角度看待企業信息流推廣問題,通過大數據分析和用戶畫像分析,來解決有效提升企業ROI等復雜問題。
丁悅林