最近這一年多，張朝陽(yáng)比往常相比更為勤奮，早上 7 點(diǎn)到公司，工作強(qiáng)度超過(guò) 996。

據(jù)其本人所說(shuō)，搜狐視頻原創(chuàng)劇集項(xiàng)目，每一個(gè)他都會(huì)親自介入。盡管不能詳細(xì)讀完所有的故事劇本，但會(huì)挨個(gè)了解劇情梗概，和制片人進(jìn)行探討，并最終對(duì)項(xiàng)目拍板。

張朝陽(yáng)接受互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)事專訪

「兩年前的時(shí)候我們更民主決策，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西不行，民主決策不行。」如張朝陽(yáng)所說(shuō)，影視劇的制作并不能做到完全程式化，且符合各個(gè)條件的作品也不見(jiàn)得就成為爆款。你一言我一語(yǔ)的會(huì)議對(duì)劇集并產(chǎn)生不了太積極的影響，索性就把決定權(quán)扛在了自己肩上。

越來(lái)越細(xì)致的工作提升了團(tuán)隊(duì)的效率，但張朝陽(yáng)本人卻不得不忙碌起來(lái)。早年他曾立下 Flag，要帶領(lǐng)搜狐重回舞臺(tái)中心，這也成為他更積極勤奮的動(dòng)力來(lái)源。

好在過(guò)去這一年多，搜狐取得了不錯(cuò)的成績(jī)。尤其是搜狐視頻，自 2016 年轉(zhuǎn)型「小而美」后，開(kāi)源節(jié)流的策略收獲頗豐，第一次向仍在燒錢(qián)的同行們證明，視頻網(wǎng)站依靠高性價(jià)比的內(nèi)容投入，是可以實(shí)現(xiàn)盈利的，燒錢(qián)并非唯一出路。

數(shù)據(jù)顯示，搜狐視頻 3 月 MAU 同比增長(zhǎng)率高達(dá) 85.3%，六個(gè)月內(nèi)搜狐視頻月活用戶累計(jì)增長(zhǎng)率超 20%，比同期前三家增長(zhǎng)率之和還要高。最近發(fā)布的 Q1 財(cái)報(bào)顯示，搜狐視頻虧損持續(xù)減少，同比減虧超40％，隨后盤(pán)中股價(jià)大漲。

搜狐視頻在資本寒冬、紅利消弭的環(huán)境下，似乎找到了一個(gè)行之有效的打法。

「1」

張朝陽(yáng)的逆襲方法論：視頻平臺(tái)沒(méi)有贏者通吃

張朝陽(yáng)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最早的一批人之一，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)歷年來(lái)多個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的勝負(fù)，他有著更寬泛和深入的思考。2016、2017 那兩年，搜狐視頻突然從各視頻網(wǎng)站的版權(quán)大戰(zhàn)中抽身，主要是因?yàn)閺埑?yáng)突然明白了，視頻領(lǐng)域的爭(zhēng)斗和過(guò)往幾大市場(chǎng)的爭(zhēng)斗間的不同：

視頻平臺(tái)沒(méi)有贏者通吃的可能。

視頻平臺(tái)版權(quán)激戰(zhàn)的那幾年，各平臺(tái)拼的是「彈藥」，即資本。優(yōu)酷土豆背靠阿里，主要是電商的成功帶來(lái)的盈利在支撐；騰訊視頻則依靠社交網(wǎng)絡(luò)和游戲；愛(ài)奇藝靠的是百度的戰(zhàn)略投資。

搜狐視頻同樣具備足夠的彈藥與其硬拼。搜狐暢游的游戲業(yè)務(wù)，給搜狐帶來(lái)了大量的流動(dòng)資金，充足的資本成為搜狐下場(chǎng)與敵人火拼的自信來(lái)源——搜狐也是國(guó)內(nèi)視頻平臺(tái)中最早發(fā)展「購(gòu)買(mǎi)版權(quán)」這一模式的，早在 09 年便開(kāi)始了打擊盜版購(gòu)入版權(quán)的策略，當(dāng)時(shí)的影視制作公司，對(duì)于劇集的版權(quán)幾乎沒(méi)有銷(xiāo)售概念，平均一集才賣(mài)一千元左右，幾乎算免費(fèi)。

各大平臺(tái)逐漸催熱的版權(quán)戰(zhàn)爭(zhēng)，核心的動(dòng)力來(lái)源于國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的幾次發(fā)展路徑。從搜索引擎到社交網(wǎng)絡(luò)，從門(mén)戶網(wǎng)站到電子商務(wù)，一家平臺(tái)的崛起意味著其他平臺(tái)的覆滅，最終形成的局面是一超壟斷，多強(qiáng)圍剿的局面，最終的勝利者是可以躺著數(shù)錢(qián)的。

比如騰訊的微信，阿里的淘寶，百度的搜索，盡管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷，但其核心地位絲毫不受影響。

這樣的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)被延續(xù)到了視頻平臺(tái)。在各方交戰(zhàn)最激烈的時(shí)候，為得到爆款影視的獨(dú)家播放權(quán)，平臺(tái)間可以拿出十億級(jí)的資金買(mǎi)斷，惡性非理性的競(jìng)爭(zhēng)，直接導(dǎo)致的是入不敷出。直到今天，大部分視頻網(wǎng)站仍在燒錢(qián)，無(wú)他，競(jìng)爭(zhēng)慣性使然。

但事實(shí)證明，內(nèi)容消費(fèi)領(lǐng)域和社交、搜索、電商這些工具型應(yīng)用不同，一家企業(yè)無(wú)論再?gòu)?qiáng)大，都不可能靠規(guī)模一家獨(dú)大實(shí)現(xiàn)贏者通吃。原因很簡(jiǎn)單，內(nèi)容平臺(tái)的粘性來(lái)自于內(nèi)容，內(nèi)容作為產(chǎn)品或商品，本身具有主觀性和隨機(jī)性。中國(guó)影視行業(yè)過(guò)去十年在制片取向上的變遷也充分證明，不見(jiàn)得高規(guī)格大手筆的投入，票房、口碑就一定能戰(zhàn)勝小成本影片。這是內(nèi)容行業(yè)的天然規(guī)律，且在最近幾年不斷被證實(shí)。

藝術(shù)作品本身的不可預(yù)測(cè)性，以及一旦成為爆品所帶來(lái)的流量，是平臺(tái)方無(wú)法全然控制及壟斷的根本原因。所以，各大視頻網(wǎng)站不斷投入資源爭(zhēng)奪版權(quán)，希望有朝一日滅掉對(duì)手成為唯一巨頭，這一想法不可能實(shí)現(xiàn)。

明白了視頻平臺(tái)的發(fā)展規(guī)律，同時(shí)發(fā)現(xiàn)了搜狐視頻在燒錢(qián)大戰(zhàn)中消耗掉太多資源，張朝陽(yáng)自然要重新調(diào)整。于是，「小而美」成為了他對(duì)搜狐視頻之后幾年制定的主要的發(fā)展方向。

「2」

轉(zhuǎn)型「小而美」，調(diào)整策略立竿見(jiàn)影

國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候是不講道理和商業(yè)規(guī)律的。即使看透了平臺(tái)發(fā)展規(guī)律，在外界對(duì)手靠資金押注的強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，要穩(wěn)固自身的發(fā)展不受影響并不容易。如果沒(méi)有十足的準(zhǔn)備，突然轉(zhuǎn)向「小而美」，不得不考慮的是既有用戶的流失。

搜狐視頻為「急剎車(chē)」，做了一系列的準(zhǔn)備，基本可以總結(jié)歸納為「壓成本，做綜藝，造藝人，自制劇，賣(mài)廣告」幾大部分，幾個(gè)部分非獨(dú)立而是相輔相成，形成充分的商業(yè)閉環(huán)，以此為基礎(chǔ)再產(chǎn)生用戶粘性并吸引廣告商，形成正向的現(xiàn)金流。

要形成這樣的閉環(huán)生態(tài)并不容易。據(jù)張朝陽(yáng)透露，2017 年下半年到 2018 上半年，整個(gè)劇目的成本價(jià)格依舊維持在 5000 萬(wàn)左右，直到 2018 年下半年至今，才將每部劇的整體成本控制在 1500 萬(wàn)至 2000 萬(wàn)，算是完成了作品向的成本壓縮。但壓成本靠的是其他幾項(xiàng)工作為支撐的。

搜狐視頻的自制選秀大賽《搜狐 2019 狐友國(guó)民校花大賽》《搜狐 2019 狐友國(guó)民校草大賽》系列是極為關(guān)鍵的內(nèi)容產(chǎn)出，其選拔出的優(yōu)秀校花校草們成為搜狐的簽約藝人，為搜狐進(jìn)一步制作影視劇提供藝人資源。

行業(yè)趨勢(shì)還順便助了搜狐一臂之力。一邊監(jiān)管部門(mén)要求，頂級(jí)明星在影視劇制作中的薪酬占比要控制在一定比例，另一邊國(guó)內(nèi)影視行業(yè)趨向成熟，流量明星的吸金能力逐漸降低，作品本身的影響力成為更為核心的成功因素，給了搜狐視頻平臺(tái)打造的這些新人們，從零開(kāi)始創(chuàng)造流量的機(jī)會(huì)。

在此內(nèi)外部環(huán)境下，搜狐誕生了《奈何Boss要娶我》《動(dòng)物系戀人啊》《法醫(yī)秦明2》等一系列流量佳作，同時(shí)《哈哈健身房》《熱搜女王》《拜見(jiàn)宮主大人 2》《不知東方既白》《非黑即白》《半吟》等全新作品，以及《送一百位女孩回家》《神奇圖書(shū)館在哪里》等綜藝也將接連上映，為搜狐帶來(lái)一波又一波的流量。

自制劇本身在廣告植入方面的靈活性，也遠(yuǎn)超版權(quán)購(gòu)買(mǎi)劇集。這對(duì)于搜狐視頻的廣告營(yíng)收方面是最重要的積極信號(hào)之一。「壓成本，做綜藝，造藝人，自制劇，賣(mài)廣告」，這一完美的閉環(huán)便是在過(guò)去一年多里越發(fā)步入正軌，直接讓搜狐視頻的虧損大幅縮減，甚至看到了盈利的希望。

當(dāng)然還有一個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)需要單獨(dú)拿出來(lái)說(shuō)一下，那便是付費(fèi)會(huì)員。張朝陽(yáng)表示，《奈何Boss要娶我》主要的盈利點(diǎn)便是會(huì)員，一部爆款作品會(huì)帶來(lái)大量的會(huì)員收入，會(huì)員本身又會(huì)對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生粘性，形成一個(gè)良性循環(huán)，從而沖淡了搜狐視頻在停止版權(quán)采購(gòu)后可能發(fā)生的用戶流失。

事實(shí)證明了這一策略的有效性。2017 下半年，搜狐視頻在停止頭部資源采購(gòu)后，會(huì)員人數(shù)不降反升，在獲客成本不斷提升的今天，顯得尤為珍貴。

而隨著搜狐視頻連續(xù)多個(gè)季度實(shí)現(xiàn)虧損收窄，張朝陽(yáng)預(yù)測(cè)今年第四季度到明年第一季度左右，搜狐視頻可能實(shí)現(xiàn)盈利，正面證明了視頻平臺(tái)在經(jīng)營(yíng)上的可持續(xù)性格。「小而美」策略，也堪稱「立竿見(jiàn)影」。

「3」

邁出新一步，「雙引擎」策略面向未來(lái)

在靠著「小而美」策略穩(wěn)扎穩(wěn)打一年之后，張朝陽(yáng)對(duì)搜狐視頻進(jìn)行了面向未來(lái)的調(diào)整，短視頻+長(zhǎng)視頻的「雙引擎」成為搜狐視頻的下一個(gè)發(fā)展方向。

近日，搜狐正在籌辦一場(chǎng) 5G 論壇，從終端用戶的角度探討 5G 會(huì)產(chǎn)生的影響。搜狐作為視頻內(nèi)容提供方，自然要思考 5G 會(huì)帶來(lái)怎樣的行業(yè)沖擊和機(jī)會(huì)。目前，張朝陽(yáng)趨向于認(rèn)為，這應(yīng)當(dāng)是個(gè)人表達(dá)類視頻內(nèi)容的關(guān)鍵。

這意味著，盡管短視頻在過(guò)去兩年有了長(zhǎng)足的發(fā)展，但在 5G 時(shí)代，它還有更廣闊的成長(zhǎng)空間。這對(duì)于搜狐視頻來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

所以今年初，搜狐視頻正式提出「雙引擎」策略，并在最新版的 APP 中增加了短視頻內(nèi)容欄，試圖用長(zhǎng)+短的方式，給用戶提供整體化的、交流化的視頻內(nèi)容平臺(tái)。

UGC 方面，一直是搜狐的短板，在手機(jī)上創(chuàng)作是搜狐視頻此前沒(méi)有關(guān)注到的趨勢(shì)。不過(guò)，隨著這一短板補(bǔ)上，說(shuō)明搜狐視頻具有風(fēng)口敏感性，且并不為之操之過(guò)急。短視頻此前誕生了抖音和快手，但同樣這兩大平臺(tái)都不可能成為唯一的爆發(fā)機(jī)會(huì)。未來(lái)機(jī)會(huì)一定有，但平臺(tái)方需要持續(xù)去做并等待機(jī)會(huì)。這本就是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一個(gè)特點(diǎn)。機(jī)會(huì)從來(lái)都不止一個(gè)，只是沒(méi)有人直到它什么時(shí)候會(huì)出現(xiàn)。

在長(zhǎng)視頻上，搜狐構(gòu)建出了一個(gè)行之有效的生態(tài)，這協(xié)助搜狐在行業(yè)下行、資本寒冬的情況下，能夠逆勢(shì)而上，取得令對(duì)手羨慕的增長(zhǎng)的同時(shí)，逐漸扭虧，并產(chǎn)生了盈利的可能性。未來(lái)，隨著對(duì)短視頻領(lǐng)域的重視，搜狐視頻會(huì)如何迭代，在下個(gè)機(jī)會(huì)到來(lái)時(shí)又能否抓住，成為值得關(guān)注的焦點(diǎn)。

搜狐將如何重回舞臺(tái)中央還有待觀察，但至少現(xiàn)在可以看到，它已經(jīng)在去往舞臺(tái)中央的路上。