K12紅海、在線教育頻繁暴雷，泛游學與營地教育成新藍海？

今天的主題是教育。

中國人向來舍得在子女的教育上花錢，如“學習改變命運”、“不能輸在起跑線上”是大多數家長和孩子頭上的緊箍咒。

5月8日，QuestMobile發布了《低幼紅利崛起洞察報告》。報告顯示，截至2019年3月，中國0-6歲兒童家長月活用戶數量已經接近2.7億，這部分人去線上消費能力、消費意愿顯著高于整體網民。

而在日常消費中，教育占比位列前三，占比達12.9%，顯著超過住房、出行、娛樂等。由此可見，無論什么時候，教育都在國民心中占據重要地位。

報告還顯示，中國家長對孩子的素質教育十分看重，認為孩子的德智體美勞要全面發展。而一組公開數據則是從側面印證了這一現象：2018年中國學生出國學習和回國服務規模雙增長，這進一步說明了中國家長對高品質、素質化、國際化教育需求的提升。

家長教育理念的變化直接影響了教育市場，在K12飽和、在線教育機構頻繁暴雷的背景下，泛游學與營地教育悄然登場。

經濟基礎與上層建筑共成長，泛游學與營地教育成新藍海

2019年4月，新東方聯合艾瑞發布《2019泛游學與營地教育白皮書》紙質版報告，從行業學術研究角度與行業實踐角度，第一次提出泛游學與營地教育的概念，同時呼吁各機構聯合，共同推動行業發展。

新東方如同“招商引資”的行為引人好奇，泛游學與營地教育這是碗什么飯？它可比K12、幼兒英語等還美味？

一直以來，“經濟基礎決定上層建筑，上層建筑反作用于經濟基礎”都是市場發展鐵律。縱觀泛游學與營地教育行業，可以發現，“基礎”與“上層”的發展，可以說是又快又好，這也是為何新東方會專門推出行業報告，呼吁眾機構開墾這塊土地。

在“基礎”層次：國民愈加殷實的“腰包”引發消費升級

一方面，中國經濟持續強勁增長。數據顯示，2018年國民生產總值超90萬億元，比上年增長6.6%；城鎮居民人均可支配收入39251元，增長7.8%。收入的增長直接導致城鎮居民人均消費支出提升，2018年城鎮居民人均消費支出與上一年相比增長6.8%，而居民豐厚的腰包，是推動市場發展的主要動力。

另一方面，消費升級仍在持續，居民生活變化不斷。2018年中國恩格爾系數為28.4%，下降0.9%，國民服務型消費支出占消費總支出比重提升至49.5%，消費結構的不斷改變說明居民對質的追求正不斷提高，對精神生活質量的提升和成長性教育投資關注加深。

在“上層”角度：國家出臺諸多政策為行業保駕護航

從2013年開始，就不斷有相關政策推出，2016年國家旅游局公布首批“中國研學旅游目的地”和“全國研學旅游示范基地通知”，行業才真正被政策引爆。到2019年，有關泛游學與營地教育行業的政策法規已有一定數目，全新教育方式被國家肯定，行業規范正在不斷完善。

在其他方面，據國家統計局數據，2018年中國學前教育在園幼兒有4656.4萬人，K12教育階段在校人員1.74億人，大學本科、?？圃谛Ｈ藬?831萬人，而每年還有約1600萬6歲人口步入小學一年級的教室。這說明中國教育人口基數依舊龐大，加上家長用戶年齡結構變遷帶動的教育觀念變化，中國教育市場將持續火熱，而作為素質教育中的全新板塊，泛游學與營地教育未來市場可觀。

玫瑰雖美，奈何取之不易

綜上，泛游學與營地教育將是教育行業下一個戰場，新東方的“招商引資”舉動也就有了合理解釋。然而，機遇與挑戰向來是并行的，泛游學與營地教育市場前景好，但各企業也不能掉以輕心，行業仍有諸多問題存在。

在行業集中度方面，頭部優勢教育機構（僅針對泛游學與營地教育領域）的市場占有率僅有1%-2%，營收規模在千萬級以下的中小型機構占據了行業大部分比例。過于分散的行業格局說明市場的資源整合度過低，這與龐大的市場挖掘空間形成鮮明對比，行業距離真正起飛仍有不少距離。

而市場格局的散亂還影響了資本的進入，少了“資本”這一強大助力，行業發展將更加緩慢。從2012年開始，行業內的融資事件多集中于天使輪、A輪，雖然后續不斷有政策推出，行業投融資事件增多，但與教育、旅游等其他領域相比，泛游學與營地教育行業仍舊偏冷門。

不僅如此，在未來很長一段時間里，行業都將持續“冷門”，這主要是由于泛游學與營地教育行業的“教育+旅游+地產”屬性，使得行業投入成本高、業務鏈條長、回報周期長的特點十分突出。

而商人的天性讓他們更喜歡回報周期短、成本投入低的行業，現階段的泛游學與營地教育行業顯然不夠“討喜”。并且，由于行業“教育+旅游+地產”的這一綜合屬性過強，直接導致市場內跨行業產品過多，這從側面展現了行業激烈的競爭局面。

如去哪兒、童游等旅游平臺推出的“旅游+教育”產品，中國地質博物館、中國科學院動物研究所等科研機構推出的“小而美”產品，甚至連房地產企業都有介入，比如萬科就通過推出相應產品來提升自身社區價值。

另外，在用戶方面，整體認知程度偏低，產品的普及率也不夠高。據《2019泛游學與營地教育白皮書》，現階段國內用戶對泛游學與營地教育產品了解淺顯，認知程度與參與經驗呈正相關。

也即是說，只有參與過相關產品的用戶才對此有所了解，這與素質教育中的其他項目相比，普及率相當低下。因此我們可以得出這樣一個結論，目前企業的獲客率水平低下，那么為了盈利，企業必定會在產品宣傳、營銷等方面投入大量成本，這對現階段行業內的企業來說，是個十分沉重的負擔。

而行業存在的問題不止以上幾點，還有諸如課程創新度低、產品質量良莠不齊、行業安全隱患高等問題。雖然都不是大問題，但千里之堤毀于蟻穴，這些問題不解決好，即使泛游學與營地教育市場前景廣闊，企業們也難獲利潤。

以產品質量問題舉例，由于目前行業沒有明確規范，很多研學產品都有著“濫竽充數”的嫌疑。在有關“你是如何看待研學旅行”的知乎某一高贊回答中，答主講述了他的一次研學旅行經歷：

在學校舉行的研學兩日游中，總共花費七百多，但大部分錢沒有花在活動本身，而是食宿費、交通費。整個過程體驗并不好，大家疲于趕路，至于拓展視野、豐富知識這些目的，過于“形式主義”，基本都是看一眼就走。并且大家還不能不去，將活動與學分掛鉤，不想去也得去。

諸如此類，數不勝數，行業問題重重。

總結

不管怎么說，泛游學與營地教育都是一碗“好飯”，只不過企業們想要“吃好”、“吃飽”，沒有那么簡單。

對于企業來說，當務之急就是打造質量過硬的個性化產品服務。這主要是因為隨著行業發展，行業的教育本質將愈加凸顯，這時候以質取勝的競爭局勢將成為主流。畢竟，用戶對產品質量、個性的需求與日俱增。

其次，企業也要加緊對資源的整合。資源整合的重要性不比前述產品質量低，于公企業加快資源整合能推動行業整體發展，于私資源的整合有利于企業今后在市場占據領先地位。因此，企業應加快推動地產、旅游、交通、保險等方面與教育的結合，利用整合效應推動行業發展。

最后，企業可以對海外市場多加利用，通過吸引國外學生來國內游學，推動行業國際化發展進程。這么做的最主要原因是國外的泛游學與營地教育已經發展成熟，用戶在此方面的消費習慣已經形成，相應的服務體系、產品構建也比國內成熟很多，通過發展海外市場，企業能彌補自身不足。

無論如何，泛游學與營地教育將是教育行業全新藍海。據前瞻經濟學人數據，2018年國內研學旅行人數達到400萬人次，市場規模達到125億元，人均消費達到3117元/次。而根據執惠數據，行業中目前超過80%的用戶屬于3-16歲人群，結合前述背景條件，這一繼K12、幼兒英語等細分領域之后的全新市場，未來可期！

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發曠創投網